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《化工管理》2019,(6)
随着国家大力推动清洁能源行业的发展,LNG(液化天然气)市场竞争愈发激烈,LNG客户关系管理显得愈发重要。如何细分客户,识别价值客户及其消费特征已经成为LNG企业维系客户、提高核心竞争力的重要手段。本文首先阐述了LNG客户细分的背景和意义,由此引申出数据挖掘方法中的聚类分析技术,并将其引入到LNG企业的客户细分中。基于K-means算法,结合LNG行业的特点,在传统RFM客户分类模型的基础上,设计了一种改进型的RFMST模型。基于该模型对某大型能源企业存量客户进行了分类研究,并验证了模型的可行性和有效性。通过本文的研究来识别LNG企业的客户信息,对客户进行分类管理,为LNG企业了解客户、挖掘潜在价值客户、实现差异化营销提供有力的帮助。 相似文献
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装备制造业是国家的战略性产业,是衡量一个地区经济发展质量和水平的重要标志。文章构建了辽宁省装备制造业行业竞争力评价指标体系,通过因子分析法对辽宁省8个装备制造业行业竞争力计算其综合得分并进行比较,并利用聚类分析法将装备制造业行业分为3类,得出辽宁省装备制造业竞争力综合评价,并提出参考建议。 相似文献
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为更好分析我国上市钢铁企业经营的现状,本文选取在沪深两地上市的34家A股钢铁企业(剔除*ST钢铁企业)为样本,采用2018年第三季度财务报表的7个指标,运用spass 23进行因子分析,提取三个因子,进行上市钢铁企业综合排名。并运用spass 23进行钢铁企业经营风险聚类分析,将其划分为七类企业。最后分析我国上市钢铁企业现存问题并提出合理建议。 相似文献
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企业实施创新战略不仅能提升核心竞争力、带来超额收益,还能为企业高质量发展注入强劲动力,这使得对企业创新能力进行科学评价具有了重要意义。文章基于33家沪深A股林业上市公司2018年度财务报告数据,通过构建“投入—产出”式企业创新能力评价指标体系,利用因子分析法及系统聚类分析法,对中国林业上市公司进行创新能力评价研究。研究发现,我国林业上市公司整体创新能力较低的直接原因是创新投入不足,且部分造纸类企业的投入相对量、投入产出率较低,调研中的部分造纸类企业尽管综合创新能力得分较高,但在投入相对量、投入产出率等方面仍有上升空间。因此,加大创新投入规模是提升企业创新能力的主导路径。文章从加强企业研发投入、提高企业高管创新意识、政府营造创新环境、引进和培养创新型人才等方面提出建议,以期推动林业上市公司创新能力的进一步提升。 相似文献