老客户在销售中的地位和作用

一些营销经理总是忙于寻找新客户，而丢掉了自己的老客户，其结果寻找到的新客户为丢掉的老客户所抵消，得不偿失。     

试述产品的市场定位

市场定位是企业迈向成功的第一步。市场定位不能靠拍脑袋，不能靠主观臆断。有经验的营销经理在市场定位方位方面做出常规判断后，都要进行实地考察，通过去学、去看、去听、去问，了解当地消费者的风俗习惯、收入状况、需求状况、花钱态度、市场竞争状况，当地商业经营方式及商业道德，     

销售人员的立体形象

万丈高楼的长度、宽度、高度达到设计比例的要求，才能拔地而起，耸入天空。如果三者的比例失调，不管它表面看上去多么完美，装饰多么豪华，它都不会成为建筑中的精品。做一名销售人员，如果没有一技之长，胸怀宽广，较高素质，即使从头到脚穿的都是名牌，也只是花拳绣腿，不能担当起开拓市场的重任，企业生产的产品，只能放在他的手里，而不能在市场上实现销售，因此，销售人员的立体形象至关重要。