论企业攻占市场的原则

一、树立强烈的攻占市场意识 市场竞争既是一门科学,同时也是一门进攻的艺术,企业只有坚持不懈地进攻才能占领市场。当然,进攻中也要进行必要的防守,但防守决不能采取消极的办法,俗话说:“反击是最好的防守”,可见防守中也应持攻击态度,这样才能增加自己已有市场的安全系数。一般来说,企业攻占市场的意识应该贯穿企业生产经营全过程。现代市场营销认为:市场就     

浅议树立现代市场营销观念

实现“两个转变”是一项宏伟的系统工程 ,它要由许多微观的具体内容作基础。传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变 ,就是要形成以价值规律为基础 ,通过供求机制、价格机制、竞争机制三者构成的市场机制。市场营销是连接市场需求与企业供应的桥梁和纽带。市场机制的形成有赖于市场营销这个桥梁和纽带把企业同市场紧密地联系起来。一方面 ,市场机制的作用通过市场营销把信号传达给企业 ,企业做出反应调整企业自身行为 ,生产出更多更好的满足市场需求的产品 ;另一方面 ,企业通过市场营销 ,把适销对路的产品投放到市场 ,实现有效的交换…     

市场营销教学方法浅析

市场营销是为适应我国经济发展和市场经济的要求而引入到我国各院校的一门实践性、应用性很强的学科.为适应营销环境变化和企业营销实践的需要,为提高学生的实际操作能力,在中专教学内容基础上应当完善教学方法,改进教学手段.     

武钢营销体制存在的问题及对策

一、武钢营销体制运行中存在的问题　　武钢市场营销工作近两年来虽有了长足的进步,但与先进的兄弟企业相比,在营销的思想观念、营销体制、运行机制等方面仍有较大的差距,这些差距已经成为影响武钢市场竞争力提高的重要因素。　　1未形成“大营销”观念。武钢的大营销格局目前尚未形成,营销工作还没有被提到企业战略高度来认识,决策离市场还有一定的距离,“市场第一,用户第一”的市场营销观念尚未真正形成,某些部门和职工在思想上还没有树立“营销工作是企业的龙头,是一线”的观念,以销定产、以产促销的营销方针没有完全贯彻。　　2市场营销…     

火力发电企业的多种经营

火力发电企业由于一般是国有企业,多数老企业人员多、包袱大、经济效益一般在下滑,不能或无法走出困境。党的“十五”大的召开,为国有企业的改革指明了方向。电力工业要解决思想,抓住主业、抓好副业,走出一条从多经方向扩大再生产的新出路。 一、搞好市场营销预测,决定多经项目的发展方向及自标 市场营销预测是指企业在市场营销调查获得一定资料的基础上,针对企业的实际需要,运用已有的知识,经验和科学方法,对企业和市场的未来发展趋势,作出分析和判断,为营销决策提供可靠依据的一种     

新营销科学

如今的市场营销活动更像一门艺术，而不是科学，你需要学习财会、工程、金融或法律方面的知识以在相应领域取得成绩。许多成功的营销人员并不是学市场营销出身，正如许多著名演员、作家、音乐家一样，许多杰出的市场、广告、销售从业者都从未在自己表现最突出的领域获得过文凭。     

您什么时候需要市场调研——论市场调研的功能

市场调研是市场营销必不可少的“侦察部队”,它可以帮助您系统科学地了解市场、分析及预测市场,可以侦察竞争对手的市场表现和行业结构。这些调研结果可以为您的新产品或新品牌保驾护航,避免“出师未捷身先死”。     

中国

一、从跟随营销到创造营销80年代以来，我国市场营销有了长足发展，许多企业由不知市场营销为何物，到广泛运用市场营销原理和策略于实践中，并相应设立了市场营销机构。纵观十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随市场需求的变化而变化。通俗地说，就是“跟着市场走”。跟随营销是一种被动地适应市场需求的做法，往往要待市场对某种商品的需求已明确化，甚至出现了“抢购”热潮后再进行生产销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求“慢半拍”。随着市场需求的变化加快和市…     

抓好六个环节 建设四个阵地 培育长庆企业文化

江总书记“七—”讲话明确提出：“我们党要始终代表中国先进文化的前进方问，就是党的理论、路线、纲领、方针、政策和各项工作，必须努力体现发展面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化要求，促进全民族思想道德素质和科学文化素质不断提高，为我国经济发展和社会进步提供精神动力和智力支持。”先进文化是企业的灵魂，是企业获得朝气和活力的源泉。多年来，勘探局党委着眼长远发展，下功夫，花本钱，坚持不懈地抓企业文化建设，确立了“坚持围绕油气发展而发展、坚持以市场为寻向促进内部管理水平的提高”的…     

浅析县级控股（代管）供电公司电力市场营销

把市场营销引入电力终端销售的农电企业中,建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场,是县级控股（代管）供电公司改革和发展的必然选择。在新形势下,找到电力市场营销存在的问题,分析其形成因素,制定科学的电力市场营销策略,坚持以市场化为导向,以满足客户需求为中心,以提高客户满意度和价值增长为目标,通过转变观念、改善网络、引导消费等营销手段,     

中小型企业怎样走出市场营销低谷

市场销售疲软,中小企业处于营销的低谷,是当前困扰中小企业的一个重要问题。市场疲软表现在企业销售额下降,产成品大量积压,由此造成了企业资金紧缺,生产经营困难,企业开工不足甚至破产,社会经济效益“滑坡”。如何尽快启动市场,解决市场疲软问题,使企业尽快走出市场营销低谷,已成为关系中小企业生存发展和社会经济效益、社会稳定的关键问题。 一、 企业进入市场销售低谷的原因 　　企业市场销售进入低谷,有市场环境变化和企业内部因素两方面的原因。 　　从市场环境变化的因素来分析： 　　一是与经济发展有关。党的改革开放政…     

童装市场营销策略

市场营销在童装销售活动中的作用 市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需要出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售结消费者,以促进并引导企业不断发展.     

市场营销三要素

在市场营销过程中,市场信息、市场策划和市场服务是关系到经营成败的三大要素,越来越被人们所认识、所关注。有过硬的商品,没有过硬的“三要素”,经营销售未必就能成功。市场实践告诉我们,“三要素”是市场营销的金钥匙。经营决策者在市场营销中,要会正确运用这“三要素”,发挥“三要素”的特殊功能,保证市场营销的顺利进行。     

思想政治工作与企业文化

(一) 思想政治工作是一门科学,也是我们党的一大政治优势,它对于保证党的方针政策路线的贯彻实施,建设有中国特色社会主义,实践“三个代表”重要思想,具有不可估量的作用。企业文化是市场经济的产物,对推动企业的发展,提高企业形象,提升企业在市场中的竞争力具有积极的作     

转换营销策略振兴纺织工业

现结合企业实际,从市场营销组合策略方面,提出几点浅见,进行研究与探讨。所谓市场营销组合策略,是企业外部环境与内部条件相结合的条件下,针对产品、价格、销售渠道,促销手段等问题相应采取的各种对策,其目的是要充分利用企业现有资源,以达到扩大市场,扩大销售及增加利润的目的,鉴于上述要求,在市场营销工作中,产品要突出“优质、品种新”;价格要突出“灵活,协议”;销售渠道要突出“多岸口、多渠道”;促销要突出“承包、信息、用户座谈会”等。     

市场营销保证策略研究

市场营销活动的运行离不开一定的前提保证性条件。这些保证包括观念保障、战略保证、人员保证、组织机构保证等。这些保证性条件是企业从事营销活动的基础,也是营销成败的关键。纵观我国企业的市场营销现状,市场营销基础薄弱,即市场营销缺少必要的前提保证,已成为制约我国企业提高营销水平的主要障碍。因此,在世界经济一体化的浪潮中,我国企业必须重视并加快市场营销的基础建设,把“市场营销保证策略”作为“市场营销策略体系”的重要组成部分,并以此带动我国企业经营机制的真正转变。鉴于目前我国企业普遍存在的观念落后、缺少战略规划、人员素质低、营销组织机构不健全且效率低下等现状,我们认为企业应有重点采取以下营销保证策略。     

论“雪燕”的市场营销战略

论“雪燕”的市场营销战略山东雪燕（集团）公司总经理狄俊三企业要在激烈竞争的市场上求得生存和发展，必须面向市场，面向消费，必须适应不断变化的环境。企业应该而且只能在消费者或用户的满足之中实现自己的各项目标一。这是市场营销的核心思想。而联结企业与市场营销...     

重视发挥职工群众在营销中的作用

编者按：国企改革进行到现阶段，职工“主人翁”的地位与作用已经愈来愈受到重视，这也是企业管理“以人为本”的世界潮流关于中国特色的具体表现。市场营销是企业经营管理的龙头，而“以人为本”的职工群众“主人翁”的地位与作用，则更是当今企业，尤其是广大国企在市场...     

科技 质量 效益

开展“质量、品种、效益年”活动,是我国经济发展一个伟大战略,它标志着我国经济发展进入了一个依靠科技进步和提高劳动者素质来提高质量、增加效益的新阶段。它告诫企业面对市场竞争,必须依靠科技进步,而一味追求速度和产值,必将难以为继。企业,特别是已经受到了市场惩罚的企业,应该以开展“质量、品种、效益年”为契机,依靠科技,提高质量,发展品种,增加效益。     

怎样更好地策划汽车广告──汽车广告效果调研的启示

美国前总统罗斯福先生曾肯綮地说：“不做总统，就做广告人”。昔有斯人，今何不与同归？众所周知，信息（媒体）是我们今天与外界保持联系的最主要的通道，广告借助于传媒载体的力量，广泛地和我们日常生活、商业活动发生紧密而频繁的联系，它同步甚至超前于市场经济的发展而发展。今天广告已成为商品进入市场的“门票”，成为企业市场营销的必备武器，而且也是衡量一个区域、一个行业经济繁荣与否的重要标尺。在市场竞争异常激烈的当今世界，在瞬息万变的信息时代里，更加突出了它的重要性与必要性。然而，广告也是一种艺术、一门科学。它…