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品牌竞争力就是要规避产品本身的局限性,从而找出产品在商品力方面的竞争力。在质量竞争阶段,体现的是企业的成本竞争优势,品牌的意义不大。当成本优势不复存在时,我们就要寻找产品的差异化,这时营销的意义就非常大。 相似文献
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营销淡季是一些商家一直无法逾越的壕沟,商品营销存在旺淡季是个不争的事实。如何在淡季进行广告促销,使广告对产品销售以及对品牌的塑造功能继续有骄人的表现是一个值得思考的问题。广告促销作为促销的一种手段其效果已被营销界认同,因此广告促销已成为很多商家在淡季营销中倚靠的一个重要武器。然而,广告促销不是万金油,适宜时机并符合消费趋潮的广告促销策略才是真正的救命神丹。 相似文献
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《展览与专业市场信息》2008,(12):34-34
所谓情感营销,是指通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,取得竞争优势的一种营销方式。在情感营销中,促销对情感的依赖是最直接、最明显,程度也是最高的。在展会上要让观众接受你的产品,首先要使其接受你的情感,否则,就有可能遭到拒绝。正因为如此,运用真诚的情感征服观众,进而获得观众的认同,是买方市场的客观要求,是企业促销策略的必然选择。 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。 相似文献
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目前很多行业处在一种过度竞争的状态,而大部分中国企业又非常年轻,真正进人市场化竞争的时间并不是很长,因此其实很多企业还处于相对比较初级的市场营销阶段,过分的注重了战术手段的运用,例如广告、促销,过度的战术运用反而使企业的营销停留在很粗浅的阶段,形不成比较清晰的品牌力量和品牌价值,所以,关于营销创新我倒要反过来讲,我认为我们在营销方面的基本功打得不够扎实,重视度不够,而不应该总是想着在营销战术方面争相出奇,一招制胜。 相似文献
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品牌资产是一个企业最重要的资产之一,它是一种无形的资产。同专利权、技术权等这些无形的资产相比较,品牌资产显得更加重要。品牌资产可以代表市场,而拥有市场比拥有工厂更为重要。当前我国企业尚未树立品牌全球营销观念,营销手段不能适应国际大形势,应采取有效措施不断提升品牌的价值,以在未来的市场中赢得主动和可持续的竞争优势。 相似文献
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试用装营销也叫样品营销(sampling marketing),一直以来都是一种有效的促销方式和调查市场反馈的方式。出现伊始,人们为这种直观且免费的产品体验所打动,积极试用并填写回函卡,以得到更多的其他试用机会。随着生活节奏的加快和产品竞争的激烈化,受众面对品种繁多的试用装也不再亢奋。高成本的试用装营销效果也遭到了商家和营销人员的质疑。 相似文献
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促销作为营销系统中的重要一环,主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息,使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任,实现沟通互动,促进购买与消费,并对品牌形成满意忠诚。然而,由于市场竞争日趋激烈,促销的同质化也日趋严重。在同质化严重的情形下创造竞争差异,就必须不断创新促销思路和促销工具,使每个促销活动都充满新意和个性,这样才能更强烈吸引消费者,也才能让自己的促销与其他品牌区隔出来,独树一帜。在这组有关促销的策略创新文章中,谈的就是有关促销创新的具体思路和方法:精细化促销、全员促销、新闻促销、体验式促销、协同促销、终端拦截创新等。纵观这些思路和方法,呈现在我们面前的是这样一幅景象:未来促销,应该更人性化、精细化、系统化,应该更细致地关注消费者的情感和需求——不仅是给消费者带来更多的实际利益,还多了一份意想不到的关怀和体验。 相似文献
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随着WTO过渡期的终结和中国金融业市场化、企业化、信息化,中国金融市场的竞争日趋加剧,金融品牌竞争价值日益彰显,中国金融业发展步入以品牌为核心的营销时代。4月18日,中央电视台联合众多权威机构于上海召开“品牌中国——2005中国金融品牌高峰论坛”,与会者就如何成功缔造、传播与维护金融品牌,建立金融品牌忠诚度,保持金融品牌竞争优势等系列问题进行了共同谈讨、 相似文献
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伴随着大众旅游的蓬勃发展,旅游景区也是遍地开花。旅游竞争的加剧,使旅游景点不再是“皇帝的女儿不愁嫁”,“酒香也要勤吆喝”。大牌景点如黄山、九寨沟等也是频频出击,进行宣传促销,旅游竞争进入“白热化”状态。然而,千岛湖却在旅游竞争的大潮中迅速崛起,掀起了一场被旅游营销界人士称为“千岛湖风暴”的营销浪潮。那么,千岛湖景区营销成功的“奥秘”究竟在哪里?有媒体将其归纳报道为“五指营销法”。究竟何谓“五指营销法”,在景区营销实践中有何妙用,多语焉不详或很少涉及。 相似文献
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只有不断推陈出新,企业才能保持旺盛的生命力,但很多企业在推出新品之际,却常常因为前期推广或营销策略不到位而惨遭败绩.上市新品如何才能一炮而红?近日,记者采访了一些有成功经验的商家,从中总结了一些规律供大家借鉴.
新品营销第一招:活动营销
活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式.活动营销具有"变被动为主动"和"零距离接触消费者"两大优势,商家可以根据自己的产品特点和优势进行相应的活动策划,以达到最佳营销效果. 相似文献
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促销已经成为品牌企业营销活动的家常便饭,对于大多数促销活动方式而言,促销本身没有悬念,消费接受促销的时候,也很少去刻意关注究竟是哪个品牌在搞促销,搞什么样的促销,当促销日益成为额外的获得之时,我们说,消费的理性已经比品牌厂商更为成熟。 相似文献
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随着中国经济全球化,中国企业面临的营销环境越来越复杂,而其行业间的竞争也越演越烈。中国企业想要在竞争中立于不败之地,就必须合理运用营销策略。而如何操作好营销组合重要因素之一的促销策略,是中国企业必须思考的问题。本文通过理解促销的含义,分析中国企业促销策略面临的问题,进一步从广告、人员推销、营业推广、公共关系四个方面剖析中国企业如何完善促销手段。 相似文献
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随着跨界营销的兴起和迅速发展,越来越多的企业开始采用这一战略。本文分析了小肥羊跨界营销的成功实例,总结出跨界营销的竞争优势以及需遵循的原则。跨界营销是一种有效的营销传播模式,能实现以用户为中心的营销理念,且有利于企业共享资源、提升品牌影响力。企业实施跨界营销需遵循资源共生性、品牌内涵一致性、共同的消费群体、品牌非竞争性、创造更多的价值和体验、充分的市场调查等六项原则。 相似文献
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终端促销作为企业市场营销的重要环节,被越来越多的商家认同,基于日益变化与发展的市场环境和日益激烈的竞争态势,商家终端促销的差异性促销显得尤为重要,本文就差异性促销的重要性,差异性促销方式的选择来浅议企业终端促销的差异性营销。 相似文献