把梳子卖给和尚的秘密

一次企业内训中，国内某知名企业的销售主管曾对笔者说：“从我们执行层面来讲，似乎更多地还是从4P的角度来考虑如何开展工作，产品质量、销售渠道、促销手段以及定价这些对我们来讲都是实打实的东西。至于4C、4R似乎跟我们关系不大。就算我们有心将一些市场的信息反馈到企业，但作为销售人员个体来讲，我们是无法独立进行客户服务或客户关系管理的。所以理论务虚，对我们实际的工作不具备真正意义上的作用。”     

公司颁布“禁恋令”无效

案例 小林是一家外资企业的销售主管，工作5年多来一直勤勤恳恳。2009年元旦，公司新入职一名女员工小丽。小林对小丽一见钟情，随后展开了热烈的追求。在小林穷追猛打的爱情攻势下，两人很快坠入情网，成为男女朋友。但令他们忧心的是，根据公司的规定，员工之间禁止谈恋爱，否则一方必须离开公司。他们双方都非常珍惜这份工作，所以一直没有公开关系．     

把虚人力做实

人才，是保险业赖以生存和发展的血脉。因为人才的匮乏，对人才的争夺一直是保险业没有停歇的战争之一。不仅中高阶管理人士流动频繁，一家公司被另一家公司成批制地挖走也不是“奇闻”。早在2000年，金盛人寿数百名代理人，就随着销售主管集体跳槽到另一家保险公司。     

“谁敢试探我的底线?”

在跨部门沟通中,主管成了每个团队的代言人。遇到分歧后,愤怒会成为一种工具。有个好脾气的上司是个幸福的事儿,团队氛围和谐融洽,大家工作起来心平气和。可凡事并非想象中那样美好,当我从一名普通职员升任到管理层,赫然发现,你在跟方方面面发生关系,如果总是心平气和,就什么事都干不成。怪不得有人说,脾气和职位呈正相关。     

老板就是被这些人“蹂躏”的

<正>一个非常不错的汽车品牌,一个资金较为雄厚的汽车经销商,一家原来起步层次较高的合股公司,经销车型持续畅销之际,却在成立短短不到两年的时间内,销售部的"元老"几乎走光,客户关系部元老级的只剩下一位文员,综合部只留下一位部门经理比较资深,流动率始高不下,个个冷漠,自保清白,勾     

销售主管的“快速上手法”

企业市场活动的最基本表现形式就是销售，那么对于一些刚担任销售主管职务的幸运者来说，如何在短时间内迅速上手，从而为坐稳这个位子打下良好的基础就显得非常重要了。在这里，笔者将分析企业销售部主管在上任初期所面临的状况，总结出其快速上手的几个关键点所在，以飨大家。[编者按]     

关于加强市场营销专业课程建设的调查与思考

2009年7月20日至8月10日,根据学院和经管系关于暑期社会调查的统一安排,我们就市场营销专业课程建设进行了21天的调研.为确保调研达到预期效果,我们通过熟人介绍、联系往届学生等多种途径,与不同行业属性的企业、不同工作内容的营销人员,采取直接面谈、电话访谈等调研方法,选择在长沙、衡阳两市进行集中调研,在较短的时间内完成了调研任务.     

销售主管“管”好六件事

有三种领导：一种是什么都管，一种是什么都不管，还有一种是该管就管不该管就不管。第三种办事效率最高，销售主管亦应如此。[编者按]     

管理者应该学会自我榜样激励

前不久,公司招聘销售主管,我下面的一个业务员平时工作表现及个人能力都不错,我决定动员他去考试,给他一次发展的机会。当我和他说的时候,他却没有表现出有很大的兴趣。进一步沟通,他说了心里话,他说他以前的一个主管,也就是之前他的上司曾经多次和他说。     

年终奖8万元的理财规划

正田先生,37岁,某公司销售主管,月均收入2万元,年底奖金8万元。田太太,36岁,某公司人事主管,月收入1.2万元,年底奖金3万元。田先生每月平均花费4800元用于生活和应酬,田太太每月平均花费3500元,6岁的孩子每月的平均花费为1500元。田先生家庭拥有自住房产一套,目前市价180万元,尚有贷款52万元需要继续偿还,每月还贷3650元(全部由田先生承担);自用车一辆,目前市值15万元,每月养车费用2000元。两人均有社会保险,并且田先生还购买了20万元商业保险,田太太购买了10万元商业保险,两人每年交纳的保险费用