他们比母亲更了解你——美国公司的市场调查

都说没有人比母亲更了解你,可是,她知道你往每杯水中放几块冰块吗?可口可乐公司知道。她知道你在吃饼干时,是先吃袋中的碎块呢,还是先吃整块?费黑托里公司知道。她知道你有多少条短裤吗?乔基国际公司知道。 为了对企业的产品开发和销售作出正确的决策,美国许多大公司的市场调查可谓是“无微不至”,他们掌握的有关消费者的信息超过了母亲对子女的了解,有些甚至连消费者本人也不知道,或者从未认真考虑过。 例如:可口可乐公司发现人们在每杯水中平均放3.2块冰块,每人每年平均看到69次该公司的广告,自动售货机最适宜的温度是华氏35度,银行知道每人每月大约用24张支票;食品及快餐公司知道美国平均每人每年吃156个汉堡包、     

滴水不漏的日本商业情报网

成功的日本商社并不是简单、贸然地向市场销售他们的产品,他们往往会花费大量的资金和时间去分析市场机会,了解竞争对手,深入掌握欲拓展的市场情况,制订出相应的营销策略。为此,各商社都有自己的信息处理中心和信息库,建立了密布世界的商业情报网。     

如何计算会议成本

日本太阳工业公司召开业务会议时,与会人员一走进会议室,总有一幅醒目的会议成本分析帐出现在眼前。该公司的计算结果表明,一次会议成本少则几十万日元,多则几百万日元。自然,参加会议的人数越多,时间越长,会议成本也就越高。有了墙上的会议成本分析图,与会者对开会和发言的态度就慎重多了。     

老板“卖瓜”自卖自夸

要是在10多年前,堂堂大老板为自己的产品做广告,简直是不可思议。然而随着市场竞争的日益激烈,大老板亲自出马做广告,已呈流行之势,并且取得了很好的效果。首开老板做广告之风者,当推美国鸡贩法兰克·皮杜。当年他上电视宣传无人问津的自产鸡肉,结果这个广告轰动一时,皮杜的鸡肉也因此畅销于市场。其实,皮杜的广告本身也是平淡无奇,只不过是有个长得像拔了毛的公鸡的家伙在那儿推销产品,但真正使这个广告水涨船高的因索,则在于这个家伙正是该公司的老板──皮杜自己。“克莱斯勒”的老板眼见这种模式的广告效力奇高,二话不说立刻跟进。从此,老板做广告就成了最时髦的风尚。