基于心理账户理论的营销策略分析

心理账户理论是行为经济学的重要组成部分,是人们在进行经济决策时从心理上对决策结果进行记录、分类和估价的心理认知过程,它能够帮助解释在消费者市场上的许多经济现象。心理账户在内容上具体表现为:非替代效应、心理账户特定运算规则、得失感知和沉淀成本效应,企业可以使用该理论把握消费者心理动态,采取相应的营销策略。