IT行业销售人员流失问题分析

IT行业销售人员离职现象越来越普遍,已经成为企业管理的一大难题。本文通过分析IT行业销售人员的自身特点,从企业发展前景、薪酬待遇、晋升机制、人际关系、工作条件等方面分析人员流失的主要成因,并提出相关对策。     

10种失误让销售人员失去客户

客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。     

构建教育工程中心研究人员激励约束机制

教育工程研究中心是我国高等学校科技创新体系的重要组成部分,是组成工程技术研究和开发、加快科技成果转化的重要基地和平台,但中心运行机制却亟须探究。本文通过对相关理论进行研究和中心人员特征分析,构建教育工程中心研究人员的激励与约束机制。     

广东财产保险公司展业销售人员用工形式研究

目前,财险公司展业销售人员用工形式多样,不同形式各有优劣,针对编外员工、劳务派遣人员、代理人对公司的归属感,建立起从代理人→劳务派遣员工→编外员工→在编员工的用工晋升阶梯,从开始签订《代理合同》发展到《劳动合同》,使销售人员从低层级向高层级迈进,建立以业绩导向的收入分配方式,打破了原来严格区分的身份界线,将不同身份的销售人员组成同一销售团队。     

基于心理成本的采办人员激励分析

本文通过分析心理成本对采办人员行为的影响,提出应创建良好的采办文化环境,以提高采办人员的心理成本,从而达到激励采办人员提高采办效益的目的,并给出具体的文化激励措施及应注意的几个问题。     

AL鞋业公司销售人员流失对策分析

本文以AL鞋业有限公司为基础,分别针对销售人员流失的现状、原因进行分析,着重以规范制度、坚持以人为本为主要对策研究,并辅以公平竞争、法律制度为研究对象。     

改善工业企业销售人员绩效考核管理建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标,以提高销售人员的素质,成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点、总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

销售人员容易陷入的两个“怪圈”

都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在实践中，却经常会发现有例外，那就是有些销售人员拜访量很高，业绩却并不并理想，这是为什么呢？当然原因可能不只一个，比如专业知识不够，语言表达不清晰。话术不熟练等都有可能，仔细分析这些原因多是销售人员的个人能力和素质不高造成的，但还有一个原因是很容易被人忽略掉的，     

改善工业企业销售人员绩效考核管理的建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标以提高销售人员的素质成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点,总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

好坏销售人员之间的经典差异

1自我认知。业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服客户。认为做业务是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就怎么样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品。只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，     

产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用

产品生命周期(PLC)理论,主要将产品和服务的演进分为四个阶段:引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略,而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关,产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。     

政策激励对重污染行业上市公司绿色投资的影响研究

为激励企业加大绿色投资,近年来我国出台了一系列的财政和税收激励政策,以谋求产业转型,实现可持续发展.本文以2015-2019年我国A股重污染行业上市公司为研究对象,系统研究了绿色财政和税收激励政策对企业绿色投资水平的影响,研究发现:重污染行业上市公司绿色投资水平具有明显的地区差异和个体差异;财政和税收激励都可以促进企业...     

我国银行高管人员薪酬激励研究

现今我国的银行体制改革正处于转轨的关键时期，随着外资银行的逐步入市，银行业的竞争将日趋激烈，首当其冲的就是对高级管理人员的争夺，如何制定员工尤其高管人员合理的薪酬结构是我国银行改革的热点问题。     

快递行业上市公司股权激励动机及经济后果研究 ——以顺丰控股为例

随着快递行业的迅速发展和市场竞争的愈加激烈,股权激励成为快递行业上市公司激励和留住核心人才的重要方式之一.本文以我国快递行业上市公司为研究对象,运用案例分析的方法分析其股权激励动机及其经济后果.研究表明:现有快递公司实施股权激励的初衷主要是提升公司业绩和激励核心员工,同时兼有劳动密集型行业激励的福利特质.从其实施的经济...     

上市公司高管人员薪酬激励的实证研究——以2009～2011年福建省上市公司为样本

本文以2009年～2011年福建上市公司为样本公司,并选取变量和收集数据。在相关研究成果和薪酬激励理论的基础上,提出高管年薪与公司绩效指标、高管规模之间关系的假设。实证研究结果表明,高管总薪酬与公司规模、稀释每股收益、高管规模及加权平均净资产收益率显著正相关;总经理年薪与公司规模、稀释每股收益显著正相关。在实证研究结果的基础上,提出了薪酬披露透明化及加强股权激励等建议。     

论房地产企业销售人员的培训——以大连链家地产为例

在信息化和智能化的当今社会,企业必须认识到与时俱进的重要性,积极开展员工培训。我国房地产中介行业起步较晚,但发展势头强劲,显示出强大的发展潜力和广阔的成长空间。以大连链家地产为例,分析了房地产企业销售人员培训的重要性、存在问题及解决对策。     

石油销售企业营销人员培训研究

对于成品油销售企业而言,成品油销售是灵魂,从事成品油销售的一线营销人员,更是成品油销售企业的亮丽名片,而对一线营销人员的培训工作,就显得尤其重要。笔者认为,对一线营销人员的培训最终目标是实现精细化,而要实现精细管理,应从以下三点入手：     

农药营销的关键策略

农药销售人员都深感农药市场多、品种多、同类产品多、销售渠道多的“四多”的困惑。面对行业竞争的多层次化，营销人员如何把握自己，把握市场，让业务在市场上稳健成长与发展壮大，关键策略分析显得十分的重要。     

农资销售新方法——站店营销

站店推广，又称驻店推广，虽然对农资行业是个新名词，但在其他行业（如快速消费品行业）一般称为导购员或促销员。在大型专卖场，导购员已经替代卖场营业员，成为导购、推销、理货的主要人员。甚至可以说，大专卖场的很多工作就是厂家（或经销商）派出的导购员完成的，导购员之间的竞争已经成为终端竞争的最前沿。