情理之中意料之外是创造购买理由的源泉

要让消费者购买你的产品，就一定要给他们一个理由；要让消费者多次购买你的产品，就要多给几个理由；要让消费者一直购买你的产品，就要给予他们更多的购买理由。如果一个产品没有了购买理由，那面临的处境只有是在市场中消失。本文认为，情理之中意料之外是制造更多购买理由的源泉。     

蓝带啤酒,天长地久

最重要的还是品质，这始终是品牌建设的关键。因为一个品牌的关键点不在于包装的多么精美，广告语多么响亮，而在于怎样能够让消费者切实体会到产品的质量，享受到产品带给他们的益处，让产品到达消费者的手中，让消费者认同品牌的核心价值。     

深度营销，赢在心度

深度营销是大势所趋，但在这．个大趋势的后面，我们也别忘了深度营销的目的：刺激更多消费者的行为向有利于自己的方向转变，刺激渠道商的资源向有利于自己的方向发生转移，最终让更多的消费者乐意买、方便买、持续买、推荐身边的亲友买。而要让消费者拿出更多的银子来消费你的产品、让渠道商分出更多的钞票和货架来经营你的产品，关键之处就是让他们对你的产品和品牌心动。     

制造产品的消费者

正随着传统的消费者对产品拥有越来越大的话语权,他们不知不觉中,已经成为产品的制造者。只需要在电视、报纸上投入广告,在观众中"混个脸熟"就可以赢得消费者的时代已经一去不复返,如今企业面临的挑战是如何琢磨消费者的心思,创造出令消费者满意的产品和服务。其中一个解决之道,就是让消费者自己参与到产品和服务的开发、设计过程当中。鼓励、引导消费者参与到产品、服务开发的各个阶段,已经成为越来越多的企业的共识。2014年,企业将     

建立品牌忠诚有七大法宝

1. 保证你的产品和服务总是超越了客户的预期:2. 如果质量不过关,品牌忠诚就只是一句空话;3. 大力提高你的广告出现频率,直到你的收益不再增加,这时你可以降低25%的广告支出;4. 让你的产品和服务成为消费者生活的一部分;5. 让你的消费者感觉他们是品牌的真正拥有者,让他们     

你知道如何做广告吗？

事实上，如果你没有把好处放在广告标题里，请马上修改以突出产品的好处。除了品牌名称会让人记住，产品的好处是与消费者沟通的关键一点，因为它不仅仅会让消费者记住，它还是他们购买产品的原因。     

网络时代下的二、三级市场——访淘宝市场部媒介及消费者洞察总监明梅

二、三级市场因着网络工具的发展而呈跳跃式的发展,电子商务让这个市场的消费者可以买到他们需要的产品。淘宝的强大用户群基础很好地反映了这个市场的消费者需求,什么样的产品受欢迎？怎样的推广方式有效？     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

“软硬兼施”，提升终端销量

有人说，产品铺贷分为两种：一种铺到终端，一种铺到消费者心里。所以产品铺进终端并非万事大吉，如何将产品铺到消费者的心里，让他们愿意掏腰包，提升终端销量，是更重要、更具挑战性的事情。     

双飞燕假冒鼠标采购行

听说最近中关村市场假货横行,特别是一些价格低廉的产品,经常让消费者在不经意间蒙受不必要的损失。记者在与产品厂商的交流中发现,的确存在一批造假者,他们目标小,活动范围大,生产速度和产品更新速度快,生产出的低质产品不仅仅让消费者蒙受损失,还让厂家在声誉和经济方面大受影响。针对这种现象,记者来到中关村市场实际体验了一番,采购对象是双飞燕2D鼠标。双飞燕鼠标是国产著名的鼠标品牌,深受消费者欢迎。由于技术方面的原因,造假者只对其低价2D产品进行仿制。事实上这种仿制品在中关村电子市场还是非常普遍的,也不光只这一种品     

智慧激荡：企业篇

诺基亚：互联网让产品营销变成事件营销 诺基亚全球副总裁 邓元鋆 如今的年轻消费者有着丰富的个陛化需求，比如：玩游戏，听音乐，分享照片、传视频，交朋友等等，谱基亚在做营销的时候，每一个策划都会细分目标对象的需要，然后根据他们不同的需求，有针对性地进行互动主题事件营销——我们不仅卖产品，而且售卖消费者的兴趣。互联网让我们拥抱了事件营销的最佳平台，让更多消费者了解诺基亚提供的一些解决方案及服务。     

产品策划全方位六大举措做火餐饮连锁

<正>餐饮行内人说过一句话:"餐饮行业,每年的倒闭几率高于20%"。如何躲过这20%的几率,让无数餐饮老板伤透了心。那么,连锁餐饮服务业怎样才能取得成功?怎样打造自己的产品?一、产品定位要准确连锁餐饮店的市场定位是企业存在的前提.它可以赢得消费者信赖并使他们成为企业的追随者。只有餐饮店的定位在消费者中形成信任感、信心和影响力时.企业的产品才能给消费者留下印象。     

做广告,要“正面进攻”,更要“迂回包抄”

广告主做广告无非是要影响消费者,让他们相信品牌,购买产品。但这并非想象的那么容易。在日常生活中,消费者对于企业的广告宣传已经筑起了坚固的城堡,形成了坚固的心理防御。企业广告要达到目的,必须想方设法地攻破消费者的心理 防御。     

浅谈品牌个性

品牌是产品与消费者之间的关系,是一种消费体验。品牌要真正做到不同凡响,就要与消费者建立联系。如果品牌不仅与消费者建立了理性的关系,而且让他们感受到强烈的情感联系,那么品牌创建就能取得成功。建立品牌个性正是这一情感的主要体现。建立品牌个性就是建立一种象征,它能代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神;取得消费者共鸣,产生一种认同感,满足消费者情感需求,     

品牌营销 攻心为上

<正>都说现在市场难做,如果我们的企业还端着产品为大的架子,以一种自说自顾的姿态居高临下地向消费者"兜售、贩卖"产品,拒绝与消费者做产品之上情感层面的沟通,在消费者处碰壁自然是在所难免的事。今天的消费者在选购品牌时已经不再像以往那样偏重理性的考虑,他们更注重的是品牌为他们所带来的心理感受,与其说他们在为你的产品买单,倒不如说他们是在为自己的心理感受买单,因为他们关心"自己"远胜于关心你的"产品"。     

潘通打造色彩的宇宙

一些企业固然实力雄厚，但在直接进入和主业几乎不相关的全新领域时，仍然会让消费者的头脑里打满问号：他们真的可以吗？有意思的是，人们在关注潘通的跨领域产品时，却并没有人怀疑他们的能力。     

没有人希望纸张笔墨“变味”

"我们已经经营某公司的产品很久了。但在近期,我们公司准备砍掉他们80%以上的产品。因为他们的质量和服务跟不上,而且经常涨价,我们对消费者没法交待!"成都经邦德商贸有限公司总经理廖凯康的这张"退订单",顿时让他成为交易会的焦点——这一幕发生在近期召开的第105届中国文化用     

基于顾客价值的品牌管理策略研究

在品牌的成长过程中,如何担近消费者与品牌的距离是一件很重要的任务.长期以来,很多企业都不遗余力地在这方面努力,期望获得消费者对品牌的忠诚.那么品牌怎样做才能够距离消费者更近呢,使消费者感觉到产品和服务是专门为他们设计的,让他们会更加青睐企业的品牌,使企业获得更好的销售业绩.为了更好地实现"面对面"似的交流和服务,一些企业开始根据不同的顾客群体对企业的贡献度,把目标消费者划分为几个群体.以便为他们提供个性化的面对面服务,所以英核心要点是在品牌管理中重视顾客价值.     

出奇创意牌 为意想不到的品牌建立情感连接点

正就有这样一些品牌,给本来难以与消费者建立情感连接的产品赋予精神价值。在社交网络平台刚刚兴起时,引起了很多品牌商兴奋度,认为找到了一个与消费者互动的平台。但是与此同时,不免也有这样一些尴尬的挑战:如何让用户在社交媒体上添加卫生纸或干洗店这样的品牌为好友,并保持互动?就有这样一些品牌,他们通过打出巧妙的创意牌,给本来难以与消费者建立情感连接点的产品赋予深层次的情感,从而带动用户对他们新的认识。     

Windows7：全球派对时间！

技术类产品往往很难通过言语表述就赢得消费者的好感，而必须让他们有机会亲身尝试。在派对上介绍产品、提供体验机会，微软Windows7的市场占有率截至10月31日已经突破3％，达到3．67％，可谓旗开得胜。