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刘文烽 《中国商贸:销售与市场营销培训》2001,(13):30-32
中国传统零售业自1996年以来,与全国消费品市场旺势不减形成巨大反差,在激烈的市场竞争中,经营状况敏况愈下,营业额明显下降,利润呈负增长,入关在即,国际连锁零售巨头正挟其成熟的运营方式与巨大的财务全面加速进军国内商品零售市场,外忧内患敌强我弱,如何才能练好“内功”,成为这场竞争的幸存,答案必然要从现代零售经营管理中寻找,欧美现代零售业经营管理体系的运营基础是实战性“行销、导向经营管理技术,其核心在于有效活用现代零售行销策略组合4P1I(Product-商品策略、Price-价格策略、Promotion-促销策略、Intelligence-商店情报策略)。我们分别对这五方面介绍一些操作性强的实战行销管理技术。 相似文献
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刘文烽 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):67-69
你是否知道,ABC 管理按照销售额、销售量排行,超市将变成"搬运工";而若按照毛利额、毛利率排行,超市则易沦为"供应商仓库"。在销量和毛利之间,ABC 该如何进退? 相似文献
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刘文烽 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(4):46-48
厂家常常一厢情愿地认为"销售占比=货架占比"理所当然,却往往招致店长的强烈抵制。二者针锋相对的背后是两种经营模式的对抗。 相似文献
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刘文烽 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):66-68
门店效益下滑,店长往往立刻上马大规模促销,或是开打价格战,再不就是"末位淘汰",结果却陷入了销售不前、费用上涨的"滞涨"局面。问题到底出在哪儿? 相似文献
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连锁超市作为中国零售业发展的生力军,其发展的理念、管理的策略已引起越来越多业内人士的关注。但如何将先进的营销观念物化,变为可以使用的信息资源和技术,为企业创造直接的价值却困扰着很多的商业管理者。编者就此问题和曾多年担任家乐福中国地区总经理,现任职于为商业企业提供管理现场诊断、内部改造、调整、新店筹建、运营托管、总体策划及培训等解决方案和现场执行服务的RSR北伦国际零售业管理机构的刘文烽先生进行了交流,希望以刘先生的文章与大家共同探讨,促进中国零售业实用性管理和营销技术的推广。 相似文献