保险代理业务合规文化建设之我见

近年来，全行保险代理业务经过不断的探索发展，业务规模不断壮大，业务收益逐步显现，然而在业务发展的过程中，也出现了一些不规范的行为，特别是银监会和保监会有关规范银行代理保险业务件的实行，对商业银行保险代理业务的合规经营提出了更高的要求，加强保险代理业务合规化建设就显得更加紧迫和重要。     

城区农行保险代理业务发展滞后的原因浅析

经过近几年不断的探索，我行保险代理业务无论是在规模还是在效益上，均取得了跨越性的发展，在激烈的同业市场竞争中，我行如何保持业务发展的领先优势，并继续做大做强，进一步增强业务的竞争力，成为摆在安徽省农行保险代理业务发展面前的一个现实课题。我们认为，继续做大做强我行保险代理业务，加快城区行代理水平是关键。     

创新机制 加快发展 开创我省农行保险代理业务新局面——全省农行保险代理工作会议综述

6月10日至12日，全省农行保险代理工作会议在巢湖半汤培训中心召开。省分行领导谢利克、甘能平出席了会议；省分行办公室、财务会计处、公司业务处、个人业务处、信贷管理处、银行卡处负责人，各二级分行分管行长、机构业务（保险代理）部负责人及机构业务（保险代理）部专职保险代理人员参加了会议。     

“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

农行台江县支行完成全年保险代理任务

今年以来,农行台江县支行在县域经济发展滞后、保险市场环境欠佳等不利因素的影响下,通过创新保险营销思路和举措,不断加强银企、银保合作,推动了保险代理业务的发展.截至6月末,该行实现保险代理手续费收入10万元,完成全年任务的120%,成为农行黔东南分行首个提前完成全年保险代理任务的支行.     

对大庆市票据市场的调查

一、票据市场发展现状及特点 近几年来，大庆市金融机构面对信贷增长乏力、赢利手段单一的局面，大力发展票据业务，企业也通过使用汇票、贴现票据等方式，满足短期资金需求，在一定程度上改善了银企关系。区域票据市场发展呈现出的变化和特点：     

公司化运作：商业银行保险代理业务发展的必然选择

随着中行、建行股份制改造的即将实施，新一轮国有商业银行改革的步伐必将加快。新的改革对各商业银行的发展战略、经营战略、业务经营等带来新的冲击，同时，也为保险代理业务带来新的机遇和挑战。商业银行保险代理业务只有顺应改革发展潮流，把握市场机遇，积极探索公司化运作模式，创新经营机制，才能做大做强做精．实现效益最大化。     

商业银行保险代理业务发展策略

近几年来，由于银保双方的共同努力．银行保险代理业务工作呈现出快速发展的良好势头，特别是寿险代理业务已占整个人身保险业务的三分之一。但在具体实践中，仍存在一些阻碍保险代理业务可持续发展的掣肘和问题。为此，商业银行应树立科学发展观，认真总结经验，冷静分析问题，进一步加强银保合作，做到拓展、管理和规范并重，加大展业力度．积极进行产品创新，强化激励机制，从而探索一条做大做强保险代理业务的新途径。     

银行保险业务发展模式探讨

当前,农业银行的保险代理业务已经成为一个重要的新兴业务领域和效益增长点。但它在进一步发展的过程中,也面临一些新的问题和障碍。如何构建有效的银行保险业务发展模式呢?现状分析我国银保业务起源于2000年,自平安保险通过银行渠道销售保险以来,各商业银行就先后通过保险代理     

和县农行加快发展财产保险代理业务

开年以来，和县农行以信贷客户为载体，积极宣传，创新服务，使产险代理业务呈现出较好的发展势头。截止8月末，为客户办理产险投保额1．82亿元，实现产险保费收入28．34万元，同比增加22．14万元，其中：信贷客户抵押物保险代理保费收入21．17万元，非抵押物保险代理保费收入0．92万元。     

规范业务流程 加强基础管理 全省农行保险代理业务基础管理工作现场会在铜陵召开

全省农行保险代理业务基础管理上作现场会于10月26日在铜陵召开。会议通报了前九个月全行保险代理业务开展情况，以及前一阶段部门自律监管和审计检查中发现的主要问题，并就下一阶段保险代理业务发展提出了具体要求。会议还现场观摩了铜陵分行保险代理业务基础管理工作流程和各项制度。全省农行17家二级分行保险代理部门主要负责人和内勤人员参加了会议，省分行党委委员、纪委书记刘舒出席会议并讲话。     

适应市场经济需要 构建银企新型关系

适应市场经济需要构建银企新型关系魏广富，姚建勋银行信贷业务活动是由信贷主体与客体双方构成的，在专业银行向国有商业银行转变的过程中，随着业务性质由供给向经营的根本转变，银企关系也必须相应转变。因此，构建银企新型关系是专业银行建立商业化经营机制的重要组成...     

六安市农行皖西路支行张店营业所 勇做保险代理业务的领头雁

六安市农行皖西路支行张店营业所积极寻找业务发展的支点，确立了以负债业务和中间业务为突破口、重点发展保险代理业务的指导思想，并取得了预期效果。截止7月30日，实现代理保费收入795．3万元，实现保险代理业务收入14．3万元，职工人均兑现手续费收入1．59万元，个人最高兑现手续费收入达2万多元，实现了网点增效、员工增收的目标。     

对农发行开办保险代理业务的思考

农发行开办保险代理业务，是实现银行业与保险业全面合作，共同发展的有益探索，为农发行进一步发挥机构网络优势，拓展业务领域，发展中间业务，实现可持续发展提供了广阔的空间。但由于国民保险意识不强，保险业本身的专业化程度不高，银行的经营理念相对落后等诸多因素的影响，使农发行在开展保险代理业务方面既面临着一定的机遇，又存在着一定的问题。因此，充分认识农发行开办保险代理业务的现状，做大、做强保险代理业务，是必须认真思考的问题。     

芜湖分行：明确目标 细化措施 强势推动保险代理业务快速发展

芜湖分行为改变保险代理业务的弱势局面，推进保险代理业务快速发展，6月8日召开了全辖2007年保险代理业务工作会议。该行主要负责同志亲自主持会议，在行内的各位行领导全部出席会议，全辖各支行行长、分理处主任参加了会议。会议传达了省分行2006年度暨2007年“迎春杯”保险代理业务表彰会议精神，     

对基层行保险代理业务发展模式的调查

代理保险作为金融机构新近崛起的中间业务品种，不仅成为银行实现财务收入多元化的一个新亮点，而且具有增加服务功能、化解信贷风险、降低网点成本和增强同业竞争力等作用。因此．近年来．基层行一线网点保险代理业务取得了突飞猛进的发展，但在发展过程中．也暴露出一些问题和不足。为此，笔者近日对一国有商业银行某支行的保险代理业务进行了专题调研。     

常年不懈抓保险 持续营销增效益

为摸清保险代理业务发展规律,探究农行保险代理业务发展趋势,本文以农行谷城支行为个案对其元至4月的保险代理业务进行了调查和分析,提出了加快保险代理业务发展的工作思路。     

铜陵市农行召开专项业务工作会议

6月10日，铜陵市农行召开专项业务工作会议，传达了省分行银行卡、电子银行和保险代理业务工作会议精神，分析了该行1至5月份银行卡、电子银行和保险代理业务发展隋况，明确了下一步的整体工作思路，提出了下半年确保任务完成的具体措施和办法。     

银行票据业务的风险防范

一直以来，银行都是把承兑汇票和贴现业务作为黄金业务来拓展，因为其所产生的效益是其他贷款业务不能比拟的。为此，各家商业银行在办理票据业务中竞争异常激烈，有的行甚至派出专门工作人员到全国各地拉票源。同时，在国家实行宏观调控、压缩信贷规模、抑制部分行业投资过热的形势下，票据融资成为企业融资的主要渠道，票据业务的发展逐渐成为企业解决资金紧张的重要手段。但是，在办理票据业务时，一些金融机构以吸收存款业务为名．一味降低客户办理票据业务的准入条件，迎合一些企业的不合理要求，表面看来．虽然银企双方暂时取得了一时性的利益．但同时也潜藏着较大的风险隐患。     

利辛县农行提前完成代理保险营销任务

今年以来，利辛县农行把保险代理业务作为新的效益增长点，纳入全行综合考评范围，使保险代理业务呈现出迅速发展的趋势。截至7月底，实现保险代理业务出单744笔，保费收入886万元，提前完成市行下达的全年800万元营销计划的110％，在亳州市行县级支行中始终排名第