做好农行零售业务工作的探讨

当前，农行的零售业务面临着许多新情况：资金组织部门改为零售业务部门，机构的改革、职能的调整给农行提出了新的课题；国家陆续出台了一系列鼓励投资、刺激消费的政策和措施，比如连续下调存、贷款利率，开征利息税，这些政策导向，目前正在陆续发挥作用，消费趋旺，储蓄增势减缓已成趋势；股市日益活跃，国债异常热销，资金分流在所难免；金融业竞争日益激烈且对手强劲，工行牌子老、基础雄厚；建行竞争意识强、投资力度大；信用社机制活、点多面广。针对这种现状，笔者认为目前的零售业务工作应重点抓好以下几点。　　一、突出重点，开…     

拓展市场提高竞争力

英国著名政治家艾德蒙·伯克说过，“对手能让我们提高。”无庸讳言，经过20多年的改革发展，农业银行虽然具备了比较完善的机构体系，积累了一定的管理和业务经验，也凝聚了一批客户资源。但在资金实力、管理经验、人才资源、产品种类、服务手段等方面与世界大银行相比，还存在不小的距离。因此，必须树立危机意识，增强紧迫感，发挥优势，力争在竞争中占居主动。·发挥优势，实施城乡联动。随着入世后市场开放的加快，国际比较优势原则将在更大范围和更深层次上作用于我国产业，使其面临“重新洗牌”。面对这一变化，农业银行必须加强产业…     

农行个人金融产品的营销

在我国，个人金融新业务虽然尚处于起步阶段，但是传统的个人负债业务占全部负债业务的比重一般在８０％左右，这部分资金既是银行信贷资金的重要来源，也是银行创收的一个主要方面。但这并不意味着个人金融业务的发展是坦途一条，我们绝不能盲目乐观，还必须清醒地看到农行发展个人金融业务面临的困难和挑战。从外部环境看，一是个人金融业务作为商业银行新的效益增长点以及其蕴藏的巨大市场和商机，已经成为各家商业银行竞争的焦点，多家商业银行已经掀起了一场争夺个人金融业务市场的大攻势。二是近期国内金融界各种形式的银证合作、银保…