我国医药企业销售人员绩效考核问题探析 |
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引用本文: | 姜珂身,冯国忠.我国医药企业销售人员绩效考核问题探析[J].现代商贸工业,2012(6):97-98. |
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作者姓名: | 姜珂身 冯国忠 |
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作者单位: | 中国药科大学国际医药商学院产业经济研究室 |
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摘 要: | 绩效考核正成为企业对员工实施管理的有效手段,而我国医药企业在对其销售人员进行考核的过程中还存在目的不明确,指标不完善、反馈不及时、周期不合理等众多问题。为使考核取得更好的效果必须全面考虑医药销售人员的特点,并在考核指标中充分体现,以加强销售人才队伍建设。
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关 键 词: | 医药销售人员 绩效考核 问题 成因 要求 |
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