对进出口前位客户的营销策略

进出口前位客户成为各家银行竞争的目标客户,其对银行的影响主要有三点:一是有利于银行优化客户结构,降低银行信贷资产风险。该类客户生产经营较好,发展前景广阔,且其在银行的融资业务相对于传统贷款业务风险较低。二是有助于银行开发新产品,提高竞争能力,扩大市场份额。随着经济全球化,客户对银行的要求不断提高,银行只有不断开发新产品才能巩固该类客户,这也是银行获利的途径。三是有助于银行提升形象,提高国际知名度。为该类客户提供服务是银行服务水平的反映,而在进出口业务结算中与国外相关机构的业务往来能增加银行的国际影响力。目前…     

基层行公司业务经营面临的困境及思考

文章以临海市农行为个案分析了农行基层行公司业务经营面临的困境,从经营单位和基层行两上层面提出了相应对策。