明确市场定位突出抓好对优良客户的服务

最近 ,总行提出了农业银行新的市场定位是 :积极调整、巩固和提高农村服务 ;大力拓展大城市业务 ;重点发展中小城市业务。这一定位策略 ,界定了今后一个时期农业银行的发展方向和工作重点 ,符合全国农行的实际。但是 ,围绕这一市场定位 ,基层行在操作过程中如何结合实际制定符合自身特点的市场定位策略呢 ?基层行怎样突出抓好哪些工作呢 ?我结合河南农行实际 ,谈谈个人观点与大家共勉。　　一、实行“以效益为目标 ,以客户为中心 ,以巩固和发展优良客户为重点”的市场定位策略是农业银行的现实选择当前 ,我国银行在行业、地域上的经营分工已…     

农行二级分行组织体系调整优化目标取向

按照国际惯例和农业银行十五期间的发展总体规划要求 ,农业银行建立现代商业银行经营管理机制 ,必须进一步强化管理和服务职能 ,尽快实现各级行管理型逐步向经营型的转变。尤其是二级分行 ,要切实增强经营职能 ,不仅要建立与现代商业银行经营管理相适应的内部组织体系 ,而且要体现效能、经营、服务的功能 ,及时调整和界定内设机构的职责 ,逐步向纯经营行过渡。这既是农行市场定位的需要 ,也是建立现代商业银行机制的客观必然 ,因为农行发展的重点主要是全面进军中小城市 ,并尽快形成全面优势 ,而二级分行除省会二级分行级单位外 ,几乎全部在…     

开展“四自”经营是强化农行县级支行经营管理的关键

农业银行的机构、人员和存量资产的绝大部分分布在县级支行,随着扶贫开发贷款和粮棉附营贷款业务划转农行,而工、中、建等国有商业银行退出县域业务转向大中城市市场,县域业务便更加理所当然地成了农业银行的重要组成部分,并由此将对农行系统经营产生重要影响。当前,一方面县级支行的经营状况不良,必然影响农业银行整体经营状况;另一方面,县级支行经营状况改善,必然为农行系统生存与发展提供有力支撑。可见农行商业化经营,县级支行是重点,是主战场。而开展"四自"经营(自主经营、资金自求平衡、经营自担风险、财务自负盈亏)是强化农行县级支行商业化经营、发挥县级支行在农行经营中主体作用的关键。一、县级支行开展"四自"经营的必要性     

立足县城 整体推进 全面拓展——对县级农行开拓城区业务的思考

一、县级农行城区业务发展现状及存在问题近几年来,县级农行在转换内部经营机制中,经营思路和经营战略进行了大的调整,由以往的固守农村阵地向城镇扩展,扩大和完善了农行在城镇的业务经营,城区业务从无到有,经营领域逐步渗透,业务空间不断扩大,经营活力不断增强,初步形成了以城区业务为龙头、以农村业务为主体的县级农行经营格局。以南漳县农行为例,城区营业机构和储蓄机构,分别占全县农行机构总数的34.4%和48.5%,城区人数占全行总人数的25%,拥有存款余额9879万元,贷款     

中小城市农行区域竞争力判断与思考

“以市场份额提档进位为目标，强力推进城市业务快速发展”是今年省分行确立的八大重点工作之一，如何按照科学发展观的核心要素来打造中小城市农行的区域竞争力，已成为摆在我们面前的一个十分现实而紧迫的课题。本文以某中等城市农行为样本，在分析区域农行竞争力现状与原因的前提下，从六个方面探讨了区域农行竞争力的提升途径。     

农村务工卡发行难点及对策——江苏省淮安市农行部分县支行务工卡发行情况的调查与分析

近年来,为了适应农业银行(以下简称农行)经营战略调整的需要,各省、市分行纷纷撤并农村经营网点,以集中资源优势抢占城区业务,加快农行商业化经营和改革的步伐。由于经营战略的调整,农行的农村网点相继撤并,严重影响与削弱了农行在农村经办的金融业务,特别是吸纳储蓄存款的传统     

县、市农行摆脱经营困境的对策思考

县、市农行是农行系统面向业务第一线的基础经营单位,是农业银行的生命细胞。当前,由于受历史、体制、环境等诸多因素的影响,部分县、市农行陷入资金超负荷、财务亏损严重的困境,直接影响了农业银行的整体经营。如何在现行条件及政策空间下,使县、市农行彻底摆脱经营困境,进而走上稳键高效的发展之路,已成为每个农行人必须认真冷静思考的课题。本文拟就此作些粗浅探讨。现行条件下县市农行面临的主要难题。随着国家经济金融体制改革的纵     

以做大做强分理处为切入点提升业务经营竞争力

面对入世后新的市场条件和新的发展机遇,如何大力拓展业务领域,提升经营层次,加快业务发展,全面提高经营效益,迅速提升农行业务经营竞争力,已成为全行上下重点研究并迫切需要突破的重大课题。分理处作为农行参与市场竞争,谋求业务发展的最前端,是决定农行提升业务经营竞争力最为重要的微观基础,本文以如何做大做强分理处为切入点,探讨提升业务经营竞争力的重要意义和主要措施。一、做大做强分理处.提升业务经营竞争力的重要意义     

把握经济资本 约束内核 实现业务增长方式的根本转变

以经济资本管理为内核,优化经营结构,加快经营战略转型,实现业务经营增长方式的根本转变,是农业银行在新的历史时期做出的重大战略决策。本文针对湖北农行业务经营现状,重点阐述了其业务发展模式、经营管理方式、考核评价机制等经营战略转型的重大变革思想。     

县级行业务经营转型对策

县级农行实现业务经营转型是一项系统工程,涉及到各个层面,要从多个维度进行。一、影响县级农行业务经营转型的制约因素 1．人力资源方面。近年来,县级农行加大了机构撤并、减员分流的力度,县级农行执行的是只出不进的人事政策,缺乏新鲜血液的输入补充,由于科学人事管理制度的普遍缺失,导致县级农行人员结构不合理,业务经营转型的人才基础受到严重冲击。     

加快农行中间业务发展的六难六考

中国加入 WTO 后,国内金融市场将大范围开放。作为西方商业银行支柱收入的中间业务,今后势必成为国内中外银行机构的发展重点。但国内商业银行对此并没有做好充分的应对准备,中间业务是目前各家商业银行发展最慢、收益最少的业务。而农业银行在中间业务发展上尤显不足。笔者列农行中间业务发展现状进行了系统调查,对制约发展的六大主要困难进行了考证,以期对农行尤其是中小城市农行的中间业务发     

中小城市银行机构开展证券投资代理业务中存在的问题及对策

中小城市银行机构开展证券投资代理业务，可以为银行提供新的利润增长点，适应社会对金融产品及服务日益增长的多样化需求，增强自身的市场竞争力，本主要针对目前中小城市银行机构在开展证券代理业务过程存在的问题及障碍进行分析，并从经营理念，产品创新，营销手段上寻求切实可行的解决措施。     

加快推进经营战略转型推动机构业务快速发展——全省农行机构业务座谈会综述

为贯彻落实全省农行2008年工作会议精神，加快推进经营战略转型，推动全省机构业务快速发展，省分行机构业务处于3月7日至8日在六安召开了全省农行机构业务座谈会。各二级分行机构业务部经理和省分行机构业务处工作人员参加了会议。座谈会上，各行汇报了机构业务贯彻省分行工作会议情况，     

利率市场化下中小城市商业银行发展策略探析——以A银行为例

利率市场化是一国经济发展的必经阶段。从国际经验看,利率市场化将加剧银行业的竞争,适者生存,劣者淘汰,商业银行必须在利率市场化背景下转变经营理念和经营模式,才能在激烈的市场竞争中为自己找到一席之地。随着我国利率市场化的持续推进,大型商业银行纷纷在"存、贷"两方面进行了改革和创新,中间业务发展迅速;地方性中小城市商业银行与大型银行相比规模小、业务发展滞后、抗风险能力弱,更应积极转变发展战略、调整经营思路、拓宽经营范围、增强盈利渠道和能力。本文以中小城市商业银行A银行为例,分析中小城市商业银行当前经营模式应对利率市场化方面的优劣势,进而探讨中小城市商业银行在利率市场化改革背景中的发展路径。     

对解决当前信贷业务经营中的问题和困难的建议

今年上半年,省分行党委提出了"拓展业务领域、提升经营层次、提高经营效益、加快业务发展"的经营指导思想,为各级农行拓展业务市场,开展信贷营销指明了方向;欠发达地区农行更是以此为原则,极力加快信贷业务发展,不断增强在信贷市场上的竞争能力。但从农行黄冈市分行信贷业务经营的具体操作情况看,存在着急待上级行解决的问题和困难;也正因为有这些问题和困难的存在,极大地制约了信贷业务经营和发展。我们结合农行黄冈市分行的工作实际,就当前信贷业务经营存在的问题和困难,提出了一些相关解决建议,供领导决策参考。一、关于信贷业务转授权问题在一级法人体制下实行授权管理是一种必要手段,但当     

农行柳城县支行提高机构类存款市场占有率的经验调查

农行柳城支行近年不断强化“争当第一”的经营理念,充分发扬“抢、拼、挖”精神,机构类存款业务得到了快速发展,区域内市场占有率获得大幅度提高,机构类存款成为全行业务经营的新亮点。近期我对柳城县支行开展机构类存款业务的经验进行了调查,并整理成文供大家参考。一、基本情     

架构体系 履行职责 优化环境—十堰分行推行客户经理制见成效

今年以来,农行十堰市分行积极创新工作思路,面向市场,面向客户,全面推行客户经理制,较好实践了"以市场为导向,以客户为中心"的经营理念,拓展了市场,维护了客户,提升了业务经营层次与水平。截止9月底,存款比年初净增37048万元(不含机构撤并划走存款2亿元),清收6637万元,存量贷款收息8892万元,分别完成省分行下达计划的79%、107%和71%。其中三级客户经理完成增存、清收和收息分别占存款增量、清收和收息总量的76%、63%和96%,成为助推该行业务发展的主力军。一、导入全新经营机制,构建客户经理制运作框架(一)找准切入点。今年以来,十堰农行在调查、分析农     

农业银行现行财务管理应正确处理好八大关系

财务管理是现代商业银行业务经营的核心,它渗透在银行业的资产、负债、中间业务、表外业务、机构设置、人力资源等各个方面,财务管理的政策水平和操作实践直接左右各单位的经营业绩。近年来,农行财务管理的外延不断扩展,内涵不断丰富,方式更加灵活,管理水平较之以前有很大提高,在改善农行经营效益等方面发挥了很大作用。为在更高程度、更大范围内发挥财务管理的资源配置作用,必须进一步正确处理好八大关系：     

对襄樊分行业务经营和财务状况的调查与思考

加快业务发展,实现效益最大化,是农业银行经营的最终目标。在当前影响财务效益变数增多的现实环境下,如何进一步提升经营效益水平,已成为各级农行普遍关心的重点问题。日前,笔对农行襄樊市分行业务经营和财务状况进行了专题调查。     

践行“三个代表”全面提升襄樊农行的发展速度与质量

"三个代表"重要思想是一个科学、系统和与时俱进的思想体系,对于指导国有商业银行的改革和发展具有十分重要的意义。兴起学习贯彻"三个代表"重要思想新高潮,必须与农业银行改革和发展的具体实践相结合。联系襄樊农行实际,践行"三个代表",就是要以加快发展为第一要务,以支持全面建设小康社会为己任,在自身经营与地方经济的互促中,突破性地拓展资产业务市场,并以此带动负债业务和中间业务的全面快速发展,力争通过三年的努力,把襄樊农行办成区域内具有较强竞争力和影响力的强行。一、立足襄樊农行实际,以发展为第一要务,强化三种意识,找准加快发展的着力点1、强化发展意识。近两年来,襄樊农行认真践行"三个代表"重要思想,各项业务经营得到长足发展,呈现出存贷两旺、自营业务与代理业务、公司业务与个人业务、城区业务与县域业务齐头并进的良好态势。但从整体上看,客户结构不优、资产质量不高、财务包袱较重的状况仍没有从根本上得到改观,主要经营指标尤其是