当前制约团体寿险发展的因素分析

团体保险在新中国成立后曾是国内保险业的主要业务形式。自从寿险业引进代理人制度后,个人寿险业务获得了公认的、长足的发展,相比而言团体保险不仅增长速度落后于个险,总量规模更是远小于个险。根据作者在实际工作中的了解,其中制约团险发展的因素既有内部因素,也有外部因素,     

江西寿险代理人从业情况调研报告

近年来,江西寿险业发展取得了可喜的成就。寿险业的发展,不仅体现为保费收入与保险主体的逐年递增,同时个险代理人员的数量与质量也得到了明显改善,尤其是个险代理人的变化,大大提升了江西寿险业的内涵价值。为了深入了解该省寿险业个险代理人的从业情况,江西省保险行业协会联合江西中医学院经济与管理学院,开展了本次对寿险业个险代理人从业情况的调研。     

人寿保险团体业务中存在的问题与对策

以企事业单位为展业对象的人寿保险团体业务是中国人寿保险公司的立家之本.在人保时期,团体业务约占人身保险业务总量90%以上.1996年,产险、寿险分业经营后,由于营销新机制的建立,个人寿险业务势如破竹,迅速发展起来,目前已与团体业务平分秋色.团体业务增幅大大降低,有的地方出现了停滞不前甚至滑坡现象,这与我国近年保险市场发展形势以及国家的经济体制改革形势是很不相称的.我国加入WTO后,外资寿险公司的业务将扩展到团身险、健康险和养老金险.届时,中资保险公司在团体保险业务上将遇到强大的竞争对手.因此,团体业务现在面临着如何加快发展的问题.本文针对中国人寿保险公司当前在发展团体保险业务中存在的问题进行分析,并提出建议,进行探讨.     

关于中资寿险公司团险业务拓展空间的思考

随着我国寿险业的不 断发展,特别是加入WTO后,团险业务正在面临着一场变革,经受着市场严峻的考验。笔者对上海寿险市场团险业务发展情况作了一些调研,试图对中资寿险公司团险业务拓展的空间作一些思考。 一、市场与业务 上海寿险市场团险业务概况 上海是我国民族保     

寿险业何以突围

在复杂的内外部形势下,2011年被认为是保险业发展较为困难的一年。伴随个险新单保费增速持续下滑。寿险业保费增长预势已现。10月24日,中国保监会副主席陈文辉在一次论坛上表示：“寿险业务增长明显放缓,且少数寿险公司偿付能力显著下降,寿险业的发展将面临比较严峻的形势。”寿险业已经步入低增长固期似平成为市场的共识,那么,未来寿险业将如何突围,重新回归持续、快速、稳定发展的轨道？     

银保业务谋求可持续发展研究

从1996年我国保险业引入营销体制以来,银行保险渠道已经成为与个险营销渠道、团体法人渠道并驾齐驱的三大主渠道之一,甚至在一些新成立的寿险公司,银保业务已经成为左右公司业务增长的重要因素,银保渠道对于保险行业的重要性可见一斑。纵观中国银保业务发展历程,     

新疆政策性农业保险发展现状及政策建议

一、新疆政策性农业保险发展现状（一）新疆政策性农险业务发展规模新疆农业保险业务的发展,自1982年起步至今,随着政策支持力度的变化经历了几次较大的起伏。2005年起,在国家与自治区的大力支持下,新疆农业保险也开始逐渐恢复并稳步发展（表1为近几年新疆农业保险业务发展规模情况）。由此可以看出,     

对公路货运险″徘徊不前″的几点思考

公路货运险业务被业内人士称为效益险种中最好的产品.人保自1996年分业经营后,为了不断拓宽货运险业务发展渠道,提出了“稳铁上公“的业务发展思路.根据公路货物运输的现状和业务发展特点,细化了总颁条款,有了全国统一的公路货物运输保险条款.……     

浅析团险销售队伍的建设

近几年来，团体保险业务作为寿险公司的主要业务来源之一，越来越受到各家公司的重视。尤其是2005年，随着企业年金的各项制度逐步明朗，市场各方面对企业年金的美好预测更是使得团险成为受人瞩目的业务系列。在整个人身保险行业由规模经营向效益经营转型的背景下，各家公司对团险业务创造利润的要求也大大提高，优秀的团险销售人员成为众多公司争夺的焦点。     

对寿险营销员税负现状的几点思考

自1996年山东省寿险公司引入营销机制以来,寿险业呈现出高速发展的趋势,特别是近三年来每年均以40％以上的速度递增,寿险营销员对全省寿险业     

试论财产保险公司的产品创新

产品创新是保险公司业务发展的生命线。我国寿险业引进分红保险、投资连接保险和万能产品等新型产品后,促进了业务的快速发展。非寿险业也可借鉴寿险业发展的经验,大力进行产品创新。本文分析了福建省财产保险公司产品创新的现状和存在问题,提出了非寿险业在产品创新方面的对策。     

涂坊乡保险站重视提高管理水平

<正> 涂坊乡是长汀县边远贫困乡。为了给当地农民提供生产、生活经济保障,1987年6月建立了保险站。建站后业务迅速发展,开办了简身险、学生团体平安险、老人团体平安险、乡镇企业职工养老金保险和企财、家财险等8个险种。至今年5月,简身险有效人数2640人、12546份,占全乡总人口的11.5％。参加各种人身保险的人数达6266人,占全乡总人口的24.3％。家财险、老人平安险、学生平     

试论团险市场开放后中资保险公司的挑战与对策

根据WTO协议,从2004年年底起,健康险、团体险、养老险、年金险服务已经正式向外资保险公司开放,这就意味着外资保险拥有了和中资保险公司在团险市场上同台竞技的入场券。外资公司的进入无疑给本来竞争激烈的团险市场带来更大的挑战,如何因应竞争与挑战,已成为我国团体保险业务发展的新课题。一、目前我国团体保险市场的现状近几年,团体保险业务作为寿险公司的主要业务来源之一,     

论发展寿险顾问

自1992年美国友邦保险公司（AIA）在上海引入寿险营销体制以来，我国个人寿险业务得到了快速的发展，个人业务保费收入占比已超过75％。营销体制的创新，极大地推动了寿险业发展，可以说，寿险业的发展离不开100多万营销员的辛勤工作。但同时我们也应该看到，营销员队伍素质良莠不齐，     

浅析团险售销队伍的建设

近几年来,团体保险业务作为寿险公司的主要业务来源之一,越来越受到各家公司的重视。尤其是2005年,随着企业年金的各项制度逐步明朗,市场各方面对企业年金的美好预测更是使得团险成为受人瞩目的业务系列。在整个人身保险行业由规模经营向效益经营转型的背景下,各家公司对团险业     

我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向

自1982年国内寿险业务恢复开办以来,伴随着寿险业的飞速发展,寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式,寿险营销模式的发展变化,折射着我国寿险业的发展变化,也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程,客观地评价寿险营销模式的优劣,科学地设定寿险营销模式的改革取向,是对过去寿险实践的一个总结,也是对未来寿险业发展的一种探索。     

寿险营锁员社会保险问题探讨

回顾寿险个人营销制度的发展，可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制，人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上，首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前，个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张，为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此，寿险营销员对普及保险知识起到了良好的作用。     

试论寿险业存在的问题和回归保障功能的路径

中国寿险业由于风险保障功能产品少、分红类型的产品占比过高以及过分追求保险规模等原因,导致寿险保障功能发挥不够和社会信誉度不高等问题。寿险业要回归保障功能和坚持科学发展必须要做能够发挥寿险业核心竞争优势的风险保障业务,要调整业务结构和拓展电话网络渠道,大力开拓风险保障产品,做实做优寿险业务,切实提升寿险业的综合竞争实力。     

进一步完善管理促进老人险业务发展

进一步完善管理促进老人险业务发展蔡清和＂老人团体平安保险＂（以下简称＂老人险＂）这一专门为老年人设立的团体性人身保险．自１９８６年在我省的漳浦县率先试办以来，深受社会各界的欢迎，取得了较好的社会效益。此险种试办后，随即由漳浦县向全市、全省、外省逐步推...     

产险分散性业务存在手续费风险

分散性业务的销售渠道和手续费 分散性业务是介于团体保险业务和个人保险业务之间的一个概念，它既可以由单个的被保险人分散购买，也可以是集中团体消费，但其具有的共同特点是保险标的分散、风险分散、保险价值较低、单均保费较少、对产品购买的便利程度需求较高，按险种分类，常见的有家财险、意外险及家庭自用车保险、货运险等。