| 服务业中顾客转换行为整合模型的实证研究 |
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| 引用本文： | 陈艺妮,何绪军.服务业中顾客转换行为整合模型的实证研究[J].科学决策,2010(12):61-68. |
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| 作者姓名： | 陈艺妮 何绪军 |
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| 作者单位： | [1]东北师范大学,商学院,吉林,长春,130117 [2]北京工业大学,经济与管理学院,北京,100029 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金（70772051）；国家社会科学基金（09BJL056）；教育部新世纪优秀人才支持计划（450021230274）。 |
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| 摘 要： | 近年来顾客流失率越来越高,如何防止顾客流失已经成为企业面临的一个重要问题.只有在事前了解顾客流失的原因,采取针对性的措施,才能更好的维持与顾客长期稳固的关系.但是目前对这一现象本身进行分析的实证研究并不多,本文在文献回顾和总结的基础上把影响消费者转换行为的因素分为推动因素,拉动因素以及调节因素三个方面,提出了一个整合模型并进行了实证研究,研究结果发现,拉动因素即替代者的吸引力对顾客转换行为的影响最大,其次才是推动因素,包括高的感知价格,低的服务质量以及负面的口碑传播,转换成本的调节作用在研究中没有得到验证.这说明消费者即使在对原有企业没有任何不满的情况下也会因为发现了更有吸引力的供应商而离开,同时企业自身的一些因素对转换行为也有重要影响.
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| 关 键 词： | 服务业 顾客流失 转换行为 整合模型 实证研究 Service Integrated Model 推动因素 拉动因素 消费者 吸引力 企业 转换成本 重要影响 文献回顾 口碑传播 服务质量 调节作用 调节因素 针对性 |
Empirical Research on Integrated Model of Customer Switching Behavior in Service Industry |
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| CHEN Yi-ni and He Xu-jun.Empirical Research on Integrated Model of Customer Switching Behavior in Service Industry[J].Scientific Decision-Making,2010(12):61-68. |
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| Authors: | CHEN Yi-ni and He Xu-jun |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | service quality word of mouth attract of alternatives switching intention |
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