现代产业经济学系列讲座(七) 销售努力和研究开发

销售努力和研究开发都是形成产品差别化的因素。其中,销售努力从市场需求的角度对产品差别化产生决定作用,研究开发活动则从供给角度决定产品差别化的形成。产品差别化是从消费者角度来定义的。如果消费者认为在同一种类产品中,一种产品与其他产品之间在品种、等级、规格、花色、质量、耐用性、交货方式、支付条件、售后服务等方面有不同,专门喜爱购买某一企业的这种商品,或者对这种商品情有独钟,那么我们就说这一商品与其他商品之间具有差别化。产品差别化也是企业在不完全竞争市场中的一种战略定位。在发生产品差别化效应的情况下,每一个…     

电子商务课税研究的国际动向与借鉴

结合国际上电子商务涉税问题的众多研究成果，从对税收形成挑战性大小的角度将电子商务划分为三种具体形式：作为远程销售有形产品的方式、作为远程提供服务的方式和网上销售数字产品，并着重对真正的交易革新-网上销售数字产品对传统流转税和所得税的影响与对策进行分析，结合我国现实国情，对我国电子商务涉税研究中应采取的态度、思路、措施作初步探讨。     

销售收入实现和确认的经济学剖析

一、销售收入的意义、形态及层次 目前我国会计理论界和实务界对于收入的界定基本上遵循《企业会计准则──收入》（以下简称“收入准则”）的规定，将其定义为：企业在销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中形成的经济利益的总流入。 从经济学角度来看，销售收入的获得过程是商品价值形成、增值和实现过程的统一。实现过程是指企业投入货币资金购买原材料，通过生产过程将其转变为产品，并在生产过程结束后，企业为其产品寻找市场和用户，进行营销，发送产品完成销售并取得债权，直到最终收到货款的经济活动的全过程。只有当销售收入实现过程到达终点（即已全部收回货款）时，才是真正的销售收入的实现。目前会计惯例，将处于应收账款形 态上的销售收人视为已实现的销售收人，从经济学角度来讲，这种形态的销售收人并未真正实现。 由于销售收人的获得是一个过程，因此，销售收人在获得过程中可以分为以下三种形态： 呕．处于产品形态的销售收人。它是指产品尚未发出，市场交换行为没有发生之前的销售收人。依据产品所处的生产阶段不同，又可以进一步将其划分为在产品形态的销售收人和产品形态的销售收人。 ２．处于债权形态的销售收人。它是指市场交换行为已发生，并已获得了索取货...     

浅谈房地产开发业的发展前景

房地产开发业是竞争性行业。目前,我国的房地产开发企业存在资产负债率偏高,经营风险大,企业信用差,不重视品牌创立等问题。房地产开发企业的发展要努力实现法制化、正规化,要实现集团化、规模化经营,在产品同质化趋势下争取服务的差别化,行业发展要追求专业化和品牌化。     

多维视野中的民族旅游开发

从旅游人类学的角度分析了民族旅游开发的理论基础，从民族学视野中探讨民族旅游资源调查研究的方法，最后从旅游美学的角度论述了民族旅游产品的开发。     

以品牌传播为战略平台打造企业竞争优势

差别化是企业极其重要的竞争优势。过去，形成差别化的战略平台一直是成本或特色，“新经济”时代，科技的进步使得竞争之间的这两个“筹码”变得大同小异，但是，有效的市场传播依然能使企业，产品和服务与竞争对手之间出现区别。市场传播的效果，会集中地通过品牌差别反映和表现出来。因此必须从战略的层面，认识和应用品牌传播的竞争优势。     

企业竞争战略及其对成本分析与控制的要求

一、企业的竞争战略１９８０年美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔&;#183;波特在《竞争战略》一书中提出了一般竞争战略（又称基本竞争战略），这是一种对于各种行业都普遍使用的竞争战略。它具体包括以下两种基本战略：①低成本战略。低成本战略是指企业通过加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等各项领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者。企业凭借其成本低的优势，可以在激烈的市场中获得有利的竞争优势。②差别化战略。差别化战略是指企业通过向顾客提供区别于竞争对手的、独特的产品或服务来获取竞争中的优势。在同业的竞争中，企业如果能在低成本与差别化两方面都处于优势地位，对企业是最有利的。如果企业的成本与差别化两方面都在竞争中处于劣势地位，就是波特所说的“夹在中间”，那么企业在激烈的竞争中将无任何优势可言。二、不同竞争战略对成本分析与控制的要求企业内外部环境的特点决定了企业对于经营战略的选择。企业采取不同的竞争战略对管理会计的要求是不同的，企业成本管理所提供的信息侧重点也是不同的。在低成本战略下，由于要确保企业的成本水平在同行业中处于领先地位，对竞争对手的成本进行调查和分析就显得极为重要。由于低成本战略下对成本的控制...     

伊春山特—松子产品“4v营销”理论研究

本文从伊春山特产品松子出发,在"4v"理论基础上讨论如何优化松子特产加工销售模型并整合营销,形成产品的地方特色标识,进一步开发松子的市场,继而从选料,研发,销售等方面进行创新,整合松子产业促进规模效应,提高产品附加价值,开发伊春松子文化价值从而引导顾客价值取向,同时打造差异化产品,找到市场切入点,满足不同消费者的不同需求。     

促销也要创新

现代市场营销不等于促销，但现代市场营销少不了促销．促销就是企业为了激发顾客的购买欲望、说服和吸引顾客来购买其产品而采取的措施和开展的活动．促销是现代市场营销的一个重要组成部分．一个企业要想在竞争激烈的市场中取得有利的地位．使产品迅速地、大量地被销售，就不仅要注重产品的质量，努力开发适销对路的产品，制订适当的产品价格和选择合理的销售路线，而且还要大力做好促销工作。     

高新技术企业用人八要素

高新技术的研究开发不仅要追求科学价值,更重要的是要追求经济价值和社会价值。所以,高新技术企业从技术角度而言,是指前沿科学技术;从经济角度而言,是指有这样一类科技形成的产品和企业,其研究开发费用占销售收入的比例和科技人员占全部职工的比例远远高于一般制造业水平;从社会角度来看,指那些不仅有较高的经济效益,而且还能显著引起社会文化观念、生活方式和社会组织变革的现代综     

产品差别化与企业的核心竞争力

文章对企业核心竞争力的内涵作了进一步探讨,从商品的二因素出发对产品差别化进行了透视,并以此为切入点论述和分析了企业如何通过产品差别化战略来提升企业的核心竞争力.     

旅行社产品低质量水平同质化的原因及其对策研究—从旅游需求的角度分析

针对目前我国旅行社产品低质量水平同质化的问题，突破了以往从旅游供给角度寻求同质化的原因和策略，从更深层次影响旅游供给的旅游需求方面进行研究。从旅游需求角度进行分析，认为旅游需求的整体性、季节性、游客再游率低及旅游需求信息不对称是导致旅行社产品同质化的主要原因。提出了在研究旅行社产品层面的基础上，结合旅行社产品运作层面—旅游供应链，组合和优化旅行社产品，最终形成由市场-产品-市场，由市场引导游客需求的策略。旅行社产品层面和运作层面之间是相辅相成、相互促进、相互制约的关系，只有将两者共同结合起来研究，才能更有效地解决旅行社产品低质量水平的同质化问题。     

垄断到竞争：我国保险业市场结构的变迁

保险市场结构是指在保险业市场中保险公司之间在数量、份额、规模上的关系以及由此决定的竞争形式。决定市场结构的主要因素有：市场份额、市场集中度、规模经济、产品差别化、市场进入与退出壁垒、市场需求增长率、市场需求的价格弹性、空间分布等。另外企业和产业发展、市场变化、经济发展等也对市场结构具有一定影响。依据垄断程度从低到高的次序，市场结构被划分为四个类型，即完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。     

管理科学性与艺术性之边界问题研究

从管理学发展的历史入手，提出管理科学性与艺术性的边界问题。首先，从经济学角度对边界存在进行了论证，其次，在对边界确立的影响因素做了归纳总结的基础上，提出了决定边界形成的影响因素模型。最后，提出需要继续研究的问题。     

浙中外贸销售战略转型与高职教育课程开发

转变外贸增长方式，积极开拓国外销售渠道，加快转变的步伐，已成为浙中地区外贸工作的重要任务之一。在高职教育对课程开发和实训基地建设提出以就业取向为重要考量依据的形势下，本文从新型外贸人才培养角度为外贸销售渠道建设转型提出了参考。     

跨国公司竞争策略大调整：从产品导向到服务导向

当前，跨国公司正在进行竞争策略的大调整，将竞争策略的重点从为顾客提供产品相继转到产品售后服务和技术支持等各种服务活动上。本文以美国的戴尔计算机公司为例，阐述了实施以服务为导向的差别化竞争战略的主要步骤及方法。     

企业市场营销组合策略的优化

企业面临市场的多维风险，决定了企业对市场营销组合策略科学性的依赖。本文采用销售利润模型来说明不同市场营销组合费用支出对利润和销售量的影响，从营销利润最优化角度出发，提出了企业营销组合策略的最优化模型。     

市场结构与横向产品差别化的相互关系分析

产品差别化对市场结构的形成有很大的作用,经典的豪特林模型只得出了产品差别最小化和最大化原则,由此模型得到的市场结构为完全竞争市场和寡头垄断市场,但垄断竞争市场却无法得到.文章在豪特林模型的基础上构造出统一框架,不但分析产品最大和最小差别情况,而且提出中间程度差别化的分析模型,得出所对应的三种市场结构,尤其是中间程度的差别化对应的垄断竞争市场.对这三种市场结构进行社会福利分析,得出在消费者不同质时,相对于完全竞争市场,垄断竞争市场是相对较好的选择.     

一个苹果引发的三种商机

同样的产品，之所以呈现不同的市场销售与盈利状况，乃是由于经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。人们需求的无止境，决定了市场是多层次的、无限的。要善于沿着别人或自己的现实产品进一步观察潜在需求。     

基于产品生命周期理论的高新技术企业价值评估

一、高新技术企业产品生命周期理论众所周知,企业的兴衰与其盈利能力的强弱息息相关,而盈利最终是通过销售产品实现的。由此可见,企业兴衰的最终决定因素是企业产品的销售状况。假设某高新技术企业经营A、B、C三种产品:A产品处于研发阶段,尚未给企业带来收益;B产品处于成熟阶段,正在为企业带来稳定的收益;C产品处于衰退阶段,给企业带来的收益逐渐下降。如果仅根据A、B、C三种产品的表面销售情况,那么对企业整体的发展状况将很难做出准确的判断。鉴于此,本文提出从分析高新技术企业的产品生命周期出发来评估企业价值。所谓产品生命周期是指新产品试制成功以后,从投入生产到被市场淘汰、停止生产的这一段时期。产品的成长过程可以分为形成、成长、成熟、衰退四个阶段,如图1所示。其中,f(t)表示随时间变化的利润产出值,ti(i=1,2,3,4,5)分别对应于产品不同时期产出规模的临界值。产品生命周期具体划分如下:1.产品形成阶段,即区间(t1,t2)。在此阶段,企业已开发出新产品,并且产品开始进入市场。这一阶段产品的开发、技术等风险仍然很大,主要表现为品种单一、策略单一、组织结构简单。该阶段寿命一般为1～3年。2.产品成长阶段,即区间(t2,t...