终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战

张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，但并非在每个地区都能居榜首。通过张裕对宜昌终端市场的开发，可以看出百年老品牌的地区性市场的现代营销策略。     

张裕葡萄酒的体验营销

随着生活水平的提高和葡萄酒行业的发展,在葡萄酒的消费中,功效与质量已不再是消费者考虑的重点,而与精神及文化方面密切相关的消费体验,则成为消费决策的重要决定因素。本文运用伯恩特.施密特体验管理的战略五模块,分析了张裕公司的体验营销策略,以期对其他企业有所启示。     

五一，他们准备怎样做市场

今年上半年的葡萄酒市场，经销商普遍反映比较平淡，相比去年同期都有不同程度的下滑，所以大家都在找寻一个提升销量的契机。随着五一节逐渐临近，大家都把关注的目光投向这个节日市场，希望有些突破，可以改变这种平淡的局面。但也有些经销商对于应该怎么去做这个五一市场有些迷惑，因为五一并不是传统的葡萄酒消费大节。笔者带着这样的问题和许多经销商进行了交流，他们把自己的想法告诉了笔者，希望您从     

体验营销战略在张裕的应用

随着生活水平的提高和葡萄酒行业的发展,在葡萄酒的消费中,功效与质量已不再是消费者考虑的重点,而与精神及文化方面密切相关的消费体验,则成为消费决策的重要决定因素。本文运用伯恩特·施密特体验管理的战略五模块,分析了张裕公司的体验营销策略,以期对其他企业有所启示。     

企业营销危机评价与规避措施

GH"早餐工程"在推出3年后市场不断萎缩,其主要原因是当市场出现的营销危机信号时,公司没有及时预警并采取相应调整措施。由于营销危机具有潜伏性和关联性,企业应在常规营销活动中建立危机预警机制,在收到营销危机信号时,运用科学的方法及时分析营销危机程度,并在此基础上有针对性地采取规避营销危机的措施,帮助企业渡过营销危机。对GH公司"早餐工程"营销危机的研究有助于其他企业及时预警和规避营销危机,降低企业营销风险。     

北极绒：会议营销抓住经销商

北极绒强调，会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上，但北极绒也抓住机会，大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。     

张裕：品牌营销＋直控销售

作为葡萄酒市场增长的最大受益者，张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24．8％和41．1％（而同期王朝的增长率分别为9．1％和18．6％，长城的数据不具有可比性），已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里，张裕利用种种手段完成了品牌扩张，并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者，销售网络开始向乡镇延伸，分支机构达到500家，经销商数量达到3300家，遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划，张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为，因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制，3年内张裕将以年均36％的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按]     

张裕VS长城 谁将执中国葡萄酒牛耳?

张裕和长城是中国葡萄酒行业的两大巨头,它们之间的竞争代表了行业竞争的最高层次。2002年,笔者曾经在《中国经营报》上撰文分析过两大品牌的各自竞争特点。但是,近几年,行业取得了快速的     

白酒：到“黄金周”里淘金去——浅析“黄金周”婚宴白酒市场的运作

做白酒的商家都知道，一般春交会一过白酒市场将会迎来一个较为漫长的淡季，但是细心的商家也许都会发现，在淡季来临之前其实还有一个赚钱的机会，那就是婚宴市场。每年一到春天特别是“五&;#183;一”黄金周期间，操办婚事也算是达到了一个小高潮。白酒是婚宴场合中必不可少的，所以对于白酒经销商来说，做好这一段时间的婚宴市场也是非常重     

FD营销就真的好吗？

产品、价格、渠道、促销，4P一个都不能少。当企业谋划任何一方面的策略时，均应对其利弊全面分析和预测，盲目跟风恐重演邯郸学步，而且须结合自身具体情况：考虑其他方面会不会出现短板，甚至或许问题的根源既不在头上，也不在脚上，该医的却是膏肓。     

如何精耕二三级市场——精耕二三级市场机遇和难题

争夺二三级市场已成为众多企业实现利润增长的一项重要战略!华龙能与“康师博”和”统一”叫板．广阔的农村和小城镇市场功不可没：娃哈哈饮料的总产量在2002年上半年首次超出可口可乐，靠的就是在尚未引起国际品牌足够重视的小城市和农村市场割据一方；在洗涤日用品市场，先是奇强．后是雕牌．都是依靠二三级市场将奥妙、汰渍等抛在了后面。     

关于对钢材销售中营销体系构建的论述

20世纪90年代,我国政府出台了一系列促进钢铁企业发展的政策,钢铁企业在政府的支持下发展迅速。尤其是近年来我国的钢铁产量多年稳居世界第一。但是由于受到内部需求下滑和对外出口幅度降低的影响,我国的钢铁销售日趋艰难。为走出销售困境,许多钢铁企业越来越重视营销体系构建。现代市场营销理论和经营理念证明,构筑合理、有效的营销体系,能够创造出较大的社会效益和经济效益,有利于钢铁企业的进一步发展。本文主要对钢铁营销体系的构建进行了论述。     

会展旅游营销体系构建及营销策略——兼论会展旅游内涵界定

会展旅游的不断发展,要求建立一个完善的、可操作性强的会展旅游营销体系。本文在总结国内学术界关于会展旅游概念界定的三种观点的基础上,重新界定了会展旅游的内涵。在分析会展旅游营销主体的前提下,构建了适合我国国情的会展旅游营销体系,阐述了营销主体包括会展城市、会展企业、旅游企业和参展商之间的营销关系及其营销策略。