挑战洋可乐——非常可乐的漫漫之旅

非常可乐利用娃哈哈在全国拥有的上千家销售渠道，顺利的进入千家万户，在很短的时间内就形成了“两乐”十几年形成的市场规模，并且成功避开了可口可乐城市中的直营销售体系。     

"精确制导"--学会基于数据挖掘技术的客户行为细分方法

通信行业营销现状 面对竞争，脱胎于“垄断背景”的中国通信运营企业虽然在网络技术、产品开发上快速紧跟国际运营商的步伐，但在市场运作上则与国际运营商存在一定的差距。差距主要表现在两方面：     

从博弈论观点看国内家电企业价格战

价格战是市场经济的必然伴随物,也是企业参与市场竞争的重要武器.依据博弈理论的"囚徒困境",中国家电企业的价格战面临着这种困境.据此,企业应依靠提高产品的生产效率、完善产品自身的品质和对顾客服务的满意度来开展竞争,而不应局限于价格竞争.     

胬费起争议 专家来解读

今年《电信条例》已经颁布5周年，而从日前的国庆节开始，“上限管制”的改革政策也已正式实施。一时之间，电信资费问题成为业界舆论的焦点和各种疑虑的发源。有入认为此举等于将运营商价格战合法化而担心引发大规模的资费降价；有入说就目前市场的实际价格趋势，上限设置对消费者并没有很大意义；还有入对未来资费改革的政策走向感到迷惑；甚至，对3G产生的可能影响也成为业届人士关注的对象。笔者在此借助各界专家的眼光，分析并试图澄清以上问题。     

中外企业“下乡”攻防战——跨国公司与本土企业的进入模式比较

本土企业曾经赖以成功的市场优势正在一步步丧失，随着跨国公司的步步深入进逼，许多本土企业将会陷入不得不与国际品牌深度竞争、直接对阵的境地。     

中档车价格战火拼在即

在经济型轿车大幅降价之后,一直死扛着不降的中档车价格成了众矢之的。日、欧、美、韩等国进口车的大量涌入,加之最近以优利欧为代表的几款轿车的参战,中档车的价格坚冰可能会被打破。 日本车正虎视眈眈 眼下,日本产进口轿车因许可证用完而断货,各进口轿车经销商都在为进口许可证而四处奔走,进口轿车市场显得有些平静。以后几个月进口轿车市场将如何走?据有关专家透露,4月中旬后新报关的日本轿车将大量涌入市场,价格绝对具有吸引力,35万元就可能买到新款佳美2.     

不应全盘否定彩电价格战

<正> 当企业产品因成本过高而定价太高时,一些专家们会建议企业采用供应链管理(SCM),压缩营运成本;当企业产品的品质不够理想时,专家们会要企业采用全面质量管理(TQM);当企业的销售渠道不畅通,顾客抱怨企业对他们关心不够时,营销专家们会建议企业采用顾客关系管理(CRM)和企业业务流程重组(BPR)……总之一句话,企业缺啥就应该补啥。企业如     

羊奶市场等待春天——访澳芝妙乳业（北京）有限公司战略总监吴建声

截至目前，曾被誉为朝阳产业的牛奶市场已经是烽烟四起，竞争趋于白热化，并购战、价格战、奶源战让众多的企业深陷其中难以自拔。而与此同时，还不被国人所熟悉的羊奶市场则正从乳品市场的侧翼悄悄的崛起，大连、北京等地的商超已经开始大量的出现羊奶产品，南方部分城市的羊奶专卖店也开始出现。[第一段]     

与高科技同行 走国际化道路——澳柯玛集团发展纪实

中国的传统家电产业由于产业的结构不合理和重复投资，告别了暴利时代便陷入诸如价格战之类的低水平竞争的泥潭中难以自拔。为了谋求新出路，国内家电行业的一些有识之士开始寻找属于自己的“新奶酪”。作为家电巨人的澳柯玛集团，适时推出了 以发展高科技产业为核心的高科技发展战略。