如何大力发展个人理财业务

近年来,各家银行已经把发展个人理财业务作为竞争优质客户的重要手段和新的经济效益增长点。对个人高价值客户竞争的日趋激烈以及个人高价值客户的内在需求都迫切要求个人理财业务要及时跟上。一、建立较为完善的个人理财业务规章制度及操作性文本资料。个人理财业务的特点是涉及产品种类多,涉及的客户多为农行的个人高端客户,影响力大,同时该业务又强调个性化、差异化服务,因此,业务开展必须制定详细的管理办法来规范从     

论商业银行个人理财业务发展中的主要问题

个人理财业务是商业银行以自然人为服务对象 ,为个人客户提供消费、经营贷款 ,解决暂时支付困难 ,提高资产收益 ,提供金融委托、咨询服务的一种新型银行业务。利用现代理财知识、先进的资金汇划技术及多样化的个人金融服务产品 ,为个人客户提供银行服务 ,是各国商业银行拓展服务领域、提升竞争实力、优化资产及收益结构的必然选择 ,也是我国商业银行全面创新、加快发展的重要突破口。从近年来我国商业银行业务发展情况看 ,个人理财业务的发展必须在市场营销、风险管理、技术提升等关键环节上取得突破 ,确实提高消费贷款风险管理水平 ,大力发…     

基于聚类分析的商业银行个人理财产品市场细分——以陕西省杨陵区为例

随着个人理财业务竞争的日趋加剧,我国商业银行利用合理有效的市场营销策略发展个人理财业务显得尤为重要。市场分析和细分是商业银行开展有效市场营销的基础和前提,只有准确有效的市场细分和目标市场的选择,商业银行才能增强市场营销能力、强化市场优势地位、提升品牌形象,继而适应社会和市场的发展需要。基于此,本文利用了聚类分析对陕西省杨陵区190名有个人理财需求的受测者进行分析,根据结果分为4类客户,本文对这4类客户进行理财特征描述,给商业银行设计个性化理财产品和发展个人理财业务提供了参考。     

工商银行发展个人金融业务的策略研究

个人金融业务的创新和发展,是推动我国商业银行发展的战略性举措之一,它既可以推动商业银行经济功能的转变,又有助于银行资产、业务、收益及客户结构的优化.发展定位不明确,客户管理落后,业务创新迟缓,风险管理脆弱,是直接影响我行个人金融业务发展与竞争实力提高的主要因素.我行个人金融业务的发展必须确立明确的发展思路,在整合机构、细分市场、差别服务、市场营销与技术保障等关键环节上取得突破,矫正扭曲的产品价格机制,确实提高个人金融业务的风险管理水平,整合服务产品与业务机构,不断拓展商业银行的服务领域,全面推动个人金融业务的突破性发展.     

励精图治,全力打造农业银行个人业务持续发展的竞争优势

近年来 ,各家银行都把个人业务作为新的业务增长点。本文分析了个人业务发展的前景及农业银行个人业务的现状 ,提出了以构建持续竞争优势为宗旨 ,以市场细分和目标客户选择为基础 ,以产品和服务组合为手段 ,以业务和技术创新为依托发展农业银行个人业务的思路模式     

格尔木农行个人业务发展思考

个人业务是现代商业银行业务经营的重要组成部分，是各商业银行竞争的重要战场。加快个人业务发展是农业银行调整业务结构、培育新的效益增长点、防范金融风险、增强市场竞争力的重要途径。近年来，格尔木农行个人业务发展较快，在发展过程中机遇与挑战并存。机遇是柴达木循环经济实验区的建设和发展为格尔木金融业带来了难得的历史机遇，提供了广阔的发展平台。挑战来自2006年7月1日青藏铁路全线通车后，由于服务对象、资金结算、货币投放量将减少，直接影响到我行个人业务的发展。因此，必须以柴达木循环经济建设为依托，进一步树立商业银行经营思想，认真实施市场营销、产品创新、完善管理、优先发展、人才开发五项战略，整体推进个人资产、负债、中间业务，才能适应不同客户的金融需求，提升农行自身效益。     

银行卡客户服务重要意义的再认识

银行卡方便快捷的支付特点和灵活的存取功能已为百姓所认同,持卡消费逐渐成为一种时尚。目前,中外资银行纷纷挖掘优势资源,加快业务创新,将银行卡业务作为争取优质个人客户的重要手段。在银行卡发卡营销上,各家银行的竞争尤为激烈。因此,挖掘市场潜力、甄选目标客户、加速市场营销、抢占市场份额的重要性和紧迫性毋庸置疑。但是,保护现有客户资源,切实做好银行卡客户服务工作也是至关重要的。本文进一步阐述银行卡客户服务工作的重要意义。     

香港银行业个人金融业务经营模式与借鉴

香港银行业个人金融业务遵循“以客户为上帝”的经营理念,积极创新与个性化服务相结合的运作体系,先进的公司运营、全面的市场营销、高效的网点管理模式,对于我国商业银行尤其是国有商业银行发展个人业务有着积极的借览鉴作用。     

加快个人银行业务发展的探讨

现代商业银行积极利用科学的理财知识、先进的资金汇划技术及多样化的个人金融服务产品,为个人客户提供银行服务,是商业银行拓展服务领域,提升服务功能,优化管理模式,改善客户、资产及收益结构的必然选择,也是我国商业银行全面创新、加快发展的重要突破口。从近年来我国商业银行业务发展情况看,个人金融业务必须在市场定位、客户细分、人员培训、提高收益品牌建设和市场营销等关键环节上取得突破,才能全面推动个人金融业务的突破性发展。     

我国商业银行个人理财业务的风险管理

一、商业银行个人理财业务的风险表现 商业银行个人理财业务是商业银行将客户关系管理、资金管理和投资组合管理等融合在一起,向客户提供的综合化、个性化服务的一类金融产品.早在上个世纪90年代末期,我国商业银行开始尝试向客户提供专业化投资顾问和个人外汇理财服务.近年来,随着金融开放加快、商业银行竞争加剧、国民经济增长和个人财富的增加,个人理财业务得到迅速发展.由于受金融法律制度、金融管理体制和金融市场发育程度等方面的制约,我国商业银行个人理财业务在快速发展和演进的同时,缺乏科学的完善的风险管理措施,因而潜在的金融风险不容忽视.     

我国富裕家庭的金融需求与私人银行业务探讨

我国的改革发展造就了一批富裕人士和富裕家庭,以财富管理需求为导向,构建私人银行服务营销体系,既是商业银行个人业务发展的战略要求,也是当前商业银行高端个人客户竞争的焦点。     

用现代市场营销思维指引商业银行个人理财业务发展

当前我国商业银行个人理财业务发展十分迅速,然而在现实发展过程中,商业银行受自身的产品创新能力、人才素质、品牌营销能力、服务理念等因素的制约阻碍了理财业务的发展,有必要在现代市场营销指引下,大力加强品牌化建设及人才队伍建设,加强产品创新,并且真正做到以客户为中心,诚信服务.     

我国商业银行个人理财业务市场营销策略分析

近几年,我国商业银行的个人理财业务取得了突破性进展,已经开始注重品牌营销,但总体而言仍处于发展初期,存在市场细分、市场定位和营销宣传不到位等方面的问题。一、个人理财业务市场营销方面存在的主要问题1.市场细分不充分,目标市场定位模糊市场细分是企业选择和确定目标市场的基础和前提。国外商业银行在拓展个人理财业务的过程中,高度重视客户市场的细分,可以针对不同层次的客户提供差异化的个性产品和服务。按照银行界通行的客户贡献"二八"法则,特别为优质客户提供差别化的服务,能够塑     

内蒙古巴盟分行个人金融业务提前完成全年任务

今年以来,中国工商银行内蒙古巴盟分行个人金融业务工作在自治区分行个金部和盟分行党委的正确领导下,认真贯彻全区个人金融业务工作会议精神和巴盟分行党委"以人为本、追求利润"的经营管理指导思想,坚持"以客户为中心、以市场为导向",积极竞争优质客户,全面开展市场营销活动,提前超额完成了分行下达的本、外币储蓄存款和基金销售任务,各项业务工作持续、健康发展.     

发展我国商业银行的财富管理业务

国内银行个人金融业务竞争不断升级,未来以个人高端客户为对象的财富管理将是银行竞争的焦点,这需要各家银行未雨绸缪,在业务发展战略、基础的组织和支持体系,以及合适的产品和服务开发上做好准备。     

转变理念 强化基础 打造品牌——农业银行苏州分行个人高价值客户业务有效突破的实践与思考

2006年,农业银行苏州分行按照业务转型的要求,着力转变个人业务经营理念,加强个人客户经理队伍建设,制定贵宾客户管理维护办法,开发贵宾客户服务系统,细化落实市场营销和增值服务措施,有效提升了个人高价值客户的维护质量和综合效益。至年末,存款10万元以上的个人高价值客户达12.25万户,比年初增加1.68万     

商业银行个人理财业务发展研究

我国商业银行的个人理财业务经过近十年的发展,已经取得了长足的进步,但是服务规模和质量都存在很大提升空间。推进我国商业银行个人理财业务的发展,必须加强金融机构的跨行业合作,在市场细分的基础上采取差异化竞争策略,加大创新推出拓展理财业务的品种,树立以客户为中心的服务理念和以市场为导向的营销策略,培养专业的理财队伍。     

个人金融业务如何实现以客户为中心

近年来国内银行业普遍对个人金融业务的发展较为重视,随着居民生活水平的提高和新的消费观念的形成,个人金融业务已成为银行资产业务新的利润增长点.各家银行为此不惜重金进行计算机系统网络改造,完善银行卡功能,加大市场营销力度,投入巨额业务宣传广告费用.笔者认为,目前国内银行业要想提高个人金融业务的比重和竞争力,最根本的还在于要真正做到以客户为中心.     

商业银行发展个人理财业务的思考

当前个人理财业务发展的主要特点是品种不断增加、产品线不断丰富、竞争愈来愈激烈、客户需求日益增加。个人理财业务发展中存在的问题是理财产品"零收益"引发银行中间业务所隐藏的法律风险、创新能力差、理财品种雷同、风险控制有待完善、理财队伍建设亟须加强等。促进个人理财业务发展的措施是,进一步建立健全风险控制机制,加大个人理财产品创新,进一步强化综合理财服务功能,加强理财市场培育。     

浅议农行对公业务市场营销体系建设

本文回顾总结了＂十一五＂期间农行三峡分行面对同业竞争加剧,构建对公客户市场营销体系,实现多项业务跨越发展的经验。针对实践所带来的启示,实施营销革命,提升经营价值。从市场、产品、机制上进行全面和系统的分析,并提出今后一段时期内如何进一步完善和改进对公业务市场营销体系的建议。