华润万佳的“并购不适症”

众所周知，并购容易整合难。那么，华润在并购前线攻城拔寨之际，考虑到后院如何整合显然是很重要的。本文以其零售战线为例进行了分析，以示读者。     

加盟连锁要三思

中国连锁经营协会会长郭戈平在近日落幕的第四届中国特许加盟大会上指出:当前我国特许经营已步入快车道,成为了连锁企业扩张的一种重要形式。目前,我国特许经营门店总数己过1000家,比上年增长40％,所涉及的行业超过50个,除传统的餐饮、零售、个人服务业等特许体系快速发展外,新兴行业如教育文化、商业服务、家政服务、汽车服务等也在快速推进。据统计,在全国连锁百强中,特许经营企业就有61家,比上一年有较大增长;百强企业中加盟店的销售额达270亿元,占总销售额的17％,店铺数5400家,占百强店铺总数的40％,加盟店的销售额和增长速度都远远超过了直营店的发展。在我国,特许经营已一扫昔日的落魄之态,开始迅速风靡整个市场。     

营销系统决定生意成败

大市场小做,小市场大做,是基于投产比考虑、稳步运作市场的不二法则。越是象上海这样的大市场,媒介、渠道与人群高度分散,就越是需要进行细分群体的聚焦。     

体育营销“烧钱”的艺术

7月9日下午，在广州凯旋华美达，首届中国体育营销沙龙在这里如期召开。沙龙由《新营销》、《南方体育》和《网易商业报道》三大主流领导媒体联合主办。原定于一个半小时的沙龙，由于现场讨论的激烈，而被一再延迟至三个小时，尽管会场上仍然有林立的高高举起争相讨论的双手，主持人很无奈，最后只得抱歉地说将大家意犹未尽的热情留待下一届的体育营销沙龙继续讨论。     

中国移动的“红段子”创作大赛

相比“红段子”推广前后彩铃儇多信业务的销售业绩，中移动知道“红段子”推广的成功对于中移动意味着什么。     

异业整合,异想也可天开

“异业整合”是什么，很多人认为只是一个噱头，谈不上营销创新。如果真的是营销思想上的一次有意义的创新性突破，那么肯定就应该有先行的“试螃蟹者”，那么历数业界，谁是真正的“试螃蟹者”?是宝洁和小天鹅，麦当劳和可口可乐，还是最新演绎的TCL冰箱和农夫山泉?     

找寻失落的贵族气质——金杯海狮锐驰的创意策略

“2003年，金杯海狮进行新一代轻客新品的比稿‘招亲’，省广非常幸运的在众多实力强劲的对手中胜出了”，广东省广告有限公司策划创意局局长夏跃说，“就金杯海狮锐驰的上市表现看，我们为之创作的轻客新品系列广告的助市效果是非常明显的，新品锐驰上市伊始便迎来了如潮好评，我们有几支平面广告也在一些国内著名的广告评比中出街。”     

经销商促销三大瓶颈

经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。     

黑金营销，饮鸩止渴的“捷径”

某IT区域经销商王某很想得到一家大型品牌厂家在该区域的独家代理权,可与其同时竞标的几个对手相比,王某并不具有明显的优势.于是,王某找到该品牌的区域负责人,背地里塞了很多红包,该品牌的区域独家代理权便"静悄悄"地落到了王某的手中.     

品牌向上走的瓶颈

实施高端战略，管理者需要重新定义自己的市场、供应商、团队与品牌合作伙伴。[编者按]