抓大也别放小 |
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引用本文: | 墨池.抓大也别放小[J].中外企业文化,2009(1):99-99. |
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作者姓名: | 墨池 |
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摘 要: | 有不少人喜欢大客户,签大保单,不屑于小客户。然而,大客户的争夺有时让我们“头破血流”,结果呢?当希望落空时,打击与损失也越大,签不了大保单,有时连小保单也签不到,真有点顾此失彼了。想签大保单是我们每个人的追求,这一点没错,但大保单往往是从“小”客户做起来的。在寿险展业中,别忽视小客户的积累。
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关 键 词: | 放小 大客户 小客户 保单 “小” 损失 展业 寿险 |
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