城区加油站油品消费需求差异分析

文章对城区加油站油品消费对象的需求差异进行了分析 ,指出应采取不同的营销策略 ,从而进一步扩展市场。     

对提高成品油销售企业终端市场竞争力的前瞻性思考

近几年 ,石化集团投资数百亿元收购新建改造加油站 ,实施品牌战略 ,打造黄金终端 ,实现了终端市场超常规扩张 ,区域市场占有率达到65 % ,取得了分销主动权和成品油终端销售优势 ,从而为参与全球化市场竞争添加了制胜的砝码。但随着我国加入世界贸易组织 ,国际跨国公司纷纷进入成品油零售业 ,采取建立合资公司、联营参股、控股等形式建设加油站 ,积极抢分终端市场蛋糕 ,石化销售企业所占据的市场主渠道地位正在受到挑战和威胁。笔者认为 ,业内人士要立足当前 ,对提高销售企业终端市场竞争力前瞻性的问题认真进行思考 ,做到五个“适应” ,做好…     

为顾客再加点温情

“按消费者的需求拓展市场”,不是一句简单的口号,而是要求加油站认真分析市场、研究顾客心理,根据顾客的不同需求,有针对性地开展营销。只有这样,才能真正找到扩销增量的市场切入点。本案例介绍东山加油站在这方面的一些做法。●停车场招来80辆中巴淮北市1路个体中巴车,原来起