唯品会：品牌仍是企业最宽的护城河

今年,唯品会以复合年增长率73.8%的成绩回归电商平台赛道,位于全球十大增速最快零售商第二位,并在今年3月份及11月份分别获得了腾讯的股票增持。创立于2008年的唯品会,是国内首家专做品牌特卖的电商平台。从单纯"低价促销"渠道到"商品+低价"驱动,唯品会用优质品牌+绝对低价凸显"高性价比"特征,并通过精选品牌打造"极致性价比",为品牌带来持续增长动力。     

“品牌+闪购”的唯品会及其营销模式

创办于2008年12月的唯品会,在短短几年内创造了一个又一个的商业神话,带给电子商务人员巨大的惊喜,给电子商务领域注入了全新的血液,使得国内的电子商务面貌焕然一新。经过短短几年的发展,唯品会已经成为国内最大的品牌特卖商,其所倡导的"品牌+闪购"营销模式也彰显出其强劲的实力和竞争力。本文主要探究唯品会的网络营销模式,在此基础上,进一步研究唯品会如何在强手如云、变幻莫测的电商市场中,实现长远发展的方向。     

唯品会运营策略的创新与优化

互联网经济在信息网络化的时代高速发展,以方便、快捷、价廉著称的网上购物成为众多网民的首选,短短十余载,人们的消费心理及行为受到了极大的影响。作为电子商务行业的后起之秀,唯品会所主张的"精选品牌+深度折扣+限时抢购"的快速供应链模式得到了业内人士的关注,用了不到十年的光景做大做强,成为国内最大的品牌折扣网站。在巨大的市场竞争压力下,各个企业熟知自身的竞争力和其所属的竞争环境显得至关重要,从多方视角分析唯品会运营策略的创新与优化。     

唯品会:“后团购时代”网络闪购模式的新出路

唯品会(vipshop.com),是国内一家专门做特卖的网站,主打品牌正品、深度折扣、限时特卖的网络闪购模式,自2008年12月创办至今,创造了一个又一个商业奇迹,唯品会所引领的闪购模式也迅速成为暨团购模式后电子商务领域又一个独特的标志。唯品会的成功,同样引起了各电商巨头、电商同行们的觊觎,闪购模式也面临着步入团购模式后尘,在过度竞争中一步步走向没落的风险。面对冲击,唯品会未雨绸缪,祭出大力开发新的用户群体,打造主动的差异化竞争方式,积极推动经营品类扩张三大法宝,力求在未来充分竞争的市场中开辟出新的出路。     

唯品会盈利因素分析

唯品会身上一直有许多光环,它有独特的售卖模式,运营不超过四年就成功上市美国,时间上也比京东、淘宝提早两年,并且目前已持续盈利23个季度,这在我国电商行业实属罕见。盈利是企业的根本目标,本文以结合时代背景为特点分析唯品会商业模式的价值和从企业内部运营成本控制角度分析唯品会盈利因素。     

社交电商平台小红书的B2K2C商业模式研究

互联网技术飞速发展,商业模式也在不断转换,用户的消费水平随之提高,出现了诸多网络购物平台,区别于其他的电商App,小红书App的商业模式相对特殊,这种“社交+内容+电商”的模式,具有良好的发展前景。基于此,本文从小红书App的商业模式入手,明确其发展历程,分析这一商业模式中的相关因素,提出具体的商业模式,进而明确社交电商平台后续的发展方向,落实相应的改革创新策略,让社交电商平台得到更好的发展。     

基于3W2H模型的拼多多商业模式研究

在以淘宝、京东为首的电商占据了国内电商市场份额的大部分的时候,拼多多以其"社交+小程序+利益捆绑"的模式进入互联网主流人群的视野,以需求为导向,在三年内一跃成为电商界的"黑马",日均活跃用户仅次于手机淘宝位列第二,打破了行业双极格局,成为过去十年中国增长最快的电商公司。针对这种情况,文章对快速发展的拼多多的商业模式进行分析,发现拼多多商业模式的创新之处以及其中存在的争议,追寻其发展轨迹和成功经验,为各大电商平台的发展提供借鉴,并结合拼多多的存在的问题,提出有关建议。     

电商成功的秘密——以唯品会为例

国内的电子商务网站异军突起,涌现了一批优秀的企业,唯品会就是其中的佼佼者.唯品会的成功引来了诸多模仿者,在众多电商大佬的参与下,一场围剿唯品会的战斗在悄然展开.为了应对围剿,唯品会进行了改革和创新,达到了经常被模仿,从未被超越的境界.究其成功的原因,是其一直以来坚持以消费者为中心,在对消费者偏好的研究的基础上,发现潜在的顾客和顾客的需求,进而拓展新的业务,实施更加人性化、个性化的服务,多管齐下不断提高自己软实力,提升其品牌的知名度、美誉度.     

IT产业新型商业运营模式分析 环境分析与模式选择

本文通过对"云计算"有关原理的阐释,分析了当前存在的几种"云计算"商业模式,并结合电信运营商在进行"云计算"运营时的优势与劣势,对电信运营商进行"云计算"运营的商业模式进行了初步探讨,并提供了几种运营模式。     

分析唯品会两大优势 买手团队和仓储物流

<正>唯品会成立于2008年,是品牌商品的折扣零售商,帮助品牌商消化存货,品牌商品主要包括服装、化妆品、家居用品等。通过"闪购"的模式吸引客户购买,现有4880万注册用户,740万活跃用户。近三年营业收入折合人民币分别为13.62亿元、41.52亿元和100.86亿元。净利润分别为-9.36亿元、-5400万和3.12亿元。找准定位:满足二三线城市消费需求,为二三线品牌消化库存唯品会主要销量来自一线城市之外,主要货源渠道是靠与二三线品牌商合作,通过低价拿到过季货源以及尾货,以限时抢购的模式进行快速分销。唯品会最早定位于奢侈品特卖网站,但受困于此类品牌对价格定位极度敏感等     

“携程+如家”:颠覆传统的商业模式

携程和如家是互联网时代的一对"联体婴儿".携程有了如家,在虚拟世界里才有了实体根基;如家借助携程这一网络的力量,才有了广阔的客户源.这一商业模式不仅改变着互联网的势力版图,也在深刻地改造着国内各大传统行业,这是"鼠标+水泥"的完美结合.     

基于Osterwalder理论的折扣电商商业模式分析 ——以唯品会为例

在竞争日趋激烈的电子商务平台中,折扣电商是不可忽视的一部分.后疫情时代,消费者消费观念与行为发生了较大改变,折扣电商代表唯品会却依然保持着强大的生命力,在众多电子商务平台中脱颖而出.因此研究折扣电商的商业模式对其未来发展,乃至整个电子商务平台未来的创新发展都具有一定的现实意义.本文主要基于Osterwalder理论模型...     

国内大循环背景下新零售商业模式的创新影响

随着"十四五"提出国内大循环概念,补足内需是我国经济发展的首要任务.零售业对于国民经济的发展不可或缺,本文从零售企业商业模式的创新出发,探究其对企业、行业以及国内经济的影响.本文选取名创优品作为研究对象,运用案例研究法,全面系统地分析了其商业模式的创新因素,并基于商业界面分析其价值创造路径.研究结果表明商业模式的创新极...     

在三四线城市玩闪购

人人都有"贪便宜"的心理,折扣网站天品网希望抓住这个"刚需"快速壮大。天品网是一家限时特卖的B2C电商,以较高折扣在网上售卖品牌产品。这种模式也称"闪购",以美国电商Gilt和Fab为代表,国内的效仿者唯品会已经在纳斯达克上市。与唯品会专注于一二线奢侈品牌不同,天品网售卖的品牌更加"平易近人",比如美特斯邦     

基于服务蓝图的用户体验提升——以唯品会手机APP为例

电子商务正不断发展和壮大,出现了许多成功的电商平台,比如唯品会。电商的成长也伴随着用户体验需求的日益增长,从某种程度上说,提升用户体验就是提高转化率和提升口碑,是电商生存、提升效益的关键所在。本文以唯品会手机APP为例,在B2C移动端电商领域构建服务蓝图并加以运用,对用户体验的关键点和感知缺失点进行分析,以期提升用户体验,为B2C企业提供参考。     

以阿里巴巴与苏宁云商股权投资合作论双重商业模式的发展

随着电商平台的发展,对我国传统商业模式带来了巨大的冲击,当然在此同时电商平台也遇到了发展瓶颈,因此一种新的商业模式孕育而生,即"线上+线下"双重商业模式。苏宁云商在2011年正式推出"苏宁易购"线上平台,实行"线上+线下"的双重商业模式。但线上业务前期巨大投资以及缺少运营电子商务的经验,使得苏宁云商在2011年采用双重商业模式后的业绩出现显著性下滑,对苏宁云商的双重商业模式提出了严峻的挑战。2015年阿里巴巴和苏宁云商的股权投资合作给双方带来了新的展望。本文以阿里巴巴和苏宁云商的股权投资合作为案例研究双重商业模式,分析双重商业模式带来的优势和冲突,以及双重商业模式给企业带来的发展趋势。     

唯品会的二次突围

唯品会再次刷新电商行业的连续盈利纪录。3月5日,唯品会发布了2019年第四季度财务报告。财报显示,唯品会第四季度净营收增至293亿元,同比增长12.4%,GMV突破476亿元,同比增长14%。成功保持29个季度连续盈利。财报发布后,唯品会股价上涨26.98%。上市以来,"唯品会为什么能够盈利?"这早已是一个老生常谈的话题.     

品类营销 打造母婴行业的“唯品会”

<正>设想一下,当你30岁的时候,有一个相濡以沫的丈夫,一个3岁半的可爱女儿,还有一家估值几个亿的公司,会得到一个什么样的标签?是人生赢家吗?刘楠创立的蜜芽宝贝母婴用品闪购网站(下称"蜜芽宝贝闪购")是创业圈的明星,这家网站在上线前后先后获得徐小平和红杉的两轮融资,2个月就实现了数千万元单月营业收入。蜜芽宝贝闪购听起来很像母婴用品行业的唯品会,但两者之间有很大区别,唯品会的商业模式是以低价闪购的方式     

“新零售”背景下生鲜行业零售新模式的分析

"新零售"背景下,我国生鲜电商不断发展表现为实践探索阶段逐渐到理论化体系的成熟,加之互联网巨头先后入局生鲜电商,使传统的商业模式发生了相应的变革,形成了由顾客服务、盈利模式、关键资源、运营流程组成的新商业模式。本文从新商业模式的四个维度对盒马鲜生、每日优鲜和京东到家的商业模式展开对比分析,并对我国生鲜电商进一步发展提出相关建议。     

"公司+合作社+农户"水稻生产商业模式设计 ——以亿资联米业马山有机稻生产基地为例

为有效化解土地利用效率低的问题,以亿资联米业马山有机稻生产基地为对象,构建了"公司+合作社+农户"商业模式和"猪+稻+鸭(鱼)"循环经济模式,明确了运作流程、盈利模式、产业链管理内容和具体运营模式.