视频类新媒体对保险销售的革命

<正>在传统“打掉中间环节”理念指导下的互联网保险是不成功的,真正给保险销售带来变革的是短视频。借助短视频等新媒体打造出的一个个保险销售精英团队,将会是未来保险销售的生力军,保险业也将因此而脱胎换骨。传统互联网保险销售的回顾20年来,保险公司都梦想利用互联网来销售保险,打掉中间环节,降低销售成本,直接掌控保险客户。20年过去了,在“打掉中间环节”这一理念指导下的互联网保险,基本上没有太多建树。     

互联网技术推动保险营销员转型

保险营销员销售模式从引入至今,业务规模占据半壁江山,多年雄踞我国保险营销"支柱性"渠道。随着互联网技术的飞速发展,又逢2014年国家推出"保险新政",保险营销员从属的保险行业新业态转型升级步伐加快,保险营销员转型顺理成章。新业态:强、新、全保险行业新业态是由互联网技术和国家政策联动作用的结果。互联网技术发展为保险业转型新业态提供了技术手段,为行业转型新业态奠定技术基础。"保险新政"出     

互联网保险契约不完全性的利益冲突及其防范机制

互联网保险保费规模迅速增长、业务模式不断创新,但是互联网保险生存的根基仍在于契约的存在和得以遵从。然而,契约天生受制于人的有限理性,而具有不完全性。由于保险产品的特殊性和复杂性,在互联网销售模式下,交易双方缺乏“面对面”信息沟通,其契约不完全性体现得更加突出。互联网保险合同纠纷及其诉讼乃是互联网保险契约不完全性的集中体现。本文从互联网保险诉讼的裁判文书出发,探讨互联网契约不完全性的表现形式及互联网保险契约在现行法律适用中的困境,提出建立和完善互联网保险契约不完全性利益冲突防范机制的构想。     

我国互联网保险发展存在的问题及对策

互联网保险在2011年到2013年发展迅猛,尤其是2013年,互联网保费规模翻了几番,互联网保险发展已成为保险行业不可或缺的一部分。但是在大数据时代的互联网保险也有其缺点,本文阐述了我国互联网保险的发展现状及存在的问题,提出大数据时代下互联网保险的发展对策,以期对互联网保险的健康快速发展提供参考。     

左手产品,右手平台 保险是最完美的互联网产品——专访慧择保险CEO马存军

＂保险产品既没有仓储,又没有物流,是最完美的互联网产品。＂2006年,马存军离开华安保险,投身创立慧择保险,成为互联网保险行业的早期实践者之一。深耕互联网保险十年的慧择保险CEO马存军对于自己的创业方向,始终笃信不疑。从骑行险到全险种,互联网保险更＂姓保＂＂提起互联网保险,很多人会想到这是一个销售渠道。     

“新国十条”背景下我国互联网保险发展趋势浅析

2014年8月13日,国务院颁布的保险业“新国十条”给我国互联网保险的发展带来了很大的机遇和挑战。本文回顾互联网保险在销售渠道、保险产品和保险客户等方面的现状和存在的问题,并依据“新国十条”,浅析了未来互联网保险可以在商业模式、互联网融资、智能交易、保险产品等方面发展趋势和创新,最后从互联网保险理念、监管、数据平台等方面提出了促进互联网保险发展的几点建议。     

监管加码 互联网保险新规出炉

为进一步规范互联网保险发展,2020年12月14日,银保监会发布《互联网保险业务监管办法》(以下简称《办法》),于2021年2月1日起施行。该《办法》发布后受到高度关注,取得较好反响。业内专家普遍认为,新规有助于规范互联网保险业务、推动保险业供给侧改革、促进保险业高质量发展。明确"互联网保险"定义中国银保监会有关部门负责人就《互联网保险业务监管办法》答记者问时表示,随着互联网等技术在保险行业不断深入运用,互联网保险业务作为保险销售与服务的一种新形态,深刻影响了保险业态和保险监管。     

互联网保险保费收入增长制约因素与对策研究

近年来,我国互联网保险保费收入规模呈增长态势,互联网人身险保费收入规模高于互联网财产险,第三方平台对保费收入的贡献度显著,但互联网保险保费收入增长速度放缓,这主要是受到"商车费改"政策出台、人身险产品监管收紧、产品结构不平衡、过度依赖第三方平台、偏重于前端销售等因素的制约。对此,应完善车险在线后端服务,实行差异化定价,大力发展长期性保障型产品,提高寿险期交业务的比重,有效协调官网和第三方平台关系,构建保费收入预警指标体系,提高保费收入确认标准。     

互联网保险说明义务的现状与完善

互联网保险作为互联网模式下的新型保险销售模式,其发展过程不可避免地存在诸多问题。保险人的说明义务强度按照一般合同—保险合同—互联网保险合同呈现递增趋势。在互联网保险模式下,应从现阶段司法实践现存问题入手,结合互联网特性,以重要事项作为范围界定标准,不同条款内容设置不同的说明程度,采取保险销售可回溯制度,同时借鉴保险法体系最为完备的日本法经验,建立投保人损害赔偿请求权的事后救济制度。     

“新国十条”背景下我国互联网保险发展趋势浅析

2014年8月13日,国务院颁布了保险业的"新国十条","新国十条"的颁布给我国互联网保险的发展带来了很大的机遇和挑战。文章对互联网保险在销售渠道、保险产品和保险客户等方面的现状和存在的问题进行了描述,并依据"新国十条",提出了未来互联网保险可以在商业模式、互联网融资、智能交易、保险产品等方面有所发展和创新,最后从互联网保险理念、监管、数据平台等方面提出了促进互联网保险发展的几点建议。     

国内外互联网保险发展及模式浅析

随着互联网技术的快速迭代,保险业的快速发展,互联网保险也迅速兴起,涌现出了一批各具特点的互联网保险经营主体,风险资本大量涌入互联网保险领域,推动互联网保险迅速成长且估值较高,从产品端来看,互联网保险主要以车险、场景险、理财险为主,但在线比价、销售平台等常见的互联网保险模式发展前景有限.     

电子商务时代网络保险战略规划探讨

以互联网经济为特征的电子商务时代业已来临,企业、客户、市场之间更加广泛而紧密的联系改变了众多领域的商业环境和竞争态势,并不断催生新的经济活动,甚至颠覆着既有商业模式。可以说网络销售已经彻底地改变了人们的日常生活方式,而保险网销在过去的半年里也热潮奔涌。网销也成为保险渠道变革的一个重要关键词。据中国互联网络信息中心（CNNIC）和互联网数据中心（DCC）的数据显示,截至2012年底,我国网民规模达到5.64亿,互联网普及率为42.1%,     

互联网保险对家庭风险金融资产配置的影响研究

<正>根据银保监会披露数据，过去十年国内互联网保险渠道保费规模从2011年的32亿元增加到2020年的2909亿元，翻了90多倍，占原保费规模的比例从2011年的0.22%上升到2020年的6.42%。互联网保险的飞速发展，带来两方面的变化；一方面打破了僵化的代理人制度，激发出保险产品的创新能力，带给保险行业新的增长点，助推保险营销实现线上化转型；另一方面，互联网保险带给了客户更多优质的保险保障，无论是健康险或是意外险、养老险等，扩大了保险保障覆盖范围，真正实现保险普惠性。     

互联网保险业务经营效率的评价

一、互联网保险业务发展现状从2011年年底起,我国互联网保险行业进入快速发展阶段,业务规模也不断扩大,近年来,互联网保险业务的发展逐渐进入深水区。本节将从互联网保险保费收入结构、经营互联网保险的公司数量和互联网保险保费收入及渗透率三个方面对互联网保险发展现状进行分析。     

浅议保险人保险合同纠纷中的举证责任

2012年中国人民银行的《中国区域金融运营报告》主报告显示：我国保险机构规模稳步扩张、保费规模持续增长;保险密度持续提升、保险深度保持稳定.保险与我们的生活越来越紧密,与此同时,保险投诉、保险诉讼也越来越多.究其原因,除了销售人员存在销售误导,片面夸大保险的所谓“理财”和保障功能,而忽视责任免除以及投保告知等方面的解释说明外,在保险事故发生后,保险合同双方举证责任不清也是造成保险纠纷的原因.     

互联网驱动保险科技创新

当前,互联网正在加速改造保险业,主要表现在保险商业形态的改变衍生新的保险需求;保险销售渠道的网络化、场景化;基于大数据的风险分析和产品设计等方面。面对互联网金融时代的新挑战,传统保险公司需要从产品研发、渠道销售、客户服务等多方面进行业务和服务流程优化、创新,从既有商业模式向产品提供商或保险综合服务商等角色转变。新形势下,传统保险公司如何塑造新的核心竞争力?如何发挥自身在互联网保险生态圈中的优势地位,在互联     

互联网保险发展的制约因素和对策

近年来,加入互联网保险阵营的保险公司越来越多,我国互联网保险取得了更为深入的发展,在规模保费、产品多元化上有了一定成果。但就目前来说,我国互联网保险仍旧处于摸索阶段,其发展仍受到很多因素的制约。我国互联网保险发展潜力提升的因素一、保险市场复苏及标准化保险产品需求增长2012年,中国保险行业原保费收入迎来了新一轮增长,整体市场增速达8%。     

国际互联网保险业的发展实践及启示

近年来,我国互联网保险市场快速发展,2016年的保费规模已达到2347.97亿元,占我国保险市场原保险保费收入的比例已达到7.57%。但随着监管加强,传统以车险和理财型保险为主的互联网保险市场面临发展瓶颈。保险企业需要研究和探讨,在新形势、新环境下,如何发展互联网保险业务,以提高企业竞争力,更好地服务经济社会发展。为此本文研究了国际互联网保险业理论与实践的发展,在总结互联网保险发展趋势与特征的基础上,为我国保险企业的发展提出建议。     

保险网销用户体验简析

当前国内保险市场竞争日趋激烈,保险销售渠道也在不断地发生变化。保险电销和保险网销被业内人士一致认为是今后保险产品销售的主要渠道。保险网销在国外发展较为成熟,规模庞大,体系完善。然而,在我国的保险市场,保险网销仍然处于发展的初级阶段。     

互联网保险投保过程中的问题及对策

随着互联网向各行各业渗透的速度、深度和广度的与日俱增,互联网保险备受关注.但是,网络销售环境的特性也会导致传统的面对面销售方式无法介入,以在某网站实际购买某保险公司产品为例,发现互联网投保过程中存在保险人未尽到说明义务、投保人未尽到告知义务以及保险服务不完善的问题,从而提出通过强制化阅读,以视频或语音方式讲解条款,建立数据库以及完善保险相关服务的对策.