基于“服务—利润链”的物业服务企业客户关系管理 |
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引用本文: | 熊璐瑛,王学通,宋志勇.基于“服务—利润链”的物业服务企业客户关系管理[J].上海房地,2009(12):53-55. |
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作者姓名: | 熊璐瑛 王学通 宋志勇 |
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摘 要: | 1“服务——利润链”理论“服务——利润链”理论由詹姆斯·赫斯克特等首次提出,它在盈利能力、客户忠诚度和满意度以及员工的忠诚度、满意度、生产率之间建立堤岸关系。利润的增长由客户忠诚度和满意度来驱动,客户忠诚度是客户满意度的直接结果:客户满意度在很大程度上受客户得到的服务价值的影响;服务价值是由满意、忠诚而且生产率高的员工创造的;
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关 键 词: | 企业客户关系管理 物业服务 利润 客户忠诚度 客户满意度 服务价值 盈利能力 生产率 |
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