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| 淡季的必修课：渠道调查与评估 | |
| 引用本文： | 肖明超.淡季的必修课：渠道调查与评估[J].销售与管理,2005(3):27-29. |
| 作者姓名： | 肖明超 |
| 摘 要： | 在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，而很少考虑每个经销商选择是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。因此，到销售淡季的时候，企业就非常有必要对营销渠道进行调查和评估。只有在销售淡季时，企业精确地把握了渠道的各个方面以及其运行状况，并在此基础上对渠道的结构和政策进行必要的调整和修改， |
| 关 键 词： | 经销商 销售淡季 分销渠道 营销策略 企业管理 销售业绩 |
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