身兼侦探、记者、沟通者的IRO

据NIRI(美国国家投资者关系协会)2004年度“投资者关系实践的趋势分析”调查显示,79%的IRO(投资者关系官员)向公司管理层提供同行业的比较信息,且有74%的IRO直接向他们的高管层提供竞争对手的情报。     

如何进行信用卡客户细分

在竞争激烈的信用卡市场中,客户不仅是发卡行销售和服务的对象,而且是其竞争的资本,是在竞争中取胜的关键。商业银行在市场竞争中获胜所需的要素组合,如资源、人力、资本、信息等都可以很快地被竞争对手模仿复制,但是,良好的客户关系是竞争对手模仿不了的。     

如何进行信用卡客户细分

在竞争激烈的信用卡市场中,客户不仅是发卡行销售和服务的对象,而且是其竞争的资本,是在竞争中取胜的关键.商业银行在市场竞争中获胜所需的要素组合,如资源、人力、资本、信息等都可以很快地被竞争对手模仿复制,但是,良好的客户关系是竞争对手模仿不了的.由于计算机技术和通信技术的发展,交易双方的信息不对称程度在逐渐降低,买方的选择也因此而不断丰富和复杂,他们可以最大限度地了解市场上的产品和服务的信息,并根据自己所掌握的信息来选择所需要的最好的产品和服务.     

投资银行家眼中的IRO

顶尖的IRO会完全了解公司和其所处的行业,了解机构投资者会如何思考以及公司股价怎样在市场上起反映。     

IRO们是时候动他们的奶酪了

CEO们认为财务能力并不是判断IRO能力与素质的主要标准。传统上来说,投资者关系官员(IRO)的责任已经充分延伸到财务领域了,他们直接向CFO(首席财务官)进行工作汇报。毫无疑问,沟通向来都是很重要的,但是当涉及到实质性问题的时候,IRO的“奶酪”(根据SpencerJohnson所著的《WhoM     

IRO——战略合作者

"IRO在公司中的席位是不可取代的,并且其拥有传达公司讯息和指示的权威性,IRO的这份信心和所具有的专业背景也是不可替代的。"     

IRO的难题：对冲基金

对冲基金数目的增长,投资者关系官员面临的难题也增多了,诸如如何与对冲基金沟通、怎样完成有效的IR方案、CEO会有怎样的反应、IRO们的工作是否会处于险境等问题足以让所有的IRO彻夜难眠。     

外资并购的信号传递效应分析--加剧竞争压力抑或提高并购概率北大核心CSSCISSCI

外资并购事件可能向目标方竞争对手传递竞争压力加剧的信息,亦可能传递再次并购即将发生的信息。本文以89次外资并购中国上市公司的事件为样本,实证考察了外资并购传递的信息内容。本文实证结果发现,在外资并购首次宣告时,目标方竞争对手的市场反应显著为负;而一旦外资并购被终止,竞争对手的市场反应则显著为正。该结论表明,外资并购事件在目标行业传递了行业竞争压力即将加剧的信号。本文进一步分析显示,在外资并购成功实施后,目标方的盈利能力、经营效率、流动性以及偿债能力都逐渐超过竞争对手。     

大脚生意独一无二

市场分为很多板块，板块间有许多夹缝，它们虽然容量不大．但相对于毗邻的大型板块市场来说，因为竞争对手较少．所以比较容易开发。同时．夹缝市场产品也是消费者需要的产品．有的还是不可或缺的生活必需品，因对其生产或者销售不多．供货不足，     

国外金融机构数据中心发展现状

对任何金融机构来说,基本运营和发展的核心是数据.客户数据可以帮助企业交叉销售或向上销售,确保正常经营;市场数据以及这些数据的交付速度会帮助企业击败竞争对手.如何存储、挖掘和分发数据都很重要,一切都依赖于高数据存储效率的数据中心.这就是为何数据中心的选址、布线、网络连接、灵活性和技术应用是当今金融机构关注的核心.     

去年中国个人电脑销售增长25.6%

数据显示,去年中国个人电脑销售大幅增长了25.6％,国内的个人电脑制造商从中获益最多。 据《中国日报》称,去年中国共销售了494万台个人电脑,其中超过100万台是由联想集团提供的。联想集团去年的销售额猛增了88.6％。 目前联想集团在中国市场的占有率已达21％,遥遥领先于其它竞争对手。该公司在亚太地区的计算机生产商中的排名也已上升至第三位。方正集团     

加强企业应收账款的管理

一、应收账款形成的原因 (一)客观原因 1、为扩大市场占有率。赊销作为促销产品的重要手段之一,已越来越被广大企业所采用。同样的产品,竞争对手采取赊销方式销售产品或劳务,而自己却实行现款交易,往往发生客户流失的情况。在银根紧缩、市场疲软的情况下,赊销的促销作用也是十分明显的。在企业销售新产品、开拓新市场时,赊销更具有重要的意义。     

业界动态

《投资者关系》2008年11月2028年,投资者关系将是怎样呢?悲观者预言毁灭。一个IRO认为IR的角色将成为多余。"尽管正如我们所知,财务系统正在倒塌,但IR将为繁重的信息披露规则和温室气体排放的限制来回奔走。高薪也将一去不返。CEO等人就来个‘移形换位'。投资者的问题已经列好,CEO们就知道谈些什么,而不会把时间浪费在不必要的信息上。IR也就成为信息部门中的一个小角色。"     

小公司的大作为

本文采访了五家全球范围内小市值公司的IRO，分享了他们在吸引媒体报道、选定和留住合适的投资者，以及保持股票流动性方面的成功经验。     

印度遭遇来自中国的挑战

多年来，Dr．Reddy实验公司一直是印度制药业的领头羊。该公司从为国内市场生产的抗生素原料诺氟沙星身上获利颇丰。然而，９０年代末，来自中国的竞争对手开始在印度销售诺氟沙星，其价格仅为该公司的一半。总部设在海得拉巴的这家公司的经理人意识到他们无法与中国的公司抗衡     

卖空来袭

面对卖空,政府需要做的是进行管理,而非全面禁止;公众则应认识到,卖空能提供更加开放和公正的投资环境;而对于企业的IRO而言,如何应对或防止被机构卖空,则任重道远。     

国有产险公司：行动在即——论中国有产险企业培育核心竞争力

企业的竞争力，一般是指企业以相对于竞争对手更好的和更有价值的产品和服务满足市场需求的能力。企业的核心竞争力，则是特指企业适应市场经济竞争环境的发展能力、应变能力和创造能力，它包括企业品牌优势的扩张、产品技术的创新、市场销售的拓展、人力资本的聚集、企业文化的感召、整体资产的增值以及对上述各类能力。     

良好公司治理的3R标准

IRO必须与管理层和董事会紧密合作,集中力量运用新的公司治理3R标准:Relationships (关系)、Risk(风险)和Return(收益),在这场风暴中重新建立诚信的桥梁。     

IR团队与协作

藉由一点创造力、人与人之间关系、以及沟通的技巧,IRO们能够与任何人结成合作关系,使他们的计划走向一个更辉煌的新台阶。     

IR与国际公认会计原则

公认会计原则这个转变最后将增加投资者关系官员(IRO)工作的难度。当然,也意味着超越普通投资者关系的工作所产生的回报应该会更大。