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你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:销售人员卖出更多的产品;不断降低产品制造成本和其他营运成本包括营销成本:以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显.相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法.但很遗憾,我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣.而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训.也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。 相似文献
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企业销售行为的方向性变化,正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年,美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长,当然这也是一个世界趋势。那么,这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢?答案是,企业需要雇佣更多的内部销售人员,而不是外部销售人员。这在新增的销售岗位上表现更为明显。2014年,美国企业预计招聘的销售人员90%属于内部销售人员,新增加的外部销售人员则很少。什么是内部销售人员?就是那种在办公室通过网络、电话等通讯工具来销售的人, 相似文献
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张军 《企业管理(北京)》2009,(7)
长期以来,销售人员的流失率始终居高不下,成为国内很多企业的一块心病.为什么销售人员会频频流失,怎样才能化解销售人员流失的危机,保有一支稳定、健康、高效的销售队伍呢? 相似文献
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入职培训,是人力资源培训工作中最基础的,是员工从组织外部融入到组织或团队内部,并成为团队一员的过程.销售人员是实现企业核心战略的关键部分,如何通过入职培训让新销售员更快、更好的熟悉其工作,服务于顾客,?一步一步地走向成熟,是十分重要的.销售员的入职培训容易被公司忽视,销售员的工作尤其特殊性,新入职销售员,特别是没接触过销售工作的新人,面对销售领域的困难或挑战可能无所适从,迷茫退缩,事倍功半.如何通过系统的专职培训,帮助新销售员更快地进入角色,提高工作绩效,增强员工的团队意识与合作精神,为公司获得更多的收益,是新销售员成长的关键.系统、动态销售流程培训是根据销售全流程有针对性的、动态跟踪反馈的对新销售员进行全方位培训辅导,后期通过销售员的实际销售工作评测,实现培训效果评估与工作绩效考核接轨.更好的为企业培养销售精英,实现企业效益.好的开始等于成功的一半! 相似文献
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培训需求分析是企业内部开展培训工作的首要基础,决定了培训的效果是否真正适用于学员及组织的发展需求。销售人员是企业内比较特殊的一类群体,针对他们的培训需求分析需要考虑到其岗位特点、人员分类等现实情况,可以根据胜任力模型来进行有针对性的培训需求调研。 相似文献
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面对日趋激烈的市场竞争,企业对销售人员的培养越来越重视.如何让培训效果与越来越多的投入成正比,以达到公司期望的业绩指标,是营销部门与人力资源部门都感到头疼和棘手的问题.一般企业培养销售人员的方式不外乎课堂培训、老人带新人、销售人员看书学习、内部会议讨论等,但效果往往并不理想.我们借鉴国内外一些企业的经验,逐渐摸索出了适合而且有效的销售人员能力培养体系--基于任职资格系统的培养体系. 相似文献
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过大的人员流动会造成企业人力资源成本的过度增加.这是众所周知的道理。因此作为企业管理人员和人力资源部,就要仔细、认真地分析这个问题,积极寻找解决、克服员工厌倦、消极心理的有效途径。在当前显得尤为重要了。笔者认为,从以下几点予以关注,对减少员工流失、提高员工工作积极性,是会有所裨益的。 相似文献
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陈斯 《中小企业管理与科技》2011,(4)
直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素.原来"只要会说话就可以销售"的时代一去不复返,取而代之的是"销售人员专业化"时代的到来.如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题. 相似文献
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人才流动方式日趋灵活,使企业中“外来”人口有了明显的增加趋势,但是“新人”的到来与培养势必造成企业短时间的效率低下、成本上升等情况。而且,有很多新人因为在磨合期的不适应最终并不一定留在最初引进他的企业,而有可能选择再次流动,经过精心培养的“新人”如果流失,必然会给企业带来更大的损失。所以,很多领导对“新人”心存疑虑,不敢重用或不愿重用。也有不少领导在分析“新人”流失问题时,把它简单地归结为:薪酬制度、培训无效、注重短期利益等因素等。其实,根据最近一家知名咨询公司的调查显示,新人的流失和领导者对于企业新人的“用”与“养”有着非常密切的关系。因此,提升领导者的综合素质,深入研究新人的“用”和“养”成为当前稳定业务团队,降低新人流失率的当务之急。 相似文献
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混合销售业务的涉税处理一直是纳税人关心和筹划的话题,混合销售是增值税中一个十分复杂的业务问题,也是征纳双方容易引起争执的现实问题。如果不能正确确认混和销售业务,不但会增加企业的纳税成本,还会因为未能正确划分业务造成税收风险。本文将对混合销售与兼营非应税劳务的区别,混合销售应纳税种的具体确认,混合销售确认应注意的问题展开讨论,以期对企业生产经营及涉税活动提供有益参考。 相似文献
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过大的人员流动会造成企业人力资源成本的过度增加,这是众所周知的道理.因此作为企业管理人员和人力资源部,就要仔细、认真地分析这个问题,积极寻找解决、克服员工厌倦、消极心理的有效途径,在当前显得尤为重要了.笔者认为,从以下几点予以关注,对减少员工流失、提高员工工作积极性,是会有所裨益的. 相似文献
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<正> 销售是企业生产经营的重要组成部分,是企业实现再生产的重要环节,而销售人员则是企业销售的主体。因此,了解和掌握销售队伍现状、销售人员的心理需求,采取有针对性的措施,这对加强销售队伍建设,有效地调动销售人员的积极性,扩大和促进企业销售有着十分重要的意义。最近,我们对无锡市轻工系统企业销售队伍现状和销售人员的心理需求作了一些调查,结果如下。 相似文献
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增强企业的市场占有率和竞争力,是企业工作的重点。销售人员是企业的中坚力量,企业要高度重视对销售人员的激励,调动他们最大的工作热情和积极性。本文主要对国有企业销售人员的激励进行探究,剖析存在的问题,并针对问题和实际情况,提出一些可行的手段和措施,供国有企业管理者参考和借鉴。 相似文献
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众所周知。销售员是企业产品的最直接展示者,他们的工作业绩将直接影响企业的经营效益和产品的市场占有率。拥有一批优秀的销售人员并组建一支稳定的销售队伍是企业参与市场竞争并占有一席之地的关键。而销售总监就是通过管理销售业务人员,实现企业产品销售的中层管理人员,是销售团队的掌舵人。销售业绩的好坏在很大程度上取决于销售总监的眼光和决策,因此,每家企业都希望拥有一位理想的销售总监,以增强企业的实力和竞争力。那么。如何才能成为理想的销售总监呢? 相似文献