亚瑟：你的销售信息有效吗？---“销售管理中的泰罗制”系列之八

有效的销售信息应该能够回答买家的绝大部分问题，而且能够与竞争对手区别开，用最高效的方式把产品或服务最独特的地方传递出去。     

我国区域企业技术创新绩效研究--基于标度无关性指标视角

文章从经济规模、创新投入和创新产出三者间关联的角度构建若干标度无关性指标,对我国30个省市、自治区2001-2010年企业技术创新的相对绩效进行评价,充分考虑并验证了非线性规模因素对企业技术创新绩效的影响。结果表明,经济规模对于企业技术创新绩效具有显著的非线性作用,企业研发经费与GDP和主营业务收入间均存在标度关系且由GDP增长带来的规模效应更强;绝大多数省份企业专利申请数、新产品销售收入与GDP存在不同程度的“马太效应”;传统的研发强度指标由于未考虑规模效应带来的非线性影响,对于各区域企业研发投入水平的评价有失偏颇。     

亚瑟 关注营销自动化新模式

营销自动化工具,取代了传统营销人要做的对潜在客户的培育、审核工作。新销售模式正以一种大变革的姿态向我们走来。新模式中的Push与Pull传统的销售模式里,卖家需要找到潜在客户在哪里,并去培育、教育和审核这些客户,所有这些事情都是人去做的。     

2012克服销售恐惧

企业销售要适应新的环境首先,让我们先来谈谈中国企业的海外销售活动,这方面值得关注的是：随着中国制造成本的上升,中国企业在海外销售中有待提高成本管瑾能力。     

对我国国际收支结构性失衡的理解

我国的国际收支“双顺差”是由国内经济的结构不平衡导致的,与经济结构和产业结构发展中的不平衡体现出高度一致性,高储蓄是经常项目顺差的主要原因,资本的流入与流出不协调使得金融与资本项目顺差在增加,外贸结构长期调整滞后使得顺差加剧,需要采取一系列措施调整我国国际收支结构性失衡。     

论预期违约

《中华人民共和国合同法》的颁布是中国法制建设进程中一件大事，它结束了“三足鼎立”的合同立法状况，使具有中国特色的合同法律制度得以完善。新合同法借鉴英美法国家的合同制度，规定了预期违约。由于大家对预期违约制度了解不多，本文试就预期违约谈一些粗浅的看法。一、预期违约的概念及特点预期违约亦称先期违约，包括明示预期违约和默示预期违约两种。所谓明示预期违约是指在合同履行期限到来之前，一方当事人无正当理由而明确肯定地向另一方当事人表示他将不履行合同。所谓默示预期违约是指在履行期限到来之前，一方当事人以自己的…     

中国能源产业浅析

文章通过分析我国能源现状,发现能源消费量节节攀升,而其中煤炭的消费依然占70%多,石油和天然气占能源所消费比例开始慢慢上升;能源供给能基本满足本国需求,但是出现了一种趋势,石油、天然气进口加速。接着分析了能源行业对我国经济增长的贡献率,结果是能源对我国经济的贡献达17.8%。     

亚瑟：最有效的“客户推荐”“销售管理中的泰罗制”系列之十一

一般人会认为,对自己满意的老客户是提供新客户推荐的最佳人群,但事实并非如此,销售人员还有更好的“主攻目标”。     

我国不会掉入“中等收入陷阱”

拉美及东南亚部分国家长期停留在中等收入国家行列的原因能够对我国规避"中等收入陷阱"提供借鉴意义。本文认为,我国经济增长动力的可持续性和社会稳定、人力资本的积累保障了我国能持续高速增长,中国不会掉入"中等收入陷阱",但要成为高收入国家,仍要注重传统产业升级创新,转变政府职能,深化收入分配改革。