聚你我爱心 扬保险真谛——访友邦保险中国区联席业务执行官 赖祥麟

提起友邦保险,熟悉保险业的人第一反应或许是＂首家进入中国市场的外资保险公司＂、＂将保险营销员制度引入中国的外资寿险公司＂、“诞生于上海的外资寿险品牌”等，这些耀眼的光环无疑是友邦中国乃至友邦保险历程中浓墨重彩的一笔。     

外资公司开发新品尤其活跃

了解寿险新产品开发的特点和发展趋势,以及同业公司产品开发的策略,对于各家寿险公司制定有效的新产品策略有着非常重要的意义.根据北京开和迪的监测统计,仅2005年1至9月各寿险公司就推出了73款寿险新产品,外资公司在产品开发上显得尤其活跃,数量占了50%以上.以友邦保险为例:     

寿险公司个人代理人佣金制度研究

自1992年美国友邦保险公司率先引人个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度的佣金总和的代理人制度.     

哪里是理性与非理性的分野

了解寿险新产品开发的特点和发展趋势，以及同业公司产品开发的策略，对于各家寿险公司制定有效的新产品策略有着非常重要的意义。根据北京开和迪的监测统计，仅2005年1至9月各寿险公司就推出了73款寿险新产品，外资公司在产品开发上显得尤其活跃，数量占了50％以上。以友邦保险为例：     

洋保险在中国

美国友邦保险公司是在我国加入世贸组织前获准进入北京的。根据保险市场的对外开放时间表，北京最迟在今年12月11日对外资开放。在2001年12月份取得内地独资寿险牌照后，2002年6月在北京正式开始寿险业务。作为最早进入上海的外资保险公司，虽然友邦只能做个人业务，但目前的市场份额已经达到10％左右，稳稳进入上海寿险市场第二集团。美     

外资独资寿险阵营有望扩容

未来"洋鲶鱼"加速入场将掀起怎样的波澜,外资险企市场份额低"魔咒"会否打破也成了外界普遍关注的焦点问题。继年初国内合资寿险公司外资比例限制正式取消,友邦保险率先宣布将设立独资寿险公司之后,近日,又有外资机构拟全资控股旗下国内寿险公司,实现"独资化"。5月4日,汇丰控股旗下子公司宣布已与合作方达成协议,拟收购合资寿险公司汇丰人寿50%的股权,实现全资控股。     

友邦保险网上客户服务中心正式开通

日前，美国友邦保险有限公司上海、北京、广东（含佛山）、江苏、深圳、东莞和江门等分支公司正式开通友邦网上客户服务中心。该中心将向友邦保险所有的投保人提供网上自助式的查询服务。此后，友邦保险的投保人无论何时何地，均可通过网络，下载常用的保险服务表单，并轻松地了解自己的保单情况。     

中外保险开战

<正> 美国国际集团(AIG)是首家进入中国保险市场的外资集团,旗下的友邦保险有限公司(寿险)和美亚保险公司在上海、广州、深圳、佛山等地都有分支公司。早在1年前甚或更早些,集团从尚未获准开放的城市——如西安、大连、成都等地招收了若干年轻人,在友邦上海分公司接受全方位的培训,这些人基本都具备高学历、金融工作的经验。毫无疑问,中国加入WTO后一旦那些城市开放,他们随时都可以开业。     

寿险公司个人代理佣金制度

自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入,对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识,起到了积极的作用。但寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金,在极大地调动个人代理人展业积极性的同时,     

谁为保险人才下保单

●连日来,平安保险、东方人寿、中国人寿、恒康天安、友邦保险、金盛人寿等公司均推出了数百个招聘职位;●花旗人寿、新华保险、友邦保险等公司不仅在国内主流媒体上打出了巨幅广告,还在北京、上海等地人才招聘现场打起了“人才争夺战”;●安联大众人寿宣布在全国四大区域开设15家分公司,中宏人寿、中英人寿、信诚人寿等外资寿险公司正纷纷宣布分公司开业或筹建。     

坚持品质渠道发展之路不动摇

受"新国十条"政策的推动,中国寿险市场在2015—2016年迎来了大发展,保费收入及寿险营销员队伍规模迎来爆发态势.但行业发展并非一蹴而就,这中间离不开一批保险弄潮儿的披荆斩棘、全力以赴.郭杰声加入友邦保险二十载,现任友邦保险北京分公司副总经理、个险渠道业务发展总监,作为保险业的"老人",他从一线起步,深谙市场发展规律,具备高的专业水平及敬业务实的态度.近日,他接受本刊记者采访,让我们来一起分享他对个险营销体系的独到见解.     

在最好的时代做最好的公司——访友邦保险北京分公司总经理郑少玮

15年的时间,意味着什么?对于个人,15年间可以从一个姗姗学步的孩童成长为有志青年;对于家庭,可以从二人世界变为三口之家,成为更幸福、更稳固的家庭;对于一家企业,则可以用15年时间夯实基础、树立品牌,发展为一家市场信赖、行业认可的翘楚.这就是友邦保险北京分公司走过的品质发展之路.回首过去15年的历程,友邦保险在北京市场励精图治、耕耘发展,从品牌不为人知到"保障专家"的形象家喻户晓,从团队不足百人发展到内外勤逾4000人、服务客户超32万人,营销员渠道新单保费收入位列北京市场63家人身险公司第7位(截至2017年3月),目前已稳居北京寿险市场前列,用跨越式发展证明了企业的价值与力量.日前,友邦保险北京分公司(以下简称友邦北京)总经理郑少玮接受本刊采访,与记者共同回顾了公司15年来的发展历程.     

论发展寿险顾问

自1992年美国友邦保险公司（AIA）在上海引入寿险营销体制以来，我国个人寿险业务得到了快速的发展，个人业务保费收入占比已超过75％。营销体制的创新，极大地推动了寿险业发展，可以说，寿险业的发展离不开100多万营销员的辛勤工作。但同时我们也应该看到，营销员队伍素质良莠不齐，     

我国寿险公司营销员留存率问题研究

自1992美国友邦保险登陆上海引入代理人制度后,营销员制度便在国内速普及开来,经过十多年的发展已经成为我国寿险营销的主要渠道之一。该制度的引入极大推动了我国保险行业的发展,然而当前寿险行业正面临营销员的低留存率问题,这给对投保人和被保险人、保险公司乃至整个行业都会带来一系列不良影响。本文从行业特点、保险公司、代理制度、营销员自身、监管四个方面详细分析寿险公司营销员低留存率的问题,并在此基础上提出建议。     

我国寿险公司营销员留存率问题研究

自1992美国友邦保险登陆上海引入代理人制度后,营销员制度便在国内速普及开来,经过十多年的发展已经成为我国寿险营销的主要渠道之一。该制度的引入极大推动了我国保险行业的发展,然而当前寿险行业正面临营销员的低留存率问题,这给对投保人和被保险人、保险公司乃至整个行业都会带来一系列不良影响。本文从行业特点、保险公司、代理制度、营销员自身、监管四个方面详细分析寿险公司营销员低留存率的问题,并在此基础上提出建议。     

寿险营销员道德风险规避

由于目前保险市场不够成熟，保险公司长期以粗放型经营为主，寿险产品具有长期性的特征，从而使得营销员的道德风险更有隐蔽性，往往较长时间才能显现，给保险公司的利益带来极大的损害，也影响了整个行业的声誉。自友邦保险20世纪90年代初期在上海引入全新的个人寿险营销体制，寿险营销员成为个人寿险营销的主力，在带来寿险业高速发展的同时，也引发出一系列问题。不断扩大的营销队伍中营销员素质良莠不齐，个别营销员只顾赚钱，置保险公司和客户的利益于不顾，出现了形形色色的“违规行为”：1、为了扩大业绩追求佣金最大化，夸大保障范围误导客户。2、以非法的手段侵占公司利益，如骗赔、撕单、埋单等。这些违规行为都可以归结为寿险营销员的道德风险，主要表现为欺骗投保人和欺骗保险公司两方面。     

曾冬漉：探索保险业发展新路径

对于开业已半年有余、首家将总部设立在北京的合资寿险公司——瑞泰人寿保险公司来说，它的发展速度似乎并不算快，甚至让人感觉有点“慢”。人们没有看到当初友邦保险进入北京时那种大规模招聘代理人的场面，在银行的柜台上也见不到瑞泰人寿的产品，这家由瑞典斯堪     

化解利差损提高寿险公司偿付能力

偿付能力是考核寿险公司经营状况的主要指标,也是世界各国对寿险公司监管的重点.偿付能力不足是寿险公司面临的众多风险中最可怕的风险,将损害寿险公司的经营能力,破坏寿险公司的企业形象,严重的将导致寿险公司破产、倒闭.中国保险监督管理委员会近期宣布,我国的保险监管将由目前的市场行为监管和偿付能力监管并重,逐步向国际上通行的以偿付能力为核心的监管过渡.     

中国合资寿险公司股权更迭的原因及影响

股权更迭是近两年我国合资寿险公司出现的新问题.目前合资寿险公司的股权更迭表现出四方面的明显特征.合资寿险公司的股权更迭是两方面原因相互交织的结果:一是经营业绩低于股东的最初预期,二是中外股东之间存在着内部冲突.股权更迭不只是简单地改变了合资寿险公司的股权结构,它给合资寿险公司的经营理念带来了冲击,而且还影响着寿险行业的生态环境.     

寿险公司财务管控体系涉及的维度及构建的思路和方法

笔者结合自身在寿险公司的财务工作实践,对目前寿险公司财务管控的相关问题进行了思考和研究,对寿险公司财务管控体系涉及的维度进行了梳理,并提出构建寿险公司财务管控体系的思路和方法.旨在有效提升寿险公司财务管控水平,更好的促进寿险公司的健康发展.