我国保险代理人制度的"危"与"变"

自1992年保险代理人制度被引入国内以来,个人保险代理人成为推动我国保险市场快速发展的主力军.目前,我国保险代理人制度存在着保险代理人道德风险较大、素质良莠不齐、留存率低及薪酬制度不合理等突出问题,严重制约我国保险市场的健康发展.为完善我国保险代理人制度,在立法层面,应引入弃权与禁止反言制度、完善保险代理人薪酬制度、优化代理人选聘和分类分级准入制度;在执法层面,应加强行业协会及保险公司对保险代理人的监管;在守法层面,应提高保险代理人、保险公司的法律意识,使其在知法、懂法的基础上严格约束自己,遵守法律法规及保险行业的各项规章制度.     

美国保险代理人制度介绍

美国是当今世界保险代理人制度发展最为完善的国家之一,其世界保险业发展的成就以及保险大国地位的取得与它完善的保险代理制度密不可分。我国正处于保险业发展的关键时期,借鉴美国保险代理人制度的经验对我们不无神意。     

我国保险代理人制度现状分析

利益矛盾和信息不对称导致了保险代理人制度种种的问题。保险人与保险代理人之间是一种松散的经济利益关系,委托人无法实现对代理人合理有效的激励和约束。发展保险经纪人,公估人参与保险中介市场,弥补保险中介资源配置结构上的失衡,提升代理人职业的社会价值。这样才能减少纠纷,规范保险代理制度。     

保险代理人制度改革的若干建议

代理人制度引入中国以来,获得了长足的发展。代理人制度的实施,不仅带来了人身保险业务的飞跃式发展,更为重要的是,通过他们深入城乡的宣传和营销,唤醒了社会各界的保险意识,使中国保险业发生了翻天覆地的变化。     

健全和规范保险代理人制度刍议

健全和规范保险代理人制度刍议方贤明一、目前代理人管理存在的问题由于过去仅为人保一家保险公司，委请的又都是单位团体作为兼职的保险代理人，虽然存在一些问题，但还不十分突出。随着保险公司的增多，市场竞争的激烈，保险代理人的团体转向个人，兼职转向专业，数种情...     

利用期望净收益改进佣金体系

虽然电子商务和银行保险在中国已悄然兴起,但个人代理人在今后几年甚至几十年仍将是寿险产品的主要销售渠道。这一点也可以清楚的从欧美保险营销的发展中得以证实。在个人代理人管理的诸多环节中,激励制度尤其重要,因为代理人和保险公司之间是委托代理关系而非雇佣关系,而在代理关系中,激励重于控制。设计出一套符合公司总目标的激励制度(尤其是佣金设计),是解决保险代理人诸多问题的重要手段之一。在国外,佣金设计也一直是保险业的热门话题。     

保险表见代理制度分析

我国新保险法128条增加了对表见代理的规定。即“保险代理人为保险人代为办理保险业务，有超越代理权限行为，投保人有理由相信其有代理权，并已订立保险合同的，保险人应当承担保险责任；但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任”。这一规定，加重了保险公司对代理人越权代理行为的法律贵任，促使保险公司进一步加强对代理人的培训和管理，维护保险市场良好秩序，保护被保险人利益。本文试图对此制度做如下分析，以使新保险法这一制度的实施能够符合保险市场发展的需要。     

我国保险中介市场的监管政策建议

中国保险监督管理委员会成立以后,专门设立了保险中介监管部。近几年,个人保险代理人队伍不断扩大,保险中介主体不断增加,保险中介制度逐步完善,法规体系相应建立,我国的保险中介市场得到了长足的发展。 目前保险中介市场及其制度存在的主要问题表现是:     

关于寿险公司个险展业问题的研究

保险展业是保险经营的起点,随着保险业不断的创新与实践,保险个人代理人在个险展业中突显出了越来越重要的作用。首先,个人代理制度能够有效削减企业的劳动成本,拓宽保险产品的供给渠道;其次,它还能利用人际交往促进业务的增长,并提出改进产品的宝贵意见;另外,个人代理制度的发展能够增加社会就业机会。保险市场的日益开放引领着营销体系的逐步扩大,对个人代理人的监督与管理不仅关系到我国保险市场能否健康发展,更关系到在加入世贸后是否能与国际保险市场成功接轨。所以,个人代理人制度在保险市场发展当中的重要性不言而喻。然而,我国保险个人代理制度发展的极不完善:严重的诚信缺失、较低的社会认同度、较高的流失率、参差不齐的专业水准等负面因素深刻影响着保险行业的口碑与发展。本文通过对国外保险个人代理制度的发展状况的比较,针对我国保险个人代理制度发展的现状及出现的问题进行了详细的剖析。特别就国内保险个人代理人的法律地位不明晰、佣金收入和税收负担不匹配、约束机制失调和社会认同度低等问题分别进行了描述,并借助美国、日本和香港等发达国家和地区的保险个人代理制度的发展状况和产生的启示,从完善立法体系、完善税收和佣金制度、完善保险个人代理制度的"综合"监管模式、完善道德风险与诚信危机防范机制和完善提高保险个人代理人素质机制等方面提出了相应的对策和解决方案。     

现代人力资源管理视角下的我国保险代理人制度

运用保险代理人开展保险业务在世界各国是个通行的做法，美国友邦保险公司在上海设立分公司后将这种做法引入我国，这给传统的营销方式带来了一定的冲击，扩大了我国保险公司的展业面及其影响。但同时由于我国保险代理人制度先天存在的不足使其暴露出许多的弊端和问题，完善保险代理人制度关乎我国保险公司和保险行业未来的发展。     

我国保险代理市场现状、问题及对策探讨

目前我国保险代理市场的主体结构有待合理化,监管机制不健全,代理人制度不尽完善,准入门槛较低,代理人整体素质有待提高,社会认可度低,影响我国保险业的发展,为此应大力发展专业保险代理、提高行业整体专业化水平,建立健全监管体系,充分发挥社会监督作用,改革保险营销模式,提高保险代理人素质,改革佣金制度,创造良好职业空间,逐步提高社会对保险行业认可度,推动我国保险代理市场的健康有序发展。     

完善保险代理人制度 打造诚信保险

自20世纪90年代以来,中国的保险业快速发展,2005年全年保险业累计实现保费收入4927.3亿元,这离不开中国140多万保险代理人的不懈努力。然而由于我国保险代理人制度存在的不足,导致保险代理人在开展业务的过程中存在不履行如实告知义务、挪用、擅自截留甚至侵占客户保费、代客户     

寿险公司个人代理佣金制度

自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入,对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识,起到了积极的作用。但寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金,在极大地调动个人代理人展业积极性的同时,     

论我国保险公估人制度的建立和发展

保险公估人是保险市场发展到一定阶段的产物，它与保险代理人、保险经纪人一起共同构成了保险中介这只巨鼎的“三大支柱”。是保险业发展不可缺少的重要组成部分。随着我国保险市场的逐步完善及保险业的进一步发展，保险公估人制度的建立和发展势在必行。     

数字化个险销售活动量管理的路径探索

1992年9月,友邦保险有限公司上海分公司的成立不仅带来了寿险营销个人代理制度,也拉开了中国寿险业飞速发展的序幕。当传统代理人经营的痛点已然成为数字化经营起点时,面对下一个30年,在数字化转型中的各家寿险公司该何去何从?一、数字化个险销售活动量管理的起源(一)个险销售活动量管理成为个险营销的痛点2020年4月,中国银保监会有关部门负责人就《保险代理人监管规定(征求意见稿)》答记者问时提到:截至2019年底,我国共有保险专业代理法人机构1779家,保险兼业代理机构3.2万家,网点22万个,个人保险代理人900万人。     

互联网冲击下个人保险代理人发展前景探究

一、引言 2018年《政府工作报告》中数次提及保险,足见政府对保险业的重视程度。自2014年国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以来,保险业发展进入快车道,保险行业成为增速快、潜力大的朝阳产业。2017年我国保险行业原保费收入突破3.6万亿元,中国已经成为全球第二大保险市场。保险业的巨大成就离不开代理人的辛勤付出,保险代理人是保险市场的重要组成部分,其中又以个人代理人的作用最为突出。自引进个人代理人制度以来,个人代理渠道已成为我国各大保险公司,尤其是人身险公司保费收入的首要渠道。     

当前我国兼业保险代理制度运行中存在的问题及对策分析

保险中介是指伴随保险产业精细化分工而出现的以促成保险供需双方交易为目的专门化的经济实体。我国的保险中介主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。其中保险代理人包括专业代理人、兼业代理人和个人代理人。作为构成保险中介市场的重要组成部分,兼业代理人是指受保险     

我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道，也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全，成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境，利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清，业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力，传统专属保险代理人又占据了大量市场空间，行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉，独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。     

完善保险代理人制度打造诚信保险

自20世纪90年代以来,中国的保险业快速发展,2005年全年保险业累计实现保费收入4927.3亿元,这离不开中国140多万保险代理人的不懈努力.然而由于我国保险代理人制度存在的不足,导致保险代理人在开展业务的过程中存在不履行如实告知义务、挪用、擅自截留甚至侵占客户保费、代客户签名和联合投保人骗取赔款等信用缺失现象,这违背了保险业的"最大诚信"原则,严重影响了我国保险业持续稳定发展.     

论我国新保险法中的表见代理制度

我国新保险法128条增加了对表见代理的规定。即“保险代理人为保险人代为办理保险业务,有超越代理权限行为,投保人有理由相信其有代理权,并已订立保险合同的,保险人应当承担保险责任;但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。”这一规定,加重了保险公司对代理人越权代理行为的法律责任,促使保险公司进一步加强对代理