| 从博弈论看营销渠道的冲突与合作 |
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| 引用本文： | 朱秀君,戚译.从博弈论看营销渠道的冲突与合作[J].商业经济与管理,2002(4):14-17. |
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| 作者姓名： | 朱秀君 戚译 |
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| 作者单位： | 1. 浙江大学 经济系,浙江 杭州 310028
2. 浙江大学 工商管理系,浙江 杭州 310028 |
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| 基金项目： | 营销渠道竞争与合作的博弈研究 (F0 0 0 0 1)，浙江省社会科学联合会资助 |
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| 摘 要： | 营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题，也是制造商营销管理上的重点和难点。个体行为理性和利益目标的不一致是引发冲突和竞争的根本原因。保证经销商稳中有赚能促成渠道的自动合作，而对经销商进行有效的激励和可信的惩罚是维护渠道稳定的重要手段。
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| 关 键 词： | 纳什均衡 博弈论 营销渠道 市场营销 经销商 激励机制 制造商 渠道管理 |
| 文章编号： | 1000-2154(2002)04-0014-04 |
| 修稿时间： | 2002年3月5日 |
From the View of Game See the Conflict and Corporation in Marketing Channel |
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