渠道合作情境下合同双元功能对主动和被动投机行为的影响差异研究

基于交易成本理论，在渠道合作情境下，以制造商的合同监督和企业间联合行动为工具测量合同治理的保障功能和协作功能，探讨二者对经销商主动投机行为和被动投机行为的影响差异。通过对512份问卷数据的统计分析，得到以下结论：第一，合同监督有助于抑制经销商的主动投机行为，但对其被动投机行为的影响不显著；第二，企业间联合行动有助于抑制经销商的被动投机行为，但对其主动投机行为的影响不显著；第三，经销商的主动投机行为和被动投机行为均会负向影响合作绩效；第四，经销商的主动投机行为中介合同监督对合作绩效的正向影响，被动投机行为中介企业间联合行动对合作绩效的正向影响。     

营销渠道中的渠道关系、权力使用与投机行为

文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:制造商的关系营销导向对于其使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力虽然没有直接影响,但会通过跨组织私人关系(情感性与工具性)产生负向影响;制造商与其经销商之间的跨组织私人关系(情感性与工具性)会抑制制造商使用强制性权力,工具性私人关系会促进其使用非强制性权力;制造商使用强制性权力会加重经销商的投机行为。最后,讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。     

企业决策,风险与信息

企业大量的生产经营实践证明，决策失误是最大的浪费。决策失误，轻者会使企业丧失大好的发展机遇，重者则会给企业造成巨大的经济损失，使企业背上沉重的包袱，从此一蹶不振。对于这一点，相信每一个决策者都有切身体会。那么如何提高决策质量，尽量避免决策失误呢？进行深入细致的市场调查，收集大量真实可靠的市场信息无疑是最有效的办法。     

讨价还价的成本

讨价还价是一种最原始、也是最古老的商品作价方法。它能够风行至今，足以证明其生命力之强盛。它的最大优势就在于简单灵活，既能体现卖者的意志，又能体现买者的意志，是最能够真实反映供求关系的。然而，讨价还价也有成本。如果说一个社会没有意识到这一点，把讨价还价的商品订价方法用至极至，那么社会或企业可能要付出很高的代价。几年以前，有人曾经针对我国零售企业采用红、蓝、绿三种颜色的价格标签进行探讨，认为采用绿色标签的产品应该允许人们讨价还价，只有那样才符合绿色标签的本意。我们暂月．不论绿色标签的真实本意是什么，…     

打折的学问

如今，在商战中，“降价”“打折”成了各家的常规武器。然而，由于这种武器太原始了，并非都能命中目标。经济学理论告诉我们，需求是价格的函数。二者的函数关系可以从两个层面上理解。首先，从行业层面上理解，在其它条件相同时，对于大多数商品来说，价格越低，需求量越大。特别是当商品的替代性较强。而替代性行业又没有降价或打折的时候，某一个行业降价或打折对需求的刺激效果越明显。其次，从企业层面上理解，一个行业中各企业生产的产品越相似（功能、形象、质量等），替代性（不仅是功能上的，也是心理上的）就越强，率先降价或打…     

中国百货零售企业规模经济的实证分析

本文应用有关数据资料和多元回归分析方法,对我国百货商店的规模与效益之间的关系进行了经验性研究。研究结果显示：百货商店的规模与效益之间确有正相关关系;百货商店的规模经济不是来自于规模增大所导致的单位面积交易量的增大,而是来自于规模增大所导致的各种成本与费用的节约。     

阻碍与制约乡镇企业发展的因素及其对策

阻碍与制约乡镇企业发展的因素及其对策●庄贵军周筱莲陕西的乡镇企业植根于５０年代的农村社队企业，十一届三中全会以后开始逐步发展壮大。成为陕西经济发展最活跃的一个增长点。然而，与沿海地区相比，差距仍在扩大。更为严重的是，中西部一些原来比较落后的地区，已经...     

谈谈价格的质量指示功能

谈谈价格的质量指示功能●周筱莲庄贵军一从报上看到这样一个故事：一个卖字画的小老板，将一幅并非出自名家的山水画标价１８０元出售。那幅画挂在那里，很长时间无人问津。一日，一深通经营之道的表亲来访，看到那幅画，令小老板拿出笔，将１改成４，然后说：“一个星期...     

陕西省高中档旅游饭店企业的现状,存在问题和建议

一.现状陕西是一个旅游大省,旅游资源极其丰富.特别是文化古迹遍布全省,堪称“天然历史博物馆”.我省旅游业经过十年多的发展,已经形成了吃、住、行、游、购、娱六要素较为齐全的产业体系.尤其是吃、住难的问题得到了根本解决. 目前,省内有星级涉外宾馆32家(经过省旅游局审定认可的旅游定点企业),共有房间9348间,床位17700张,年接待能力可达100万人次;32家星级涉外宾馆中,国有饭店15家,合资饭店17家;五星级饭店2家(凯悦和喜来登),四星级饭店3家(金花、唐华和古     

德国中小企业成功的秘密

德国有许多中小企业,虽然不象奔驰、西门子和贝尔那样声名显赫。但是若以市场占有率为标准判断,却是真正的超级名星。在世界市场上,它们的产品往往占到70％至90％的市场份额。德国对外贸易顺差的很大一部分是由它们创造的。由于下述两个原因,它们鲜为人知。第一,它们的产品大多是用于生产过程的机器设备或零部件,因此相对于最终的成品来讲,很少引起消费者的注意。第二,它们奉行一种尽量不与传媒机构接触的政策。用它们的话来讲,“我们不愿透露我们的成功策略,以帮助那些现在还麻木不仁的人。” 德国教授荷尔曼·西蒙近来做过一项研究(1992),揭示了德国中小企业成功的秘密。