独特销售主张(USP)的生成机理研究

以往的独特销售主张(USP)研究更多集中于实践操作层面,专门的理论研究则较少,而对USP的生成机理研究尚属空白。文章在文献回顾的基础上,提出了USP诞生的方法、USP发生效力的保障体系以及USP需适时更新的必要性。     

农村金融发展路径研究

我国不仅是一个人口大国,还是一个绝大多数为农村人口的农业大国。三农问题一直是制约我国现代化发展进程的重要问题,农村金融发展能够促进农村、农民、农业的发展,因此必须加大对农村金融发展的支持。文章就农村金融发展的必要性、原则及发展中存在的问题和支持农村金融发展的路径等方面进行阐述。     

汇源的尴尬

汇源在品牌重振过程中背离了最基本的原则，结果使自己陷入“墓地”困境之中。[编者按]     

论渠道安全

营销渠道（又称分销渠道）是企业与市场之间进行能量交换的通道,也是企业运转的一条生命线。加强渠道安全管理、防止渠道危机是保证企业生存与发展重之中重的任务。然而,在营销过程中,由于各种不确定因素和意外情况使渠道运行与管理陷入困境而出现渠道危机,因此研究渠道的内容和衡量渠道是否安全的指挥,对及时预测、发现并排出隐患和危机,保障渠道安全运行具有重要意义。     

独特销售主张的生成机理研究

本文认为,独特销售主张(USP)是企业向顾客传递的独特、精炼而又引人注目的利益承诺,其目的是创造积极的顾客反应。要通过顾客满意和竞争对手两种研究方法,分析预期顾客和当前顾客最重要而竞争对手又很难复制的利益,进而提出独特的销售主张。文章提出,客观真实存在的物理特征和利益是独特销售主张让人信服的基础,独特的组织主张可弥补顾客价值和品牌价值之间的缺口,使人信任的理由(RTB)是独特销售主张的支撑和保障,员工培训可使所有员工熟知并支持独特销售主张,利用多种场合与机会展示独特销售主张应变成销售活动的重要组成部分,这些都是独特销售主张发生效力的保障。同时,考虑到竞争对手最终可能复制或超越竞争优势,一个独特的销售主张不可能永久持续下去,需要根据竞争和顾客满意状态的变化,通过竞争对手研究和顾客满意研究,对独特销售主张进行审查和更新。     

现代企业营销观念的八大变革

在市场经济条件下 ,现代企业必须变革落后的传统的营销观念 ,树立新型营销观念、顾客是伙伴观念、营销是工程技术观念、追求顾客满意最大化和营销安全观念等新观念 ,才能适应激烈的市场竞争的要求     

论管理创新的方法与途径

阻碍我们进行管理创新的一个主要因素是心智模式 ,它影响人们的思维模式和行为方式。所以 ,要进行管理创新 ,必须跳出固有的心智模式的束缚 ,敢于打破常规 ,进行必要的思维训练 ,如系统思维、逆向思维、开放式和发散式思维等 ,并通过综合、改进、技术创新等多种途径 ,实现管理创新。     

论企业营销资金安全

营销资金是企业营销活动所必需的一切资源和费用货币表现的总称，营销资金安全则是指企业在营销资金的结构、配置、供应、回收和整个流动过程中不致出现企业不希望发生的意外情况，能保证企业各种营销活动的顺利开展。如果出现了营销资金危机和营销资金事故，以及由此而引起的资金流量减少、周转速度减慢等现象，则企业的营销资金就处于不安全运行状态了。一、企业营销资金安全的意义 企业保证了营销资金的安全，就等于是控制住了企业营销活动的血液和命脉，因此，营销资金安全对企业营销具有十分重要的意义。 营销资金安全是企业营销安全的…