薛洪：借力打力

与其用半年开发100个小客户，不如半年开发一个大客户，因为大客户会给你带来大客户群；     

营销就是和消费者谈恋爱

世界上第一个推销员是谁？是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。     

买多少保险？——你需要的保险比你想象的多比推销员让你买的少

对于那些有赡养责任的夫妇来说，购买人寿保险是排在购买清单里的第一项。若没有小孩或老人需要供养，那么对于双职工夫妇来讲，购买人寿保险似乎是多余的，除非他们有超常的债务要还。     

现代社会的悲剧主题——重析《推销员之死》

<推销员之死>是阿瑟·密勒的代表作,剧作家阿瑟·密勒因其真实地揭露美国资本主义社会下小人物的命运,其道德勇气深受推崇.该剧确立了他在美国戏剧界的地位.它通过威利·洛曼这个悲剧角色,对个人的悲剧提供了具有战后美国特色的解读.一个小人物能否成为悲剧人物一直是评论家主要的争议.而该剧却给了我们一个肯定的答案.奉文主要分析剧中主人公--小人物威利及其与妻子等人的关系,以及导致他对个人生活与职业的误解直至最后结局的主要原因,来阐释该剧的真正意义,即揭示了资本主义社会中人的困境.这也是现代社会所暗含的悲剧主题.     

畅销27策

“没有不好的产品，只有不好的推销员”，这是外国某个营销牛人说的话。这话说得有点过份，世界上确实有那样一些烂企业，成天生产一些烂产品，提供一些烂服务，不管如何水平高的推销员，用如何智计百出的手法都推销不出去的，但总的来说．这样的企业属于少数。对于大多数企业来说．即便是有心．也很难将产品或服务做烂到这种程度上，所以问题大多数还是如在卖东西的方法上。     

带着创意拜访客户

张涛在深圳推销界已于了20多年。在这期间,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。”张涛在推销     

我的“难寻物品商店”

机会属于有心人1993年,我应聘到一家电器公司做推销员。推销员需要能说会道不怕丢脸,这可难坏了从小性格内向的我。一个月下来,我的销售业绩排在公司的最后一位,这对个性好强的我来说无疑是个打击。深夜人静的时候,我躺在床上辗转反侧,心想,要是有一种业务,能让客户主动来找我,而不用我去找客户,那该有多美啊!     

保险欺诈的三条典型路径

交费方式的瞎话 个别推销员在介绍一份分20年交保险费的终身保险时，不去解释需要交20年才将保险费交齐，而告诉买保险的人只需交一年的保险费就不用再交费了。于是，就有人当作得了便宜，只交了一年的保险费后就真在家静等着领钱。终身保险分20年交费，是一种分期付款的交费形式。在这种交费方式下，无论买的保险是三年后开始领钱还是五年后开始领钱，或者是生病等情况下领钱，总之是人们将一生的保险费集中在20年里，并且是连续交费。显然，该连续交20年钱才能享有的东西只交了一年钱是不可能享有的。结果怎样呢？     

营销故事

故事一：卖鞋子的两个推销员 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。     

乐观者不败

20世纪80年代中期，美国某保险公司曾雇佣了5000名推销员，并对他们进行了培训，每名推销员的培训费高达3万美元。谁知，雇佣后的一年，就有一半人辞职，4年后这批人只剩下了五分之一。