信贷客户保险代理大有可为

对信贷客户实行保险代理，既是银企双方业务经营持续、稳健发展的需要，也是进一步密切银企、银保关系的需要，同时，充分利用信贷客户资源发展保险代理业务，也是加快保险代理业务发展的重要渠道。     

财产保险银保营销渠道建设的思考

20世纪90年代我国银保合作开始起步,至今有了巨大的发展。但相比寿险,财产保险银保渠道建设方面还没有形成有效的推进趋势,银保产品开发仍处于较为初级水平,本文试图通过对银行和保险产品的分析,找到银保结合的交集,通过银保渠道建设,提升财产保险银保渠道销售能力。     

影响我国寿险业发展的现实因素分析——基于银保新规的视角

自银保新规出台以来,银保业务规模出现大幅度缩减,银保业务渠道面临重大变局。受此新规影响的直接冲击,我国寿险行业保费规模增速缓慢,甚至出现负增长。本文从银行保险业务特点出发,细分说明寿险业发展历程中增速放缓的五个阶段。进而结合国内外经济形势和制度变迁,分析说明国民经济增速放缓、银行定存利率调升、通胀预期强烈、资本市场下挫以及银保新规出台、制度增长要素释放殆尽分别是我国寿险业增速放缓的经济和制度原因。最后提出寿险业增速放缓需警惕的问题及应对之策,以期实现我国寿险业向下一个健康持续增长阶段的平稳过渡。     

财产保险银保营销渠道建设的思考

20世纪90年代我国银保合作开始起步,至今有了巨大的发展。但相比寿险,财产保险银保渠道建设方面还没有形成有效的推进趋势,银保产品开发仍处于较为初级水平,本文试图通过对银行和保险产品的分析,找到银保结合的交集,通过银保渠道建设,提升财产保险银保渠道销售能力。     

监管新政下上海银保市场发展情况的调查与思考

2010年起保监会颁布了一系列监管新政,对银保渠道经营管理的关键环节和主要风险点进行了严格规范,银保市场的发展面临着极大的挑战。上海是全国的金融中心,通过对上海市银保市场发展情况的调查分析,找出当前银保市场发展的问题,探寻监管新政下银保可持续发展的有效途径。     

转型跨越

行业增长仍充满压力 2012年寿险业保费增长在艰难中恢复.2013年的增长态势将继续取决于银保产品竞争力以及营销员人均产能的提升. 银保渠道的主要竞争者是银行理财产品及其他银行销售的金融产品,在央行启动降息后,银行理财产品的收益率出现较为明显的下降,而相对的,寿险保单的吸引力逐步提升.如果货币政策有进一步的降息空间,未来随着银行理财产品收益率持续回落,寿险保单的吸引力提升,银保渠道保费收入降幅有可能减少,但可能依然难言增长.     

监管新政下上海银保市场发展情况的调查与思考

2010年起保监会颁布了一系列监管新政,对银保渠道经营管理的关键环节和主要风险点进行了严格规范,银保市场的发展面临着极大的挑战。上海是全国的金融中心,通过对上海市银保市场发展情况的调查分析,找出当前银保市场发展的问题,探寻监管新政下银保可持续发展的有效途径。     

银保合作发展现状、存在的问题以及政策建议

最近几年来，保险业竞争激励，出现了银保合作发展的模式，并且逐步成为一种重要的保险销售渠道。然而最近寿险业务呈现明显的下降趋势，分析其中的原因发现．银保业务下降造成的。本文就从目前银保合作现状出发探讨合作发展存在的问题艰据问题提出一些解决建议，从而促进该行业快速稳定发展。     

浅议“十二五”时期资产评估行业文化发展

＂十二五＂时期,资产评估行业如何实现进一步的繁荣发展,不仅是贯彻落实我国＂十二五＂规划纲要关于传承、创新、推动文化大发展大繁荣的理论探讨,也是适应经济发展方式转变、行业发展战略需要的实践呼唤。这里,通过对山西资产评估行业文化的研究与思考,谈点粗浅的理解和认识。     

寿险银保销售队伍应升级为理财经理

银行代理保险业务已成为寿险公司的大渠道、主渠道。但是在当前的监管新政下,寿险公司银保客户经理驻点销售不复存在,取而代之的网点服务已经不能满足客户需求和寿险业务发展的需要,为此,建立和加强银保渠道理财经理队伍建设势在必然,应采取正确的对策,推动其规范健康发展。近年来,随着业务的发展,银保客户经理队伍无论是队伍规模还是队伍素质都有了长足的进步,整体发展形势良好,但也暴露出一些问题。     

新形势下寿险银保渠道理财经理队伍发展探析

随着寿险公司银行代理保险业务的迅速发展，银保渠道作为公司的大渠道、主渠道不容置疑，而在当前的监管新政下，寿险公司银保专管员驻点销售不复存在，取而代之的网点服务已经不能满足客户需求和寿险业务发展的需要，为此，建立和加强银保渠道理财经理队伍建设势在必然。     

我国银行保险发展中存在的问题及对策

<正>一、我国银保业务发展现状及特点1996年,平安保险与农业银行签订代理保险业务协议,我国银行保险业务正式开始,2000年以后逐步扩展到全国。2003年保监会取消了一家银行网点只能代理一家保险公司产品的限制后,银保业务取得了突飞猛进的发展。2001年至2010年,银保业务全国年均保费增速达53%,占人身险保费的份额由2001年的3.16%升至2010年的48.35%,成为仅次于营销员渠道的第二大销售渠道。银保业务快速发展的同时也出现了无序竞争、销售误导等问题。为此,从2010年底开始,监管部门连续发布《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》和《关于规范银行代理保险业务的通知》(下文对以上两个文件简称银保新规),要求保险公司驻点人员撤离银行网点,并限定一个银行网点最多只能代     

透明度与防火墙:中国银保模式的理性选择

银保专业化能提升服务能力、保障渠道收益、明晰监管职责,是一项有利于消费者、金融机构和政府监管的多方共赢的有益尝试业银行设立专业保险中介机构或者利用银行网点和客户资源优势与现有专业保险中介机构合作销售保险产品,在获取透明的中间业务收入的同时,也在银行主营业务和保险业务之间,建立了一道风险和责任防火墙,这种模式可称之为银保专业化,意味着商业银行中间业务和保险公司银保渠道模式的重大变革和进步。     

陕西省银保业务调查与分析

近年来,陕西省银保业务取得了快速发展,但是由于业务发展仍处初期,经营方式较为粗放,银保渠道反映出的问题也日益突出。本文采取典型调查的方式对陕西银保渠道存在的问题及成因进行了调查分析,并提出相关建议。     

行业聚焦

1上海市人身保险银保业务自律公约出台近日,上海市保险同业公会根据上海市人身险业务发展实际,组织行业制定《上海市人身保险银保业务自律公约(2023年版)》。《公约》对上海保险业人员管理、业务规范、费用管理和自律管理做出规定,强调保险从业人员不得销售银保业务相关保险产品、保险机构不得通过其他渠道及方式变相增加银保业务手续费。《公约》还指出,保险机构及保险从业人员不得以任何名义、任何形式直接或者间接给予银行代理机构及其从业人员合作协议约定以外的利益。公会表示,将进一步促进银保业务健康发展,保护消费者合法权益,积极推动上海保险业高质量发展。(张昊政)     

银保业务谋求可持续发展研究

从1996年我国保险业引入营销体制以来,银行保险渠道已经成为与个险营销渠道、团体法人渠道并驾齐驱的三大主渠道之一,甚至在一些新成立的寿险公司,银保业务已经成为左右公司业务增长的重要因素,银保渠道对于保险行业的重要性可见一斑。纵观中国银保业务发展历程,     

精耕细作夯实银保渠道

银保渠道是保险业最为重要的销售渠道之一,也是保险公司保费收入增长中占比较大的一个渠道.因此,规范管理银保渠道,确保银保业务稳步增长成为各个保险公司非常重视的一个环节.     

短期高现金价值产品热销原因、风险隐患与控制对策

2013年以来,寿险短期高现金价值产品热销,呈现以下特点:产品多样化,有分红险也有万能险;销售主体增多,新老公司纷纷参与;产品销售由银保渠道扩展到保险营销渠道;持续销量越来越大,热销愈演愈烈。引起了业界多方关注。短期高现金价值产品热销的原因一、保险公司有需求一是究其恨源,是对现金流的追逐。寿险业务的巨大现金流吸引了众多投资者。在新型寿险产品大量销售与银保渠道开发情况下,寿险行业资金融通的优势更加凸显,市场主体快速增加,投资型业务快速发展,行业资金规模和流动速度不断上升,寿险公司在原有新     

关于银保合作模式重构与创新的思考

近年来,银保渠道转型与发展成为业界关注的一大热门话题。观点研讨,创新实践,各有所得。根据市场变化及监管有关精神,结合本人多年来在银行和保险公司直接从事银保业务合作的双重经历和体验,谈谈对重构银保合作模式的一些思考和建言。一、现状:合作共赢与问题困扰(一)成效显著,互利双赢改革开放以来,随着国内保险业的恢复与发展,银保业务合作也走过了二十余年的历程,取得了可喜的成绩,保费规模不断迈上新台阶。     

银保合作发展现状、存在的问题以及政策建议——以吉林省为例

近年来,银保合作业务发展迅速,并逐渐成为保险销售最主要的渠道。然而,自2011年以来,我国寿险业务增速放缓,其中银保业务大幅下滑是主要原因之一。深入分析吉林省银保合作业务发展现状和存在的问题,有针对性地提出政策建议,对于更好地促进吉林省区域保险市场的健康发展具有重要指导意义。