“4×7法则”——酒水厂商成功经营新公式

最近3年来，酒水行业营销形势发生了显而易见的变化，越来越多的事实显示出要素营销时代开始终结。为什么同为超高价位，茅台和国窖表现出良好后劲？为什么同为盘中盘模式，蓝色经典比徽酒表现出更强的后发优势？同为“直分销”（深度分销），为什么皖酒王只能在广东市场取得成功？为什么同为买断模式，西凤和老白汾表现更为稳健？为什么同为品牌营销，金六福比小糊涂仙呈现出更持久的生命力？于是，3年前盛初营销咨询公司启动了一项研究——到底是什么决定了酒水厂商的经营成败？ 最后盛初发现，影响酒水企业经营成败主要分为外部因素和内部因素：酒水企业的外部营销环境犹如自然界的气候，内部营销要素犹如自然界的生物机体器官。生物界优胜劣汰的自然规律同样适用于白酒营销环境，内部营销机体如果不能适应外界营销环境企业就会遭遇困境，反之则兴旺发达。盛初进一步研究显示，价格、需求、渠道和壁垒是影响白酒竞争生态4大外部要素；而战略定位、区域布局、营销组合、营销组织及资源配置方式是白酒企业内部7大要素。4×7法则，已经成为酒水厂商成功的新公式（见图表一）。[编者按]     

发展电子物流系统及案例研究

全球竞争使公司在提高交付的产品和服务的绩效方面面临更大的压力。在努力提高送货服务质量,公司外包其物流服务,包括包装、仓储（库存管理）和货物发运到客户,沿物流价值链整合活动中,沟通起着重要的作用。信息技术,如电子数据交换（EDI）、互联网和电子商务极大地有助于改善物流链中的合作伙伴的沟通。特别是实时信息系统,如基于网络的物流信息系统,有助于提高第三方物流（3PL）服务。文中通过对一个电子物流的案例研究来说明信息技术的影响,尤其是互联网和EDI在物流价值链绩效方面。根据文献调查和案例研究,提出一个框架,帮助企业开发一个电子物流系统,以提高自己的竞争力。