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范云峰 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(11):90-91
我是一家中小型饮料生产企业,位于广东南海,主要生产矿泉水、可乐、橙汁等。为了做好终端,我采取给消费者让利的方式。但没想到我的让利全被当地的经销商占有了,终端价格降不下来,反而与一些大品牌的零售价持平了。例如我的矿泉水原来24元/件,现在每件我降了3元,21元/件,零售价应该降下来,但经销商把这个价钱全部吃进,终端价降不下来。这种情况,我该怎样应付?望给予指教。 南海读者 相似文献
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