从两种薪金制度谈销售人员的管理

如果我们能够结合提成制、年薪制、放权式和集权式管理的优点，显然是销售人员管理的理想目标。     

刍议品牌的宽化战略与窄化战略

战略的本质是塑造出企业的核心专长，确保企业的长远发展。品牌战略的终极使命是让品牌深深占据目标消费的心灵，不论品牌的宽化战略或窄化战略，均需真正打造出品牌的核心竞争优势，从而为企业带来更为丰厚的利润和创造更大的价值。     

从价格战到价值战

商战，没有永恒的真理。价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。     

从价格战到价值战:营销战的必然趋势

价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但时至今日,价格战的弊远大于利。我们应该着重于满足顾客多种需求、提升企业利润、增加人民福利的价值战,着重于更高层次的非价格竞争,实施技术专利价值战、类别创新价值战、品牌附加值价值战等。     

华丽大转身

八年前,一声"中国人自己的可乐",平地起惊雷,非常可乐横空出世.在一片"非常可乐,非常可笑、非常失败"的质疑声中,非常可乐一路前行,上市当年销售即超亿元,第三年即破十亿元大关.     

渠道创新：娃哈哈“联销体系”的利弊分析

整合了大量社会资源的娃哈哈联销体系，是美国哈佛商学院惟一引用的中国渠道创新案例。有专家学者甚至认为，这是娃哈哈的核心竞争力，是娃哈哈持续成功的奥秘所在。     

网络时代背景下浙江专业市场的电子商务转型模式与建议

本文以义乌中国小商品城专业市场(生活资料类)、嘉兴中国茧丝绸交易市场(生产资料类)为例,深入阐述分析它们电子商务转型的经验,创新总结出专业市场电子商务转型的四大策略模式,并提出相应的对策建议。     

三种不同类型营销团队的构建与领导

所谓团队，可简单定义为为共同目标而进行分工／协作的特定群体。营销团队共同的目标无疑就是销售回款额，但因为所在行业、所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为专业互补型，相对独立型和相互竞争型三种类型。相对地，不同类型营销团队的构建以及领导也必须视不同情况加以区别对待。     

淡季广告投放利与弊

产品销售有淡旺季之分，这是众所周知并普遍认可的市场规律。 正因为是规律，许多依规律决策的大中企业不约而同的采用以下营销及管理举措：     

广告慎用明星代言

明星代言优缺点各半，实务操作中失败的概率远远大于成功。连养生堂，CHANEL这样的国际著名企业都曾犯下明显的错误，我国内的企业更要慎用明星代言![编者按]