商业银行个人金融代理业务探析——工商银行苏州分行拓展个人金融代理业务的实践与思考

本文通过分析中国工商银行苏州分行1988～2004年个人金融代理业务经历的三个阶段与具体实践。证明发展个人金融代理业务对增强商业银行市场竞争能力、提高全社会经济效益的重要意义。进而分析个人金融代理业务中存在的矛盾，并提出了拓展个人金融代理业务的建议：必须妥善处理投资类业务与储蓄业务、物理网点与虚拟网点、直接效益与间接效益、局部利益与整体利益的关系。同时在建立量本利分析模型，实施多层次产品定价．拓展超时空营销渠道，坚持前后台内控管理等方面采取有效措施，真正把个人金融代理业务作为商业银行中间业务的主体业务来经营，不断满足人们日益增长的个人金融服务需求。     

努力发挥消费对生产的促进作用——工商银行苏州分行拓展个人消费信贷业务的实践与思考

发展个人消费信贷业务对扩大内需和拉动消费具有重要意义。本文结合有关消费信贷的理论和实践．从工商银行苏州分行1999～2003年拓展个人消费信贷业务的阶段考察入手，分析了发展个人消费信贷业务的经验、体会及需要进一步解决的问题；在此基础上，提出了拓展个人消费信贷业务的战略规划，即按照近期、中期和远期目标，在强化营销、防范风险、整合机制、创新业务、构建资信体系和完善社会环境等方面采取有效措施，逐步理顺各种关系，努力把个人消费信贷业务办成增长快、效益好、竞争力强的银行“精品”业务．推动商业银行和国民经济的持续稳定健康发展。