我国寿险公司产品同质程度研究

本文在厘清同质产品概念的基础上,比较分析寿险公司产品的保险责任、投保年龄、保险期间等,并构建同质指数,结果发现:我国寿险公司产品的同质程度不高。产品同质化并不是制约我国寿险业创新发展的首要因素,寿险公司要突破增长瓶颈,应在营销渠道、品牌宣传和价值传递等方面积极创新。     

寿险营销人员知识素质结构与寿险业发展相关性研究

本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系.当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定.这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展.文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才.     

我国寿险营销存在问题及对策分析

<正>随着美国友邦寿险公司进入中国,个人寿险营销机制成为我国寿险公司发展寿险业务,扩大市场规模,提高寿险市场占有率和盈利率的重要手段,推动了我国寿险业发展,成为寿险营销主要方式和途径。然而,随着我国寿险营销业的发展,个人寿险营     

传统寿险公司运用保险科技进行转型发展的策略分析

在我国经济社会进入转型发展阶段之后，人们对寿险产品的需求逐渐改变，并且传统的产品销售模式呈现出一种下行发展状态，再加之互联网技术发展带来的互联网保险企业数量快速增加。传统寿险公司必须要以大数据、人工智能等在内的保险科技作为基础进行转型发展。文章基于传统寿险公司使用保险科技转型发展方面的策略研究，简单分析传统寿险公司在转型发展过程中使用保险科技在产品、营销、核保承保、理赔方面的价值链转变，结合传统寿险公司在使用保险科技实现转型发展目标过程中出现的科技过分依赖、区域科技适应能力区别被忽视、大众产品开发不足三种问题，综合传统寿险公司在利用保险科技完成转型发展目标过程中必须具备的资产管理、产品服务和风险管理能力提出了对应的解决策略。     

寿险"等级比例"佣金支付制度探讨

现行“固定保费佣金支付制度”的“逆向利益激励”降低了寿险业社会福利水平,助长了营销人员急功近利心态,增大了寿险业经营风险,恶化了寿险市场环境,阻碍了寿险专业化进程。因此,应综合考虑寿险营销人员的服务态度、服务质量、专业化水平、诚信经营、市场维护等因素,采取加权方法综合评估营销人员佣金等级,按等级计算“等级比例佣金”;同时,由于营销人员保费多少对寿险公司的贡献大小不同,应设立“生产力佣金”。等级比例佣金支付制度可以遏止现行佣金支付制度带来的“功利营销”行为,净化营销队伍,提升寿险专业化经营水平,促进寿险业持续、健康发展。     

中国寿险市场结构优化研究

从1982年恢复人身保险业务以来,我国保险市场得到了长足的进步,保费收入逐年上升,监管制度逐步完善,公众的保险意识也越来越强。但我国的寿险业还处于发展的初级阶段,市场结构差,资产规模小,认可程度低,险种差异小,经营效率低等问题一直伴随着我国寿险业的发展,与发达国家的保险公司还存在一定差距。本文根据我国寿险市场结构发展的历史经验,从市场集中度、产品差异化及进出壁垒三个方面剖析我国寿险市场结构所存在的问题,并提出了优化寿险市场结构的新途径。     

我国寿险资金投资风险及其管理

寿险业具有很强的金融服务功能,保险投资是现代寿险业生存与发展的重要支柱。必须看清我国人寿保险发展的现状及繁荣背后的隐患,分析寿险投资的风险类型和当前中国保险业资金运用的风险管理。寿险公司应采取相应策略强化风险防范,从根本上提高寿险业的竞争力和风险防范能力。     

投资型寿险的未来

中国寿险业自1982年恢复经营以来,取得了较快的发展.产品和消费者之间存在着互动的关系,即产品引导了消费,同时消费又反过来影响产品.保险产品也不例外.在寿险业发展初期,根据当时消费者对保险的认识有限、储蓄是消费者主要的投资手段、孩子是家庭的主要关注点等特征,开发和推广储蓄型寿险产品,尤其是针对少儿的险种.随后,在保险公司的引导下,人们逐渐认识到为家庭主要经济支柱购买保险对家庭的重要性,成人寿险产品开始热销.     

寿险公司经营绩效考核评价体系研究

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高以及老龄化程度不断加快,人们对保险的需求越来越大,这在一定程度上促进了寿险行业的发展,越来越多的公司开始从事保险行业,寿险行业在整个经济格局所占的比重越来最大。从目前的市场经济新形势下,寿险行业取得了一定的发展,为人民的基本生活保障提供了一个新的平台,但是目前寿险公司的运营也存在着一定的风险性,盈利和亏损都存在着许多不确定因素,这给寿险公司的运营带来了一定的挑战,但是要使寿险行业不断地适应经济发展的潮流,在寿险公司经营绩效考核体系方面要加强研究,从而制定相应的措施。文章结合寿险业发展现状,重点分析寿险公司经营绩效考核体系研究。     

我国保险营销渠道的现状与培育

<正> 一、我国保险营销渠道的沿革及发展 (一)我国保险营销渠道的历史沿革 我国的保险业起步较晚,各地发展也较为不平衡,但发展初期所采用的传统的直销制还是为我国带来了一些好处:业务人员到保险市场上直接推销保单,代表公司本身的利益和形象,具有较强的可信性,易于让人们接受;公司自身的业务人员即外勤人员完成或超额完成预期任务的前提下,维持营销系统较低的成本;并且,该制度最大程度地限制了保险欺诈行为的发生,有利于保险公司加强对保源的控制等。尽管直销制下,保险公司可维持稳定的业务量,但其弊端却随着保险业的发展、保险需求的增加而日渐明显。 随着我国居民保险意识的增强,人们对保险商品的需求越来越多,外资保险公司也纷纷进入我国,从而给我国的保险行业带来了机遇,也带来了挑战,保险营销工作越来越要求更广泛地与目标顾客进行直接接触。因此,我国渐渐引入外资公司所常采用的营销渠道,即利用中介人进行的间接营销渠道。间接营销为我国保     

财路启示

<正> 寿险推销将成为就职新热点寿险业在欧美国家已有上百年的历史,美国、瑞士等国家年人均保险消费水平在8000元人民币。目前我国的人均保险消费水平只有50元左右。随着生活水平的提高,特别是银行利率的下调,许多人开始关注保险,这些都将促使人寿保险业迅猛发展。据寿险业专家预测,北京地区寿险从业人员将在未来几年内从目前的4600人增至5万人左右。专家分析,寿险营销是一个     

寿险创新与开放型基金

持续的低利率环境不仅抑制了中国寿险业的快速扩张 ,而且暴露了高利率寿险产品带来的偿付能力危机 ,投资型险种的推出 ,在一定程度上缓解了偿付能力不足对中国寿险业的压力。中国寿险业要借助产品创新实现向现代寿险业的转型 ,还有赖于外部的税收投资环境的进一步完善和寿险公司内部管理水平的提高。     

谈投资连结保险

投资连结保险作为一种全新概念的保险产品，与传统寿险产品相比，它有助于寿险公司分散经营风险，降低成本，增加获得机会，因而对中国寿险业的发展更具迫切性。     

如何提升非寿险业的投资效益

近年来,由于业务结构的不合理以及赔付率的上升,我国非寿险增长速度远远低于寿险增长速度。如何提高非寿险业的投资收益,改变现有的困境,成为非寿险业发展的重要课题。结合当前形势,积极发展投资型非寿险产品无疑是一种正确的选择。针对目前我国市场上现有的投资型非寿险产品的缺陷和问题,笔者认为可以从制度建设、产品创新、加强监管、政策扶持等方面更好地促进投资型非寿险产品的发展。     

投资型寿险的未来

中国寿险业自1982年恢复经营以来,取得了较快的发展。产品和消费者之间存在着互动的关系,即产品引导了消费,同时消费又反过来影响产品。保险产品也不例外。在寿险业发展初期,根据当时消费者对保险的认识有限、储蓄是消费者主要的投资手段、孩子是家庭的主要关注点等特征,开发和推广储蓄型寿险产品,尤其是针对少儿的险种。随后,在保险公司的引导下,人们逐渐认识到为家庭主要经济支柱购买保险对家庭的重要性,成人寿险产品开始热销。1996年起国家进行几次大的利率调整,促动寿险产品向保障型发展。利率的波动使消费者希望有一个稳定的投资     

劳动合同法实施背景下的保险营销有制度调整

保险营销制度引入我国以来,对于促进我国保险业的发展发挥了重要作用,保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式.但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显.本文就<劳动合同法>实施对保险营销制度的影响.提出完善保险营销制度的相关建议.     

关于提升中国寿险业竞争力的思考

<正>2005年,我国寿险业保费收入为3244亿元,同期我国寿险业保险密度为1.78%,保险深度为249元,并且存在着很明显的地域差异。中国的寿险市场还是被三大集团牢牢掌控—中国人寿、平安和太平洋人寿。三家合计占到中国保费市场四分之三以上的规模。     

完善寿险营销制度

我国寿险业的代理人营销制度，从美国友邦1992年在中国市场启动之日起，与之相应的培训体系也就应运而生。这种培训系统能很快与当时的市场状况相适应．培养了大量的寿险营销人才，为我国寿险市场的发展壮大做出了巨大贡献，现有寿险保费的90％都出自于这种体系下培训出来的代理人之手。但随着时间的推移、市场环境的变化．该培训体系的种种弊端日渐显现．亟待变革，具体表现如下：     

我国寿险保费收入影响因素的实证研究——以国民生产总值为例

自国内恢复保险业务以来,我国寿险业的发展取得了一定的进步,但在寿险保费收入、保险深度和保险密度等方面与其它发达国家相比,还存在巨大的差距。本文基于各项国内外的最新研究成果,结合中国十多年的保费收入的统计数据,利用SPSS软件进行定量分析,对影响寿险的国民生产总值因素进行了较为全面客观的论证。     

浅谈我国寿险产品创新

在市场经济条件下,对于任何一家寿险公司而言,其经营的好坏很大程度上取决于对市场的把握程度。其生存、发展必须要有适合顾客需要,即市场需要的产品。我国自1982年恢复寿险经营以来,寿险业务迅速发展。但总的来看,目前我国寿险公司推出的寿险险种相对单一,各公司险种差异性小,难以适应广大消费者的不同偏好。险种本身的吸引力有限,这也是造成我国寿险业长期发展水平相对滞后的原因之一。笔者认为,对推进险种创新应做好以下方面的工作: 一、合理制订费率厘定标准和绩效标准。由于市场和客户选择的现实存在,费率的厘订必然选择一