基于公平的销售人员激励机制 |
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引用本文: | 赵国强,徐晓辉.基于公平的销售人员激励机制[J].商场现代化,2006(22):156-157. |
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作者姓名: | 赵国强 徐晓辉 |
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作者单位: | 山东工商学院 |
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摘 要: | 本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体,在连续、动态的情形下考察销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。
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关 键 词: | 销售管理 激励机制 薪酬 人力资源 |
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