大型制造业直销模式的销售费用管理

随着中国市场经济的逐步深入,制造业通过兼并、重组、自我发展等多种模式,已经逐步向大型化、集团化趋势发展。而随之而来的费用控制风险将日益增加。本文旨在分析通过多层次、多范围的销售费用核算,将销售费用根据控制对象的区别分为:自控费用、基本费用、待定费用,将销售费用分为业务员可控、公司可控、业务员和公司共同控制三个部分,分别进行核算,并与产出挂钩。通过多方面规范销售行为,从而使销售人员能够积极主动进行销售费用控制,同时推动销售目标的达成。     

浅议集团化企业内的成本核算

随着中国加入WTO以来,中国的制造业取得突飞猛进的发展。制造业也向着大型化、集团化的方向发展。单一的自我发展模式已不适应快速发展的需要,通过控股、兼并、重组等方式组成集团是实现快速发展的重要途径。从而使得同一集团内的的法人主体或内部组织核算主体日益增加。如何对集团内各核算主体进行科学的成本核算,进而评估各核算主体的经营绩效,将日益重要。本文将对此做初步探讨。