关系与营销

最近美国学者劳伦斯·霍尔特的著作《教你做生意》一书很是畅销,书中详尽地阐述了一个观点：“买卖是关系”、“生意就是人与人之间的关系”。的确,这是对当代市场营销理念的高度概括。生意兴隆,说明各种关系协调,市场环境有利于企业发展。反之,对企业不利。 这里的“关系”,主要是指企业与顾客、供应商、分销商、竞争者、营销中介、内部员工等关系;买卖的关键是建立、维护和发展这些关系,尤其是与顾客的关系;建立这些关系的手段是通过服务、协调、相互参与、信息沟通等方式协调各种关系;其目的是创建一个和谐的营销环境。以利于…     

《市场营销学》教学中的问题剖析

《市场营销学》是一门实用性很强的课程 ,当前各高校的相关专业都开设了这门课。通过教师的授课情况显示 ,在教学中普遍存在着以下问题 :1.师资问题作为市场营销学的教师不仅要了解该学科的基本理论与最新发展 ,而且要深刻了解中国企业的具体实际和对营销的需要 ,以及如何在新时期有效地开展企业的营销战略与策略。这种既有扎实理论功底 ,又有实践经验的教师很缺乏。针对这一情况 ,学校应加强对营销教师的培养 ,特别是实践经验的培养。通过调研、咨询等大量的实务性工作和参与企业的营销活动 ,来丰富教师的实践知识。同时 ,每个教师都应不断…     

优化供应链管理挖掘新利润源泉

一、供应链管理的现实意义随着经济全球化和市场国际化的进程，传统的分销渠道已不能适应生产、流通与消费之间日益紧密的联系，因而产生了供应链（Supplychain）的概念。供应链是指涉及将产品或服务提供给最终消费者过程和活动的上游及下游企业组织所构成的网络。供应链思想认为，企业从采购原材料到向最终消费者提供产品是一个环环相扣的服务链，这一服务链没有企业内部资源和外部资源的区分，在同一条供应链中，各环节互相合作，并具有同一个战略利益目标。供应链管理（SCM）认为，真正的市场竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链…     

民营企业转型升级的元动力——人力资本优化与创新型团队建设

通过对浙江台州民营企业生产经营现状的剖析,提出民营企业转型升级的迫切性。当前,民营企业生产经营管理落后状态与中国经济飞速发展的形势严重背离,因此民营企业转型升级势在必行。而民营企业的的转型升级关键要靠企业的元动力,即人力资本优化与创新形团队建设。     

供应链管理与关系营销

一、供应链管理的现实意义 随着经济全球化和市场国际化的进展,传统的分销渠道已不能适应生产、流通与消费之间日益紧密的联系,因而产生了供应链的概念。供应链是指将产品或服务提供给最终消费者过程和活动的上游及下游公司所构成的网络。供应链思想认为：公司从采购原材料到向最终消费者提供产品是一个环环相扣的服务链,这一服务链没有公司内部资源和外部资源的区分,在同一条供应链中,各环节互相合作,并具有同一个战略利益目标。供应链管理认为,真正的市场竞争不是公司与公司的竞争,而是供应链之间的竞争。 供应链管理是系统论原理…     

优化供应链管理控掘新利润源泉

一、供应链管理的现实意义 随着经济全球化和市场国际化的进程,传统的分销渠道已不能适应生产、流通与消费之间日益紧密的联系,因而产生了供应链(Supply chain)的概念.