企业与企业之间销售成功的关键因素

在企业与企业之间的销售中,企业客户需求更加的多样化和个性化。首先分析了企业与企业之间销售的现状,然后分析了销售风格、销售代表的专业品质等对企业销售业绩的影响,从而采取协作销售的模式,树立为客户竭诚服务的思想,从充分了解客户的经济效益着手,让客户参与协作,最终实现双赢。     

激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

增值销售--企业发展的新起点

本文通过对技术、管理方面日新月异发展现状的分析,指出目前企业正面临着销售困难这一实际问题,并提出了相应的解决方案,即将企业内外部业务合理化改造与实现客户满意有机地结合,才能实现企业增值销售.     

煤矿企业煤炭销售工作研究

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视,煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

企业销售队伍的现状分析及对销售工作的建议

<正> 销售是企业生产经营的重要组成部分,是企业实现再生产的重要环节,而销售人员则是企业销售的主体。因此,了解和掌握销售队伍现状、销售人员的心理需求,采取有针对性的措施,这对加强销售队伍建设,有效地调动销售人员的积极性,扩大和促进企业销售有着十分重要的意义。最近,我们对无锡市轻工系统企业销售队伍现状和销售人员的心理需求作了一些调查,结果如下。     

基于Excel VBA的销售管理系统设计与开发

利用Excel VBA开发销售管理系统简单实用,可使销售管理自动化,可快速有效地对资金、进货、销售、库存等业务进行管理,合理控制"进、销、存"各个环节,提高资金的利用率和结算速度,实现管理的高效率、实时性、科学性、智能性,从而实现资源共享,提高企业管理水平、经济效益和竞争能力.     

企业ERP销售流程规划中的财务管理控制

ERP是以企业业务流程为基础的管理系统。销售流程是企业最为重要的业务流程之一，要实现企业销售管理的目标，就要通过财务管理控制手段来实现。本文拟以GF企业ERP销售流程规划中的财务管理控制实践为例，探讨加强企业财务管理控制、实现销售目标的有效措施。     

《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》解读

销售业务是指企业出售商品(或提供劳务)及收取款项等相关活动。企业生存、发展、壮大的过程,在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占有的过程。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长,售出的货款如不能足额收回或不能及时收回,必将     

销售人员佣金制度批判

<正> 一、销售佣金制可否继续大行其道 在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合。有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系。没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源。于是乎,销售佣金制甚嚣尘土,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售     

出口转内销没那么难

出口企业在转内销的时候遇到了很多困难,两条腿走路并没有人们想象中那么简单,实现从订单销售到市场销售的华丽转变,出口企业便可轻松跨越出口转内销的层层障碍。     

国有股减持方案的思考和建议

国有股减持症结的关键是减持价格定价依据是否合理有效。笔者从同股同权同利的角度,即国有股东应与社会公众 股东取得相同收益的角度,提出国有股减持思路和方案。     

Tax Regimes and Capital Gains Realizations

This paper contrasts the individual capital gains realization behavior between progressive and proportional tax regimes. Using a longitudinal panel of over 288,000 individuals in Sweden, I exploit the 1991 tax reform in Sweden that changed progressive capital gains tax rates ranging from 12% to 80% to a proportional tax rate of 30%. Using the proportional tax system to control for non-tax reasons to realize capital gains, I show that individuals are highly responsive to capital gains tax incentives created by temporary income changes under a progressive capital gains tax. More specifically, I find that individuals with temporary negative (positive) income changes sell (hold) shares that they would hold (sell) in the absence of temporary tax incentives. Further, I show that high-income individuals are more tax sensitive than low-income individuals. This result indicates that low-income individuals facing temporary negative income changes could trade predominantly for non-tax reasons.     

Horizontal alliances and the merger paradox

Mergers and alliances are two organizational forms which allow firms to combine complementary capabilities to realize strategic goals; they are, in many cases, strategic substitutes. Managerial decision‐makers, therefore, require a framework for choosing between the two strategies. This paper contributes to this decision‐making process by highlighting one advantage of alliances over mergers. Specifically, while the profitability of a cost‐reducing horizontal merger is diminished by the resulting expansion of non‐merging competitor(s), an alliance, where partners collaborate to reduce costs but sell their product independently, enables its partners to realize the benefits of merging but avoid the problem of strengthening competitors. A model is developed which demonstrates the profitability of establishing such an alliance compared to a merger. The implications of this strategy for antitrust review are briefly discussed. Copyright © 2005 John Wiley & Sons, Ltd.     

敬畏感对消费者在不同广告下购买意愿的影响研究

近年来,敬畏感正受到越来越多的关注,企业和政府也在尝试通过广告或电视节目唤醒缺失的敬畏感,然而敬畏感究竟会对人们的认知和行为产生怎样的影响却尚未可知。在此背景下,从伴随性情绪视角出发,探究了敬畏感对消费者在不同广告类型下购买意愿的影响。通过3个实验发现,相比于软广告,敬畏感会使得消费者在硬广告的影响下购买意愿更高(实验一),其中自我渺小感起到了中介作用(实验二)。但该效应并不适用于所有产品,只有对于实用型产品,敬畏感会使消费者在硬广告下购买意愿更高,而对于享乐型产品,软广告才更能体现产品本身性质,故被激活敬畏感的消费者在软广告的影响下购买意愿会更高(实验三)。研究结论不仅具有一定理论贡献,同时也能为敬畏感在营销实践中的运营提供参考和指导。     

中国商业地产的商业模式现状分析

国内的商业地产的商业模式具体分为以下五种,即:整体租赁不售产权的模式,分零租赁不售产权的模式、整体租赁经营零售产权的返租模式、分零租赁经营零售产权的模式、零售零租与整租不售的商业模式等,接下来对这些模式一一进行分析。     

The impact of private benefits on institutional ownership change: evidence from markets with different sentiments

This study investigates the relationship between private benefits and institutional ownership change in markets characterized by different investors’ sentiments. High-sentiment markets tend to overvalue a firm and thereby offer institutional investors a chance to sell shares and profit from overvaluation by forgoing the private benefits otherwise obtainable. Empirical analysis of ownership data from 1990 to 2008 reveals that, in high-sentiment markets, institutional investors sell more shares low in private benefits (dual-class firm share) than shares high in private benefits (non-dual-class firm share). In contrast, firm insiders, who consume significant private benefits in both dual-class and non-dual class firms, sell more dual-class firm shares in both high- and low-sentiment markets. Their ownership disposition is more likely driven by the need for diversification. Subsample analyses show that public pension funds drive the market-sentiment-related change of institutional ownership.     

考虑资金时间价值的网店产品动态定价研究

在资金时间价值影响背景下,以仅有网店渠道的销售商为研究对象,为在期末能将产品销售完毕并最大化其收益,在假设顾客所订商品由卖家免费配送,并且顾客在收到产品之前可以取消订单的前提下,通过建模给出了销售商期初的最优订货量、期内价格调整的最佳次数及每阶段的最优价格的动态定价求解算法。最后的算例分析表明模型和算法是有效的,且动态定价相对于静态定价能带来更大的收益。     

The effects of the internet on marketing residential real estate

This study examines how listing properties on the internet in addition to listing the same properties on the multiple listing service affects the marketing time and price of the properties. Our results, based on a sample of 48,280 residential transactions, indicate that houses listed on the internet take slightly longer to sell and also sell for marginally higher prices. These results, while small in magnitude, are consistent with our theoretical model.     

库存管理系统评价研究

现代的企业北在一个由供应商、制造商、销售商、顾客组成的供应链条上，支持供应链上商品流动的机体是一个高效的物流系统，包括商品的运输、包装、储存等等．其中对商品的储存的库存管理尤为重要。他可以保证工厂在生产商品、顾客需要商品的时候，工厂和企业不会无货所出。但每天进出仓库成品、半成品、原材料不尽其数，一个好的库存管理系统对于企业合理管理库存有着重要意义．而对企业所用库存管理系统的评价也发挥着重要的作用。     

浅析劣质品制售特征及根治对策

阐述了劣质品的生产销售特征，提出了“强化意识，保障检验，加强管理，做好监督”四项“治劣”措施