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表妹原来在玩具厂工作,前段时间自己创业,在闹市区开了间玩具店。她对玩具产业有些了解,也认识一些玩具供货商,所以她店里的玩具品种比较丰富,刚开张时生意挺好。一个周末,我去看表妹,店里生意却很冷清。表妹哀声叹气:"除了开业时好了一阵,过后就一天不如一天了,也不知道怎么回事。为了能吸引顾客,我隔几天就让供货商发来新货,而且我们服务上也没问题啊!"我在店里转了一圈,玩具品种很多,价格也不贵。 相似文献
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在现代市场营销中,产品(或服务项目)、价格、销售渠道和公众关系(信誉度和美誉度)被认为是最主要的营销策略。在产品(或服务项目)、销售渠道和公众关系相对稳定的情况下,价格成了营销策略中最灵活、最重要,甚至关系营销成败的因素。当顾客确定了他所需要接受的商品或服务后,往往是价格决定了他的消费行为,而其它的促销手段都是次要的。 相似文献
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推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。 相似文献
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1998年初,山东小伙子陈刚借钱给一个养殖鲍鱼的朋友。第二年,朋友还不上钱,拿鲍鱼场给陈刚抵债。陈刚从未做过海产养殖,接手三年,他投进鲍鱼场的钱全打了水漂。这一跤让陈刚跌得很痛。如果没从跌倒的地方爬起来,对于被朋友们称为生意精的陈刚是挂不住面子的。2003年下半年,他花了整整半年的时间,细致地考察了鲍鱼产业。然后,他开始了疯狂之举。 相似文献
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1944年8月,纽约商人阿曼德来到他妻子继承的位于新泽西州的一个小庄园度假。这天中午,他特别想吃牛排,可庄园的工人告诉他,当地牛肉都支援欧洲战场了,买不到优质牛排,想吃上好的牛排可买一头菜牛来宰杀。阿曼德便让工人去办,过后,因有事回纽约,把这事给忘了。 相似文献
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