怎样拉住顾客的心

长久以来,零售商常常采用买一送一,或折扣大减价等立竿见影的促销手法,以快速提升销售量,或用以还击竞争对手,但这些短视的方法,即将成为过去,新兴的行销技巧,随着二十一世纪的将临,已有了革命性的变化。 最近几年,消费者区隔化更细,为满足消费者的需要,产品随之多样化,从街上琳琅满目的货品,可以见到此趋势。由于各品牌与各产品之间,差异极微,多数消费者对同类产品,都同时有两三种可以选择的品牌,因此,他们选购时,喜欢找有折扣或有促销者,这种趋势,造成品牌的更换,而品牌一旦转换,业者要想扭转回来就很困难,其费用也相当的高昂。     

浅析企业如何合理运用商业折扣与现金折扣

在市场竞争激烈情况下，赊销已成为企业的一种重要的促销手段。有效的赊销政策，不仅能加强企业与各商家及消费者的感情沟通，提升品牌的知名度及销售量，还可以调整市场的供求关系，优化营销网络。如果赊销政策策划不严密，会出现企业资金周转不灵、客户拖欠货款的现象出现。这就要求企业管理部门系统评估赊销决策，要多角度考虑问题，以规范企业赊销活动。文章重点分析了商业折扣和现金折扣的税务处理与筹划，简述了现金折扣的计算与会计核算。     

从朴秀秀饰品经营谈促销

眼下，终端促销已经成为各品牌产品制胜市场、赢得消费者“芳心”的一大利器。店铺终端促销在提高店铺营业额，促进店铺内的商品流转、增加店铺的活力等方面具有相当重要的作用。     

谈谈市场营销中的非品牌化

世界各国的大多数产品都规定有品牌。品牌是消费者获得商品信息的一个重要来源,品牌产品能得到消费者的认同,能给消费者质量的保证,并带来相应的心理价值。随着市场经济的不断完善和同一产品多样化品牌的出现,品牌选择已经成为消费者购买决策的主要依据。同时,品牌本身可以增加产品的价值,“名牌产品具有威望价值”,可以使企业吸引更多的品牌忠诚者,从而树立起良好的企业形象,因此,大多数企业都乐于为其产品规定品牌。但是,并非所有的企业或所有产品都必须采用品牌,实行品牌化。首先,由于产品本身的特性或制造过程统一实行标准化,这些产品在…     

家用清洁产品促销策略的实证分析

企业如何运用促销策略,如何针对产品与消费者之间进行有效的沟通,对于产品的销售具有极为重要的意义。本文从促销策略基本理论着手,联系国内家用清洁产品代表品牌家安近年来在促销策略方面的探索与实践,阐述了产品促销策略在家用清洁产品领域特别是终端销售方面的实际应用,并探讨了家用清洁产品促销策略的成效,分析家用清洁产品系统、有效的促销宣传模式。     

商业企业促销方式与税收筹划

一、商业企业促销方式与税收政策的适用 商业企业的促销方式主要有：商业折扣、现金折扣、买一送一、返还现金等。分述如下： “商业折扣”又称价格折扣，是企业最常用的促销手段，通常用“几折”表示。销货方为了扩大销售、占领市场，往往采用销量越多、价格越低的促销策略，即通常所说的“薄利多销”。对于企业采取商业折扣方式销售货物的，税法规定：如果销售额与折扣额在同一张发票上分别注明的，可以按折扣后的净额计税（包括增值税、企业所得税）；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额计税（包…     

论现代营销观念下的驱动消费者

本文着重阐述了在市场经济发展的情况下,面对消费者需求因发生改变而难以捉摸的今天,企业要一改以前的消费者驱动为驱动消费者,即使用一些方法去主动地激发消费者的购买欲望。而这些方法可以从产品驱动、促销驱动、品牌驱动和价格驱动四个角度加以阐述。     

论现代营销观念下的驱动消费者

本文着重阐述了在市场经济发展的情况下,面对消费者需求因发生改变而难以捉摸的今天,企业要一改以前的消费者驱动为驱动消费者,即使用一些方法去主动地激发消费者的购买欲望.而这些方法可以从产品驱动、促销驱动、品牌驱动和价格驱动四个角度加以阐述.     

基于中国消费者的捆绑销售标价方式实证研究

抽样调查210名中国消费者,研究捆绑产品的标价方式是否会影响以及在多大程度上影响消费者对产品的评价,研究表明：中国消费者偏好价格松绑;有偏好折扣松绑的趋势但不明显。同时将实证结论与西方关于消费者评价不同标价方式的捆绑产品心理符合心理账户理论的这一结论进行对比,总结出符合中国消费者的购物心理,从而指导中国商家进行捆绑商品标价。     

价格促销为何只能带来人气而没有买气

价格促销是商家提高销售量的最常用手段之一,但是它虽能有效地吸引顾客(人气)却不能有效地提高销售量(买气),即能带来人气而不能创造买气。本文从决定购买行为的一个重要方面——购买坚定性入手,探索价格折扣幅度对消费者购买坚定性的影响机制。研究发现,价格折扣幅度是双刃剑:它一方面降低了消费者对未来降价的预期,提高了购买坚定性,而另一方面则提高消费者对商品质量的质疑,从而降低了购买坚定性。本研究对商业企业的促销管理具有启示作用。     

走出品牌延伸的误区

一、品牌与品牌延伸品牌是企业的旗帜和象征，是企业与消费者沟通的纽带和桥梁，品牌具有强大的号召和承诺功能。企业品牌若发挥作用，则可能带来实质的附加价值，即所谓的“品牌伞”效应。采用品牌延伸策略，充分发挥“品牌伞”效应，使企业不必从头开始建立知名度，减少消费者对新产品的漠视感，又可降低企业促销成本，并大大提高新产品进入市场的成功率。所谓品牌延伸，是指将某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸策略是众多企业尤其是大…     

有奖销售风靡背后的消费心理

有奖销售,简而言之就是以赠送物品或发放奖品为促销诱冈来刺激消费者购买产品和扩大品牌知名度的营销手段,按其形式大致可以分为附送赠品、加价获赠、集点（积分）换物、抽奖等四大类。有奖销售作为一种行之有效的营销手法一直被很多行业的厂商所青睐。例如康师傅、统一、可口可乐、百事可乐等饮料巨头们争相举行的“再来一瓶”有奖促销活动;围美、苏宁常年推出的买赠抽奖活动等,甚至顾客买房子都可以获得大礼包。     

浅谈促销在商战中的合理运用

促销是为了教发消费者在短时间对特定产品或服务产生购买的行为,为了更加有效的运用促销这把利刃,从产品本身的定位、所处的生命周期、促销活动的策划、执行和评估等方面的出发,对促销工具在使用过程中应该注意的地方提出的建议,以期对促销有更全面的认识,使其发挥更大的作用.     

中国家居业的品牌营销趋势

品牌是企业走向市场的通行证,是消费者选购产品的着眼点,更是企业参与市场竞争的锐器。一个企业没有自己的品牌,就难以在市场上生存。品牌经营的成功与否,直接影响到企业的成败。市场上形形色色的企业竞争形式,无论是价格战,促销     

提高销售量的有效方法——促销

销售量和利润是销售部门在生产经营中考虑的主要因素,也是决定企业经营管理成果的考核指标,但决定销售量提高的有效方法之一是促销.促销作为一种营销活动,就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的.     

浅谈促销在商战中的合理运用

促销是为了激发消费者在短时间对特定产品或服务产生购买的行为，为了更加有效的运用促销这把利刃，从产品本身的定位、所处的生命周期、促销活动的策划、执行和评估等方面的出发，对促销工具在使用过程中应该注意的地方提出的建议，以期对促销有更全面的认识，使其发挥更大的作用。     

论品牌拓展策略的现有问题及应对措施

品牌拓展策略．是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品．以免借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。由于这种做法既节约了推出新品牌的促销费用．又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车，得到消费者承认．被形象地称之为“搭乘名牌列车”策略。正因为如此．品牌拓展策略被许多企业视为拓展经营范围、提高知名度的利器．纷纷采用。     

浅议地铁品牌建设

品牌是什么？对于消费者来说，品牌就是时尚，就是标准，甚至还是身份和地位。因此，品牌不仅仅是消费者看到的企业商标和符号，更是消费者对产品或服务形成的感知和印象，是企业最重要的无形资产和核心竞争力。企业的产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的。产品容易过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。这就是品牌的力量!     

自有品牌的促销、价格、品牌形象对品牌资产的影响

通过构建适合我国消费者对自有品牌促销活动、销售价格、品牌形象及品牌资产的测量量表,对屈臣氏自有品牌的消费者进行问卷调查,并利用SPSS进行数据分析,实证结果表明自有品牌通过举办促销活动及提升品牌形象,能提高品牌资产,但销售价格并不是影响品牌资产的重要因素,因此自有品牌的低价策略并不一定能为其赢得优势.     

企业竞争中的产品差异化战略研究

产品差异化是创造产品个性，引起消费者偏好，取得竞争优势的重要战略。产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动以及地理位置是影响产品差异化的主要原因。在激烈的市场竞争中，企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置实施产品差异化战略。