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我是一家中小型饮料生产企业,位于广东南海,主要生产矿泉水、可乐、橙汁等。为了做好终端,我采取给消费者让利的方式。但没想到我的让利全被当地的经销商占有了,终端价格降不下来,反而与一些大品牌的零售价持平了。例如我的矿泉水原来24元/件,现在每件我降了3元,21元/件,零售价应该降下来,但经销商把这个价钱全部吃进,终端价降不下来。这种情况,我该怎样应付?望给予指教。 南海读者  相似文献   
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在现实生活中,大家都喜欢把存在于街边或社区的小百货商店称之为门市。自出现一百多年来,门市这种零售商业形式得到了迅速发展。现如今,由于同行间的竞争日趋激烈,超市、便利店的冲击,以及门市自身的一些原因,其渐渐地已不能满足消费的需要,有的已经被消费冷落、抛弃。门市应该怎样做才能改变不吸人的局面呢?  相似文献   
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很多企业都有这样的困惑:自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受,在市场上站不住脚。  相似文献   
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一个优秀的推销员,其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍,甚至几百倍。怎样才能提高自己的销售效率,成为最优秀的推销员呢? 第一,要善于反思 汤姆是一个推销档案设备的专家,他认为在推销过程中有必要采取强硬的态度以引起顾客的注意,只有这样才能把顾客从昏沉中惊醒过来。他对顾客说:你们的办公室档案设备已经过时了,如果使用我们的档案设备,一天就可以节约好几个小时的工作时间。”但顾客听了之后却很生气,一  相似文献   
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