湖北农行价值挖潜实证调研报告

近年来,受贷款规模少、存贷比低制约,湖北农行效益指标日益成为影响全行绩效提升的“短板”。从2011年总行的考评结果看,湖北农行人均经济增加值、经济资本回报率、资产回报率和成本收入比四项指标在全国农行系统的排名不够理想,得分低于全国平均水平20分,与湖北农行打造系统绩效第一方阵目标殊不相称,提升效益指标绩效形势紧迫、任务艰巨,造成效益指标滞后的直接原因就是资产创效低、成本高。在当前信贷规模有限的情况下,如何引导全行以产品价值为标尺,围绕“三大一小”（做大存款、贷款、资金创效,做小资本成本）,通过“深转型、强管理”,推动效益由规模支撑的外延式增长向结构转型支撑的内涵式增长转变,实现“转型出价值、管理创绩效”,成为全行效益指标绩效提升的现实路径。本文根据总行“1＋3”等主体经营考评政策,围绕“三大一小”四个绩效挖潜专题（存款、贷款、资金、资本）,选择了几家典型行进行实地调研,以实证分析的方式,研究、总结实践经营中“价值引导转型、转型创造价值”的成功例证。为全行提升效益指标绩效提供更为直观、务实、操作性强的路径参考。     

百尺杆头宜将奋勇

盛夏时节，硕果满枝。今年的盛夏，对湖北农行而言可谓硕果累累，喜报频传：农行湖北分行上半年综合绩效考评跃入全国先进水平行列!农行湖北分行上半年实现主体业务五个同业第一!农行湖北分行存款余额在同业率先突破三千亿!总行行长张云同志还亲笔题字批示：“可喜可贺，殊为佳绩。百尺竿头，宜将奋勇。”廖廖数语，字字千钧。诠释了总行对湖北农行工作的褒奖肯定和殷切期待。     

抓住机遇 突出重点 扎实工作 全面完成年初确定两大工作任务

上半年，我区各级农行认真贯彻落实总行和区分行2001年年初工作会议精神，强化商业银行的经营理念，突出抓好五项工作，努力实现“两个明显好转”，取得了较好效果，全行业务呈现良好的发展势头。在全国农行系统上半年业务经营考评中，综合得分106．11分，排名第8位，比去年末考评排位提升了9位。上半年业务经营主要有以下特点。     

抓住机遇突出重点扎实工作全面完成年初确定的两大工作任务

一、上半年全行业务经营主要特点 上半年,我区各级农行认真贯彻落实总行和区分行2001年年初工作会议精神,强化商业银行的经营理念,突出抓好五项工作,努力实现"两个明显好转",取得了较好效果,全行业务呈现良好的发展势头.在全国农行系统上半年业务经营考评中,综合得分106.11分,排名第8位,比去年末考评排位提升了9位.上半年业务经营主要有以下特点:     

简述提高产品综合绩效贡献度的路径——以农行襄阳分行为例

强化产品管理是提升综合绩效的有效措施。本文以农行襄阳分行为例,结合该行2012年三季末综合绩效考评结果,对多项重点产品的发展状况、绩效贡献进行了简要分析,目的在于引导全行嚼紧围绕绩效考评“指挥棒”,强化产品的精准营销、精明营销、精细营销．     

聚精会神抓综合营销 一心一意谋业务发展

今年以来，金凤支行认真落实分行年初工作会议精神，坚持股改、业务发展“两手抓、两不误”，精心抓好两行合并衔接工作，以科学发展观为指导，内抓基础管理和风险防控，外强市场营销和客户拓展，各项业务呈现出持续、健康、快速推进的发展态势，多项指标创历史最好水平，在上半年全区农行业务经营综合考评中排名第一。截至6月末，全行存款较年初净增1．2亿元，余额突破10亿元大关，达到10．02亿元，完成全年计划的114．5％。其中储蓄存款净增加5903万元，[第一段]     

湖北农行2012年绩效挖潜导引

2012年，总行修订了绩效考评办法，同时正式实施全额资金管理、非零售信贷评级和新经济资本计量办法（简称“1十3”办法，下同）。为实现湖北农行绩效品质进一步提升，实现省分行党委的各项经营目标．，本文通过巩固“两领先”，着力“四提升”，提出绩效挖潜指导意见，以导引全年工作。     

现行考评体系 传导执行特点、问题及对策——农行湖北分行绩效考评调研报告

总行新的绩效考评体系在湖北分行得到有效的传导和落实,湖北分行考评效率提高,排名创历史最好水平。但由于当前部门、产品条线业绩考评机制缺位。导致条块经营导向不一和资源配置错位,以效益为导向的经营机制在农行尚未真正形成。提升考评地位,加大考评运用,完善资配方式,构建纵横统一,以价值创造为核心的部门业绩评价体系成为农行下一步考评体系建设的重心。     

全面贯彻落实科学发展观 完善经营机制 推进经营战略转型 加快有效发展——崔宗河同志在全省农行2006年工作会议上的讲话（摘要）

一、2005年工作简要回顾 2005年，全行各项工作取得了显著成效，“四年规划”圆满完成，实现了再造一个贵州农行的目标，全国农行综合绩效考评上升到B类行第一名。一是资金实力明显增强，经营主动权进一步提升。2005年末，各项存款余额531．31亿元，比年初增加69．88亿元，增量位居贵州省四大国有商业银行首位，在全国农行系统排第25名。     

领导关怀 殷切期望

2011年,农行十堰分行按照省分行“十六字”办行理念和“提升经营能力、激发组织活力、强化合规定力”的基本要求,以客户建设为根基,以营销创新为动力,以品质提升为核心,实现了各项业务的持续快速发展,发展品质的显著提升,取得了综合绩效考评在系统内稳中有升,在同业继续领跑,内外形象稳步提升的良好成效。     

中小城市农行商业化经营特色研究

农行商业化经营的特色应着力体现在地、市二级分行及其所辖机构(本文统称中小城市农行),同时需要结合当前中小城市农行所处的环境条件、现实经营实力、机构网点布局和一些潜在经营管理优势。今年,湖北农行确立了"以业务经营为中心,以强化内部管理为重点,以提高经营效益为目标"的业务经营指导思想,并在全省农行系统开展了以规范经营为重点的财会、计划、信贷、存款、人事等五项整顿活动,基本实现了全行经营由乱到治的     

字如钧同志在全省农行2005年年中行长会议上的讲话

上半年，在全行上下的共同努力下，全省农行各项业务保持了良好的发展势头，业务计划执行较好，各方面的工作都有新进展，系统内综合考评位居D类行第1名。上半年工作的主要特点是：一是存款增长强劲，市场份额提升。6月末，各项存款比年初增加146．7亿元，同比多增15．5亿元，提前完成总行下达的年度计划。     

漫话“找准”

时下，在湖北省农行上下流行这样一个词：“找准”。用中医的说法就是拿捏号脉，找准病症，对症下药。 “找准”，这是省农行新的领导班子今年开局指导工作使用频率最高的关键词之一。起初是党委在研究“三农”业务时提出的一条原则，进而成为指导今年全部工作的思路之一。一季度湖北分行绩效排名的提升就是实证。今年初，新的党委在湖北分行去年发展速度较快、成效显著的情况下，冷静思考，     

惠农卡发行突破300万张

2012年前三季度,农行云南省分行惠农卡业务取得长足发展,实现了发卡量和存款余额的“双丰收”,增长指标在全国农行系统名列前茅。截至9月末,该行累计发卡301．25万张,其中当年新增发卡51．64万张,完成农总行下达计划的309．2％。     

风正帆悬——阜阳分行抓行风建设的几点做法

为了保持良好的信誉和形象，提升核心竞争力，阜阳分行不断加强行风建设，着力塑造“用心服务、让客户满意”的行业形象，赢得了社会各界广泛认同，业务取得了长足的发展。截至2006年底，各项存款余额135亿元，当年净增23亿元，连续三年跻身全国农行系统存款增量50强，实现经营利润9300万元，较上年增长31．95％，在全省农行系统业务经营综合评比中B类行排名第一，连续四年在阜阳市政府金融评比中获得第一名。[第一段]     

乘势而上：力促全年各项工作任务圆满完成——刘桂平行长在农行上海市分行2010年上半年度业务经营分析会上的讲话（摘要）

一、上半年工作回顾 上半年,在总行党委的正确领导和大力支持下,全行上下按照总、分行年初工作会议的部署和要求,深入贯彻科学发展观,认真执行中央宏观调控政策,抓住上海举办世博会和总行实施“46112”重点城市行优先发展战略的有利契机,团结一心,顽强拼搏,砥砺奋进,全面实施分行三年发展规划,取得了同业竞争的历史性突破,各项主体指标余额市场份额和系统内排名明显提升,部分指标增量市场份额迈入四大行前两位,     

新形势下农业银行绩效考评研究

当前,我国正处于增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期的“三期叠加”阶段,经济运行呈现“新常态”;我行也正处在战略转型升级、组织架构调整落地的关键时期,全行经营管理面临一些亟待解决的重点、难点问题。在此背景下,农业银行应通过加强绩效考评建设,进一步发挥其对业务经营的基础性引领作用,推动全行实现全面协调可持续发展。本文按照“背景－现状－问题－对策”的主线,以新形势下内外部环境变化为契机,从农行绩效考评现状和问题入手,紧紧围绕组织架构、政策制度、考评方法、传导机制、配套措施等关键领域,提出新形势下农业银行加强绩效考评建设的总体目标、基本原则和主要工作举措,力争用三到五年时间,建立目标清晰、重点突出、横纵一致、激励到位的绩效管理体系,进一步提升绩效考评的科学性、有效性、协调性和专业化水平。     

系统第一同业第一—工行温州分行经营绩效取得历史性突破

2011年,工行温州分行认真落实稳健经营方针,持续加快核心竞争力提升,开创了“抓存款、拓客户、强管理、防风险、促发展”的新局面,荣获2011年度二级分行绩效考评全省第一名,取得了历史最好成绩。这是全行员工同心同力、顽强拼搏的硕果,是心血和汗水的结晶,是对全体员工特别能吃苦、特别能战斗的完美诠释!     

切实防范风险加快有效发展全面完成年度各项工作任务——在全省农行2008年年中工作会议上的讲话

一、总结成绩,找准差距,增强紧迫感和责任感 上半年,在总行党委的正确领导下,全行认真贯彻落实党的十七大、中央经济工作会议和全国农行工作会议精神,牢固树立科学发展观,正确处理股份制改革、业务发展、宏观调控以及外部监管的关系,强化面向“三农”的市场定位和责任,大力实施“蓝海”战略和城市业务综合化经营发展战略,各项业务取得了新的成效。截至6月末,全行各项存款余额668．63亿元,较年初增加37．47亿元,清收不良贷款本息5．86亿元,完成年度计划的73．25％。     

谋变图强新高度——对话中国工商银行云南省分行党委书记、行长蒋玉林

作为一个偏处西部的分行,工商银行云南省分行取得了不俗的经营业绩:今年上半年,该行经营绩效考评等级从2006年的C 上升到B ,在全国30家一级分行绩效考评排名从第14位上升到第10位;一级分行经济增加值(EVA)排名也由去年的第20位上升到第17位。今年7月下旬中国工商银行全国分行行长工作会议在北京召开期间,记者专访了该行的"掌门人"——党委书记、行长蒋玉林,以揭开其发展之"秘笈",探究其未来前行之"大道"。